日本人有個傳統(tǒng)，喜歡將生意場上相互之間的信任關(guān)系視為一種美德。在重大的生意合作過程中，往往不會簽訂正式的合同。即使簽訂合同，其條款內(nèi)容也非常簡單，篇幅大都不超過一頁紙。

與之相反，歐美人在進行生意合作時，必然考慮未來可能發(fā)生的各種糾紛，并簽訂詳細的合同作為依據(jù)和憑證。這導致歐美人所簽訂的合同大都篇幅冗長，內(nèi)容煩瑣。我并不贊成歐美人遇事就喜歡打官司的風格。但是，為了避免出現(xiàn)合作開始之前設(shè)想到的種種問題，最好還是先簽訂詳細的合同，以保障雙方的利益。

以前為了與一家美國公司合作，我曾經(jīng)與之簽訂一份合同。在談判的過程中，我們就某些細節(jié)問題產(chǎn)生異議，并展開了激烈的爭論。為此，我曾經(jīng)憂心忡忡，擔心今后難以融洽地合作下去。但是，那個美國人卻非常豁達，他對我說：“作為一名商人，在簽訂合同之前，需要考慮所有可能發(fā)生的問題，并就此與對方進行深入的談判。但是，一旦簽訂合同，就必須無條件地遵守合約的基本內(nèi)容，這是一名商人的基本操守。”的確，如果開始就不管不顧地展開合作，到出現(xiàn)問題后才就“到底說沒說過”進行激烈爭論的話，就犯了商界的大忌。

將來，就算你不投身商界，在社會生活中，同樣會遇到形形色色的重大問題。在遇到這種情況時，你應該預先考慮未來將遇到的問題以及解決問題的方法等細節(jié)，并將其記錄在合同中（如果你覺得合同過于煩瑣，至少也要記錄在紙上）。這不僅是為了保護你自己的利益，也是為了保持與對方長期合作的友好關(guān)系。此外，還有一點需要特別提起注意，那就是一旦雙方討論達成一致后，你就必須牢牢遵守相關(guān)合約的規(guī)定，這是作為一名成功商人的基本操守。