(2)差異化構(gòu)筑攻防最高壁壘。年份制這一營(yíng)銷(xiāo)策略與簡(jiǎn)單的提價(jià)不同，更有別于對(duì)某某品牌酒的多少多少年命名，因?yàn)楹髢烧邇r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式粗淺得讓所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都可以聞風(fēng)而動(dòng)。年份制如果操作得當(dāng)，將把競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。其差異優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

A、白酒的本身屬性。白酒與其它酒種有著本質(zhì)的區(qū)別，它不存在保質(zhì)期的障礙，并且越陳越香。這一上天賦予的功能差異優(yōu)勢(shì)使得其它酒種對(duì)此策略只能望洋興嘆。

B、時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)方式。年份制要求以后出廠(chǎng)酒的價(jià)位要逐年遞增。降價(jià)易，提價(jià)難，何況要年年遞增10%，誰(shuí)敢貿(mào)然跟進(jìn)？走“市場(chǎng)化”之路成功的品牌沒(méi)有必要，走“產(chǎn)品化”之路成功的品牌一時(shí)羽翼未豐也不敢輕易追風(fēng)。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)更加明確。繼公款招待、名流交際、禮品消費(fèi)之后，茅臺(tái)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位更加明晰，茅臺(tái)人有意要在入世之后，使茅臺(tái)最終成為中國(guó)的“路易十三”、“路易十四”，引導(dǎo)國(guó)人消費(fèi)理念向更高層次升華。另外，隨著中國(guó)富裕階層隊(duì)伍的壯大，投資方式逐漸多元化，以茅臺(tái)酒做收藏品無(wú)疑是明智的選擇。年份制使茅臺(tái)酒逐漸增值，對(duì)于投資者的信心來(lái)說(shuō)，這是最大的風(fēng)險(xiǎn)保障。對(duì)收藏者和茅臺(tái)人來(lái)說(shuō)，流走的是歲月，積累的是財(cái)富，投資酒類(lèi)收藏品以及開(kāi)發(fā)酒類(lèi)收藏品市場(chǎng)都會(huì)是雙贏的局面。

年份制時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)策略是一個(gè)創(chuàng)新，它是品牌提升的產(chǎn)物，是新稅調(diào)整背景下的智慧策應(yīng)。把時(shí)間價(jià)值納入競(jìng)爭(zhēng)體系是一種創(chuàng)舉，在予以肯定的同時(shí)，也要告誡跟進(jìn)者，應(yīng)冷靜分析自身的市場(chǎng)素質(zhì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，切不可盲目跟風(fēng)。

五、茅臺(tái)：創(chuàng)新“營(yíng)銷(xiāo)策略”

市場(chǎng)是企業(yè)生存的第一空間。對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，不變的是酒，變的是賣(mài)酒。從這個(gè)角度上說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功定位和創(chuàng)新，是企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中的歸宿。茅臺(tái)集團(tuán)正是在這一點(diǎn)上為企業(yè)構(gòu)建了市場(chǎng)發(fā)展的新起點(diǎn)。

1998年以前，茅臺(tái)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“大傘”下遮陽(yáng)避雨，對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云的變幻無(wú)需擔(dān)憂(yōu)。銷(xiāo)售工作只是開(kāi)票發(fā)貨，配個(gè)“盤(pán)子”，可有可無(wú)，而生產(chǎn)則居于至高無(wú)上的中心地位。真正意義上的“賣(mài)酒”，完全依賴(lài)于分布在全國(guó)各地的幾十家糖酒公司。

自從1998年全身投入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，原來(lái)的銷(xiāo)售工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于業(yè)內(nèi)同行的尖銳矛盾突出地暴露出來(lái)。而且，其時(shí)國(guó)內(nèi)其他白酒企業(yè)已在產(chǎn)品產(chǎn)量規(guī)模和市場(chǎng)占有份額上，對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)形成咄咄逼人之勢(shì)。

茅臺(tái)這一任集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子，恰好是在企業(yè)外部環(huán)境最困難的1998年中期到位的，可謂“受命于企業(yè)危難之際”。為了茅臺(tái)的發(fā)展，他們與員工心連心，手牽手，顧全大局，以身作則，團(tuán)結(jié)向上，聚精會(huì)神地搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，使得員工在思想觀(guān)念上對(duì)“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，一切以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要為前提”形成了強(qiáng)烈的共識(shí)。