最近強(qiáng)強(qiáng)的爸爸很頭疼，因?yàn)橐呀?jīng)上初中的強(qiáng)強(qiáng)學(xué)習(xí)環(huán)境不好，校園紀(jì)律太差；想轉(zhuǎn)學(xué)到縣里的重點(diǎn)中學(xué)，可重點(diǎn)中學(xué)的老校長(zhǎng)鐵面無(wú)私，因此想轉(zhuǎn)學(xué)太困難了。為了這事，強(qiáng)強(qiáng)的爸爸已經(jīng)托人給老校長(zhǎng)送了好幾次禮，可人家就是不收。一家人一籌莫展。

老校長(zhǎng)非常喜歡下象棋，每天晚上下班后都要先到街心花園去“殺一盤”，然后回家。一天，街心花園來(lái)了一個(gè)老爺子，棋藝很高，接連殺敗了許多人。很快，他就引起了同為象棋高手的老校長(zhǎng)的注意。二話不說(shuō)，兩人就擺開(kāi)車馬殺了起來(lái)。

老爺子的棋藝很高，但老校長(zhǎng)也不差。下了幾盤棋后，棋意正酣的老校長(zhǎng)突然發(fā)現(xiàn)對(duì)方有些心不在焉，奇怪之下就想一問(wèn)究竟。原來(lái)，老人是為自己孫子的事生氣：“你說(shuō)，這小子自己想學(xué)習(xí)，別人竟不讓他學(xué)，給他搗亂。這學(xué)校怎么能這樣??？”老校長(zhǎng)聽(tīng)著對(duì)方的話，眉頭緊緊皺在了一起：“沒(méi)辦法，許多學(xué)校管得都太松。要不讓你孫子轉(zhuǎn)學(xué)來(lái)我的學(xué)校吧？”

“這個(gè)，不會(huì)讓你很為難吧？”老爺子遲疑著。

“沒(méi)事，就這么定了。愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子找不到好的學(xué)習(xí)地方，這哪兒行？”老校長(zhǎng)不再遲疑，最終拍板說(shuō)。其實(shí)，這個(gè)老爺子就是強(qiáng)強(qiáng)的爺爺，他聽(tīng)說(shuō)老校長(zhǎng)愛(ài)玩象棋后，就決定來(lái)了這樣一招，果然比送禮更奏效。

強(qiáng)強(qiáng)爸爸托人送禮不得門路，強(qiáng)強(qiáng)爺爺找人下棋卻能旗開(kāi)得勝。這看似非常神奇，事實(shí)上卻并不難以理解。

人與人之間交往最難的環(huán)節(jié)就是打開(kāi)局面。只有局面打開(kāi)，才有進(jìn)一步展開(kāi)話題的機(jī)會(huì)。強(qiáng)強(qiáng)爸爸失敗的關(guān)鍵原因就在于，他沒(méi)有取得與老校長(zhǎng)進(jìn)一步深談的機(jī)會(huì)——一切為了孩子著想的老校長(zhǎng)不一定會(huì)拒絕強(qiáng)強(qiáng)的轉(zhuǎn)學(xué)要求，可是強(qiáng)強(qiáng)爸爸托人送禮的方式卻沒(méi)有讓“強(qiáng)強(qiáng)好學(xué)”這一信息傳遞到老校長(zhǎng)那里?？梢哉f(shuō)，強(qiáng)強(qiáng)爸爸“金錢開(kāi)路”的交際方法在老校長(zhǎng)這里是完全行不通的。

與之相比，強(qiáng)強(qiáng)爺爺?shù)慕浑H策略卻非常奏效。他先通過(guò)談?wù)?、參與老校長(zhǎng)最擅長(zhǎng)、最喜歡的象棋來(lái)拉近與老校長(zhǎng)之間的距離并獲得對(duì)方的好感，然后又通過(guò)一系列舉動(dòng)來(lái)引起老校長(zhǎng)的好奇，最后他才說(shuō)出強(qiáng)強(qiáng)面臨的困境。這樣一來(lái)已經(jīng)和強(qiáng)強(qiáng)爺爺“很熟”的老校長(zhǎng)自然非常容易就答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求。

生活中類似這樣的例子還有許多。

一個(gè)電器推銷員去農(nóng)戶家推銷他的產(chǎn)品。農(nóng)戶對(duì)這類推銷人員一般都很反感，可這個(gè)電器推銷員卻沒(méi)有被拒之門外。因?yàn)樗瞄T后并不是說(shuō)自己要推銷電器，而是說(shuō)要購(gòu)買農(nóng)戶的雞蛋。

農(nóng)戶將信將疑地將推銷員讓進(jìn)門內(nèi)，推銷員趁機(jī)與農(nóng)戶大談起“雞蛋經(jīng)”：農(nóng)戶養(yǎng)的雞要比他養(yǎng)的好，養(yǎng)雞時(shí)還要注意些什么……很快他就獲得了農(nóng)戶的好感。接下來(lái)他又建議農(nóng)戶購(gòu)置一種電器，它可以幫農(nóng)戶隨時(shí)監(jiān)控雞舍的溫度。農(nóng)戶深以為然，欣然買下了推銷員手中的產(chǎn)品。

這就是談?wù)搫e人擅長(zhǎng)、喜歡的話題所能帶來(lái)的好處。

人際相似定律在我們的生活中隨處可見(jiàn)，就像古羅馬詩(shī)人西羅斯所說(shuō)的那樣：“當(dāng)別人對(duì)我們產(chǎn)生興趣時(shí)，我們就會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生興趣?！彼?，要想獲得別人的好感，增強(qiáng)你的社交吸引力，首先你就要從了解和尋找對(duì)方擅長(zhǎng)、感興趣的話題入手。這是一種交際技巧，也是打開(kāi)人際交往大門的鑰匙。

吸引力智慧絮語(yǔ)

談?wù)撛掝}時(shí)不要與對(duì)方發(fā)生意見(jiàn)沖突。常常見(jiàn)到這樣的情景：兩人說(shuō)的是共同話題，但他們的意見(jiàn)卻是相反的。要記住，我們尋找對(duì)方感興趣的話題進(jìn)行討論是為了進(jìn)一步加深良好印象，提高交流成效，增進(jìn)友誼或達(dá)成合作，而不是為了與之發(fā)生爭(zhēng)吵。

04換換位置，縮短社交距離