蘇東坡效應(yīng)的命名源自他著名的詩句：“不識廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話一針見血地點出了人們心理上的一個共同特征：不能準(zhǔn)確地了解自己的真實情況，而且出于心理進步趨向影響，他們還常常高估自己的狀態(tài)。對于蘇東坡效應(yīng)的產(chǎn)生根源，我們可以用模糊集合理論來解釋。世界上并不是所有事物都是黑白分明的，人對自己的認識也是如此。當(dāng)客觀事實的模糊性被人的大腦所接收后，人們就會在概念及思維上產(chǎn)生模糊現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的后果是，一方面我們對認識自我非常重視，另一方面又不得不面對認識自我時的超高難度。

蘇東坡效應(yīng)往往會使我們在人際交往中吃大虧。馬鳴就曾經(jīng)有過這方面的教訓(xùn)。

馬鳴的家世非常好，在他以往的經(jīng)歷中，他一直處于被夸獎和被贊美的地位，這讓他對自己的個人狀態(tài)產(chǎn)生了認識偏差。許多認識馬鳴的人都認為他是一個性情高傲、華而不實的“公子哥”，但馬鳴對此卻一無所知，甚至他還認為這是自己值得驕傲的個性。

參加工作后，馬鳴非?？释c同事、客戶搞好關(guān)系，而且他也一直認為自己在人際場上必然會一帆風(fēng)順?？墒聦崊s讓這個年輕人深受挫折：幾乎所有的人都不愿意和他深交，點頭而過成了人們對馬鳴最常見的交際態(tài)度。

馬鳴對此非常疑惑。他覺得自己對別人并不苛刻，這和以前自己的高傲相比已經(jīng)降低了許多“身價”，再加上他的風(fēng)流儒雅、風(fēng)度翩翩，為什么大家還是不愿意理睬他呢？對此，馬鳴的同事有另外一種解釋：“馬鳴對自己在面對他人時的態(tài)度根本就沒有一個正確的認識。他覺得自己已經(jīng)很‘平易近人’了，可事實上他的高傲與盛氣凌人還是讓人無法忍受?！?/p>

馬鳴就是一個蘇東坡效應(yīng)的受害者，因為他始終無法正確認識自己的交際態(tài)度。一個自我感覺良好、認為自己吸引力超群，但其實際表現(xiàn)卻常常引起周圍人反感的“自我感覺良好者”永遠不會有好的交際。

當(dāng)然，蘇東坡效應(yīng)不僅僅會讓我們失去發(fā)現(xiàn)自己缺點的能力，還往往會讓我們無法找到自己的優(yōu)點。這一點在許多自卑者身上都有發(fā)現(xiàn)。與前者相比，這種危害更不容忽視，因為如果無法發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，那么揚長避短也就無從談起。你最強的“交際利器”是什么？是善于傾聽，還是長于開導(dǎo)？如果你對此一無所知，那么在與人交往時你就不會有吸引人注意的亮點！

中國有句古話：“人貴有自知之明?！边@句話的意思就是，對自己有一個清醒的認識對于人生而言格外重要。不管是對于自己的不足還是對于自己的長處，都應(yīng)該做到心中有數(shù)。這樣一來，在工作生活與社會交際中，我們才可以揚長避短，長袖善舞。

吸引力智慧絮語

一個人之所以無法準(zhǔn)確地評價自己，就是因為他常常在封閉的自我意識中自以為是地做出評價，這種方法本身就缺乏參考性。要想克服這一缺點，我們不妨引入一些“參照物”：與人交往時，多聽一聽別人對我們的評價，多注意一下別人對自己的態(tài)度。這些評價和態(tài)度都可以成為樹立自我形象的客觀素材和標(biāo)準(zhǔn)。

兼聽則明，偏信則暗，不要偏信自己的“一家之言”，這是你對自己有準(zhǔn)確了解的前提。

03經(jīng)常性優(yōu)化調(diào)整，保持和諧互動

2009年6月1日凌晨，一場震驚世界的超級空難發(fā)生了，法國航空公司的一架空客A330客機在大西洋海域上空墜落。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時這架編號為AF447的 心理學(xué)詞典

空杯效應(yīng)：心理學(xué)認為，人能否進步，能否根據(jù)現(xiàn)實情況對自己進行調(diào)整，其關(guān)鍵在于心理上是否允許自己做這種改變，或者說是否有改變的愿望和傾向。這是一個人不斷接受新事物，不斷促使自身進步的心理基礎(chǔ)?？蜋C上共有216名乘客和12名機組成員，其中包括9名中國乘客——空難奪去了這些人寶貴的生命。隨后人們仔細查找空難原因，其中有一種觀點認為飛機的自動駕駛儀出現(xiàn)了問題。