盡管提供免費(fèi)服務(wù)可以吸引顧客，但是能夠做到這個(gè)程度的實(shí)在沒有幾個(gè)人。日比孝吉這樣總結(jié)自己的經(jīng)營方式：“給予就會被給予。雙贏的方式可以促進(jìn)公司發(fā)展，我只是對此做了一下實(shí)踐而已?！?/p>

日比孝吉就是憑借實(shí)踐雙贏定律來增加自己的吸引力，提高公司名氣的。贈人鮮花，手有余香，可在實(shí)際情況中，你得到的會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止“余香”這樣簡單。

雙贏定律不僅可以用在給予他人物質(zhì)上的好處、實(shí)惠方面，也可以用在調(diào)解人際糾紛、緩和沖突矛盾方面。在與別人發(fā)生沖突時(shí)，大多數(shù)人會自然而然地從自身角度出發(fā)做出各種決定，針鋒相對、維護(hù)個(gè)人利益這時(shí)候成為占據(jù)腦海的唯一主題?？蛇@時(shí)要是你的對手能夠從你的角度出發(fā)，來做出相應(yīng)的決定，會不會讓你大吃一驚呢？相信大多數(shù)人都會隨著對方的“善解人意”而做出讓步。

人與人之間的關(guān)系就是如此微妙?；ハ囿w諒、互相著想帶來的是和睦相處、共贏共惠；而只想著個(gè)人私利的人所得到的，就只能是別人的冷眼和苛責(zé)。

重視這條定律吧，否則你忽視的就不是簡單的一句話，而是你人生中最重要的一段友誼與經(jīng)歷。

吸引力智慧絮語

雙贏定律的實(shí)現(xiàn)有兩大準(zhǔn)則，如果按照這兩大準(zhǔn)則處理人際關(guān)系，那么你就必然會得到意料中的雙贏結(jié)果。

準(zhǔn)則一：不要把自己的意志作為和別人交往的準(zhǔn)則，個(gè)人意志不能凌駕于他人意志之上，否則必然會遭到對方反抗，哪怕你是為對方好也不可以。

準(zhǔn)則二：盡量給予對方好的幫助與恩惠，因?yàn)殡p贏可以收獲友誼，也可以帶來仇恨。只不過后者是雙毀罷了。

05曝光效應(yīng)：多多接觸，好感倍增

喜愛攝影的人想必都知道“多次曝光”這個(gè)詞。在夜間拍攝靜止不動的物體時(shí)，通過多次曝光可以加深照片的層次感，使拍攝效果大大加強(qiáng)。后來，這一原理被人們運(yùn)用在了人際關(guān)系心理學(xué)中，這就是曝光效應(yīng)。

1876年，心理學(xué)家費(fèi)希納最早對人際交往中的曝光效應(yīng)進(jìn)行了研究。之所以展開這個(gè)研究，是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的交際現(xiàn)象：我們見到某人的次數(shù)越多，就越會覺得此人招人喜愛。比如說，你在某個(gè)場合見到一個(gè)面目嬌好的姑娘，也許第一次你對她感覺一般，可是隨著以后見面次數(shù)的增多，也許你就會慢慢愛上她。那么，這種交際現(xiàn)象到底是因?yàn)槭裁葱睦硪蛩囟a(chǎn)生的呢？

心理學(xué)詞典

曝光效應(yīng)：曝光效應(yīng)又叫熟悉定律、多看效應(yīng)，主要是指人類對自己熟悉的事物往往更加喜歡的心理現(xiàn)象。根據(jù)這一原理，如果你多次在某人面前出現(xiàn)，并給對方留下好印象，那么你對他的吸引力就會成倍增加。

20世紀(jì)60年代，心理學(xué)家扎榮茨曾經(jīng)做過多次試驗(yàn)探究其中的奧秘。比如，他讓受試者觀看某班學(xué)生的畢業(yè)紀(jì)念冊。畢業(yè)紀(jì)念冊里的學(xué)生對受試者而言完全陌生。在看完畢業(yè)紀(jì)念冊后，他又給受試者提供了其中幾個(gè)人的部分單人照片。每個(gè)人的照片數(shù)量都各不相同，有的人其照片多達(dá)數(shù)十張，而有的人則只有一兩張?？赐暾掌?，他要求受試者對照片中的人進(jìn)行評價(jià)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，單人照片越多的人，一般越容易受到受試者的喜愛。

經(jīng)過這些實(shí)驗(yàn)，扎榮茨最后得出了這樣的結(jié)論：人類在多次接受某種刺激之后，會對該種刺激產(chǎn)生順向疊加的反映情感。也就是說，如果你屢次看到一個(gè)讓你產(chǎn)生好感的人，那么你會對他越來越喜歡；同樣，如果你屢次看到一個(gè)令人討厭的人，那么你也會對他越來越感到討厭。

知道了曝光效應(yīng)的原理和實(shí)際作用，我們是不是也可以運(yùn)用這一效應(yīng)為我們的人際交往增光添彩呢？在現(xiàn)實(shí)生活中，如果你以正面形象多次出現(xiàn)在某人面前，那么你就很容易得到好評，為自己增加吸引力。下面就是這樣一個(gè)例子。

26歲的文瓊曾經(jīng)一度引起同事們的高度關(guān)注：她相貌嬌美，且才華橫溢；可是現(xiàn)在，她的交際狀況卻不容樂觀。