06真實了解他人需求，你的魅力才能加倍展現(xiàn)

常言道：“男女搭配，干活不累?！痹S多人把這個現(xiàn)象的原因歸結于“異性相吸”。據(jù)研究表明，當男女在一起時，異性的相關信息，比如容貌、發(fā)型、膚色、身形等都會引起對方的極大興趣。為此，人體將產(chǎn)生更多的多巴胺。作為一種能引起人興奮和能夠增強人動機的神經(jīng)傳導物質，多巴胺就是你“干活不累”的重要原因。這是從生理角度給出的答案。

一切都是多巴胺的原因，這種說法看似很科學，但從人類活動心理角度出發(fā)，你就會發(fā)現(xiàn)它并不是唯一的解釋。為什么男女在一起工作容易提高效率、減少摩擦和煩躁無聊感呢？就是因為有一個從心理上來說男女對異性在做事風格、節(jié)奏、人格特質等互相需求的因素在起作用。

心理學詞典

ASCR法則：它是交際心理學中的一個重要內容。其中，“N”是指near，即接近性吸引力；“A”為appearance，即外表吸引力；“S”為similarity，是相似性吸引力；“C”為complementarity，互補性吸引力；最后的“R”是return，即關系回報吸引力。

作為人類的“兩極”，男女都有著不同的心理需求。從心理角度說，剛與柔、急與緩、動與靜等都是兩性不同的心理狀況表現(xiàn)。性格柔弱的女性需要相對剛強的男性作為支撐和輔助，而性格較為急躁的男性則需要女性的柔和沉穩(wěn)來緩沖。也許這種需要并不一定會表露出來，但正是這種隱性的需要促進了男女在搭配工作過程中容易產(chǎn)生的默契與和諧。工作是這樣，社交也是如此：需求決定了相處過程是否融洽。

你知道你的同伴到底需要什么嗎？金錢、物質、友誼，還是其他什么？這些當然是你應該關注的目標，因為只有知道了這些，你才能對癥下藥，讓你的交際伙伴為你所吸引。心理學中著名的人際互補定律可以解釋這一疑問。

人際互補定律說的是當人與人在需求上能夠相互滿足時，就會因此而產(chǎn)生強烈的人際間相互吸引的力量。這種需求往往并不僅僅局限于物質上的需求，它往往更偏向于性格或者能力方面的互補。比如，A的長處與短處都非常明顯，于是他往往就會希望同伴能夠與他配合而揚長避短；B恰恰具有A所不具備的長處，同時A的長處還能夠彌補B的短處，于是兩人在心理上就都認為對方可以滿足自己的缺憾——這就是人際互補的前提條件。在這種心理需求和心理滿足的相互作用下，交際雙方將達成最令人滿意的統(tǒng)一。對A、B二者而言，對方就是極具吸引力的人。

為了驗證此觀點的正確性，心理學家曾經(jīng)做過這樣一個實驗：

他從大學招募了一批不同性格的學生。在實驗第一階段，他將之兩兩一組分為了4組。

第一組是兩名性格倔強的學生，在以往的表現(xiàn)中他們都顯得很有主見；第二組是兩名性格柔弱、主見較差的學生；第三組是兩名脾氣暴躁的學生；第四組是兩名慢性子的學生。分好組后，他指派四組學生分別去完成一系列任務。

最后結果顯示，四組學生不管是任務完成狀態(tài)，還是組內的交際狀態(tài)都表現(xiàn)得差強人意。尤其是第三組脾氣暴躁的學生，竟然因為矛盾頻發(fā)而大打出手。

在實驗的第二階段，心理學家對學生進行了重新分組。性格急躁的和慢性子人分到了一組，主見較差的學生得到了強勢學生的輔助，最后結果是皆大歡喜。各組不僅順利完成了任務，而且組員們還都相處融洽。一位性格暴躁的學生欣喜地告訴心理學家：“這個同伴是一個很不錯的人，他的寬容和好脾氣讓我覺得他很有人格魅力?！?/p>

從這個心理學實驗中，我們可以清楚地看到互補在人際交往中的重要性。那么，我們該如何實現(xiàn)這種互補呢？