生活中需要進(jìn)行角色互換的地方還很多。我們可以通過(guò)互換角色體會(huì)交際對(duì)象的所想所感，進(jìn)而掌握交際的主動(dòng)權(quán)；我們還可以巧妙引導(dǎo)交際對(duì)象與我們進(jìn)行角色互換，讓對(duì)方體會(huì)我們的難處，進(jìn)而為我們的社交爭(zhēng)取更為寬松愉悅的環(huán)境；我們還可以通過(guò)角色互換，平息內(nèi)心的不平衡感和嫉妒，使我們的心態(tài)趨于平和……總而言之，通過(guò)巧妙運(yùn)用這種心理體驗(yàn)技巧，我們會(huì)大大增強(qiáng)自己在人際交往中的吸引力，因?yàn)槟愀平馊艘饬恕?/p>

“汽車大王”福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“假如我有什么成功秘訣的話，那就是能夠設(shè)身處地為別人著想，了解別人的態(tài)度和觀點(diǎn)。”角色互換、將心比心，你會(huì)對(duì)別人的心理了如指掌。

吸引力智慧絮語(yǔ)

角色互換實(shí)際上也就是一種視角轉(zhuǎn)換的技巧，而不是說(shuō)非要我們真的去改變自己的社會(huì)角色。多想一想自己處于這個(gè)局面會(huì)如何做，在腦海里構(gòu)筑一個(gè)虛擬的場(chǎng)景，你就會(huì)很容易將這種技巧運(yùn)用自如了。

05獻(xiàn)些小殷勤，沒(méi)人因此反感你

在許多人眼里，獻(xiàn)殷勤與拍馬屁是同義詞；可事實(shí)上，它們的形式和作用差別巨大。拍馬屁是奉承，是贊美，可獻(xiàn)殷勤卻不僅僅是這些，它還需要我們切切實(shí)實(shí)地去為對(duì)方做些什么。拍馬屁也許會(huì)拍在“馬腿”上，可獻(xiàn)殷勤卻永遠(yuǎn)不會(huì)引起人們的反感呢。聰明的交際高手，都會(huì)通過(guò)給別人獻(xiàn)些小殷勤來(lái)博得對(duì)方的好感。

為什么獻(xiàn)殷勤不會(huì)引起別人的反感呢？人際交往中有一條非常普遍的心理學(xué)現(xiàn)象會(huì)給我們以啟示，這就是人際相悅定律。

人際相悅定律是人際交往五定律之一。它指的是人在交際過(guò)程中，通過(guò)某種行為引起對(duì)方的愉悅情感后，會(huì)使對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生欣賞、喜歡的心理現(xiàn)象。之所以如此，是因?yàn)橛鋹傋鳛槿酥T多心理活動(dòng)之一，與惱怒、憂愁等相比，它是最受人們歡迎的一種心理活動(dòng)反應(yīng)。一切能夠引起這種心理反應(yīng)的人或者事物都會(huì)受到人們的喜愛(ài)。如果我們能夠經(jīng)常引起對(duì)方的愉悅情感，那么我們的人際吸引力必然也會(huì)大大增強(qiáng)。給人獻(xiàn)殷勤，就是我們達(dá)到這一目的的重要手段之一。

前面我們說(shuō)過(guò)，獻(xiàn)殷勤與拍馬屁不一樣，它基于對(duì)交際對(duì)象的欣賞和尊重，出于增進(jìn)友好關(guān)系的目的，更注重一些小動(dòng)作和交際行為技巧。雖然,人們對(duì)此并沒(méi)有一個(gè)非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，但它并不難以理解。與人交往時(shí)，態(tài)度更傾向于低姿態(tài)，臉上的笑容更多一些，手腳更勤快一些，替人跑腿、為人辦事更麻利一些……總之，那些能夠讓對(duì)方內(nèi)心愉悅的小動(dòng)作都應(yīng)該算是獻(xiàn)殷勤的范圍。它到底什么樣子，你現(xiàn)在在心里應(yīng)該有一個(gè)大致的輪廓了吧！ 心理學(xué)詞典

人際相悅定律：在社交活動(dòng)中，交際個(gè)體與對(duì)方在感情上的融洽，會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)二者之間的相互吸引力。在社交中，對(duì)那些能夠給自己帶來(lái)愉悅的人，人們往往持歡迎態(tài)度。獻(xiàn)殷勤不是一個(gè)短期的突擊行為，而是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的過(guò)程，這也與人的心理感受形成過(guò)程密切相關(guān)。在社交主體的互動(dòng)活動(dòng)中，對(duì)他人印象的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。在此期間，許多方面的因素都會(huì)對(duì)最后印象的形成造成影響，比如初次見(jiàn)面的“首因”，持續(xù)交往的認(rèn)知，等等。通過(guò)對(duì)對(duì)方的觀察和接觸，我們會(huì)在心理上建立一個(gè)個(gè)形象模型，每一個(gè)形象模型都會(huì)與一個(gè)交際對(duì)象相對(duì)應(yīng)。在這些形象模型的建立過(guò)程中，對(duì)方給我們帶來(lái)的心理反應(yīng)是我們建立形象模型的最直接素材。比如，如果某人一直給我們帶來(lái)歡愉的心理感受，那么我們就會(huì)在心理上為其建立一個(gè)良好的形象模型，然后給他貼上“贊賞”的標(biāo)簽；相反，如果對(duì)方讓我們不停地生氣，那我們心中對(duì)他的印象就會(huì)大打折扣。獻(xiàn)殷勤會(huì)給對(duì)方帶來(lái)愉悅心情，但這種小的愉悅并不能一下子決定我們?cè)趯?duì)方心目中形象模型的定位。要想最終讓對(duì)方喜歡你，就要不斷給他帶來(lái)這種小的愉悅，所以說(shuō)獻(xiàn)殷勤是一個(gè)長(zhǎng)期的必要行為。