投射：在心理學(xué)上，“投射”是指交際個(gè)體依據(jù)自己的需要或者情緒的主觀指向，將自己的想法或某些特征轉(zhuǎn)移到他人身上的現(xiàn)象。

在心理學(xué)中，所謂視網(wǎng)膜效應(yīng)說(shuō)的就是一個(gè)人的身心狀況會(huì)影響他對(duì)外界的觀察。比如，當(dāng)一名交際個(gè)體擁有某一物品或本身具備某一特征時(shí)，他就會(huì)更加留心別人是否也跟他一樣有這種物品或特征。這種現(xiàn)象還有一個(gè)名字叫投射效應(yīng)，其實(shí)質(zhì)是個(gè)體將自己身上所存在的心理行為特征推測(cè)成在他人身上也同樣存在。投射效應(yīng)表現(xiàn)在我們的人際交往行為中，就是如果你自己有什么問(wèn)題，或者你過(guò)分關(guān)注什么問(wèn)題，那么你就一定會(huì)從對(duì)方身上找到這些問(wèn)題；而且還不僅僅是你刻意觀察的人身上會(huì)有這種情況，在不經(jīng)意間你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的所有交際對(duì)象都或多或少有那么一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這非常不利于你人際交往的順利發(fā)展。

我就曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)對(duì)門的鄰居與一個(gè)廢品收購(gòu)人員爭(zhēng)吵。他們爭(zhēng)吵的起因非常簡(jiǎn)單：廢品收購(gòu)人員少計(jì)了兩個(gè)瓶子。這種事情原本不難解決，可是這個(gè)鄰居卻認(rèn)為廢品收購(gòu)人員就是個(gè)愛(ài)占小便宜的人，并就此事大肆諷刺。

事實(shí)上，這位鄰居本身就是這樣的人，幾乎所有住在附近的人都被她或多或少地占過(guò)小便宜?？墒乾F(xiàn)在，她卻開(kāi)始指責(zé)別人占小便宜。“哼，所有收廢品的人都這樣?！弊詈笏铝艘粋€(gè)這樣的結(jié)論。

令人驚訝的事還在后面。第二天，她又與另一個(gè)收廢品的人談生意，她在收廢品人員計(jì)數(shù)時(shí)說(shuō)：“你們這些人都愛(ài)占小便宜，我也不和你們計(jì)較了……”聽(tīng)了這話，對(duì)方勃然大怒：“我怎么就愛(ài)占小便宜了？如果你認(rèn)為我們不誠(chéng)實(shí)，那么你別和我們做生意??！”說(shuō)完，這位年輕人直接把東西放下，騎車揚(yáng)長(zhǎng)而去。只剩下我們的鄰居在那里瞠目結(jié)舌。

我不知道這位鄰居最后是如何把自己的廢品賣出去的。但相信，如果她一直與別人如此“格格不入”的話，那么恐怕她不僅只能將廢品“囤”在家里，也難以受到他人的認(rèn)同和喜歡。這就是她內(nèi)心世界視網(wǎng)膜效應(yīng)作怪的結(jié)果。

在我們的交際生活中，視網(wǎng)膜效應(yīng)（投射效應(yīng)）大多容易發(fā)生在兩類人身上：

一類是喜歡拿自己與別人比較的人。這類人往往有很強(qiáng)的好勝心理，他們常常由己及人，將自己的心理投射到別人的身上。這類人的對(duì)比目標(biāo)多是自己的交際伙伴或者與之地位身份相同的人，而且這類人心理投射的結(jié)果也各不相同。有的人總是以樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)自己的世界，他們所見(jiàn)到的也都是別人的優(yōu)點(diǎn)；有些人總是關(guān)注陰暗，以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“缺點(diǎn)”為目的。投射方向不同，對(duì)交際造成的影響自然也就各異。

另一類則是對(duì)自己的缺點(diǎn)或者不稱心的方面過(guò)于關(guān)注的人。他們往往希望在別人身上找到相類似的特點(diǎn)或遭遇，“對(duì)烏鴉而言，只有天下所有的東西全都是黑的它才高興”說(shuō)的就是這類人的心理反應(yīng)。不管是出于自慚形穢也好，因?yàn)椤靶睦黻幇怠币擦T，總之這在他的交際行為中可以說(shuō)是一種災(zāi)難性的習(xí)慣。

經(jīng)以上分析我們可以清楚地得出這樣一個(gè)結(jié)論：你在交際中最后所能夠得到的結(jié)局大多與你看待別人的視角有關(guān)，而這種視角又與你內(nèi)心所關(guān)注的方向密切相連。在你的內(nèi)心深處，如果你關(guān)注的是自己的缺點(diǎn)與不足，那么你很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)你正在被這些不足所包圍著；相反，如果你關(guān)注對(duì)自己優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處的培養(yǎng)，那么你也會(huì)發(fā)現(xiàn)別人正和你一起收獲著進(jìn)步。

吸引力智慧絮語(yǔ)

視網(wǎng)膜效應(yīng)不僅能夠讓你看到別人身上的缺點(diǎn)，也能夠讓你看到他們身上的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槟隳芸吹绞裁赐耆Q于你內(nèi)心關(guān)注的角度。如果你只盯著“自私”看，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己完全被別人的“自私”所包圍了。所以，像卡內(nèi)基先生所做的那樣，只有培養(yǎng)欣賞自己與肯定自己的能力，你才能將這種心態(tài)投射到別人的身上，進(jìn)而得到對(duì)他人正確且積極的看法。這不僅會(huì)讓你生活在正面的環(huán)境中，而且會(huì)讓你的社交吸引力大大增強(qiáng)！