07吃虧是福，斤斤計較要不得

吃虧與占便宜仿佛永遠是我們在社交中要面對的兩大對立面。人們往往以為吃虧就是對自身利益的損害，所以盡量不吃虧就成了許多人在交際中所保持的底線。“我不去占便宜，別人也不能讓我吃虧。”他們這樣想，可在交際過程中，真正做到這一點卻并不容易。事實上，聰明的社交高手都知道，要想在交際場中長袖善舞，不僅不能怕吃小虧，甚至還要主動去找些小虧吃。這種社交技巧與吸引力法則的基本要素不謀而合。

我們知道，良好的人際關(guān)系是在平時的交往和聯(lián)絡(luò)中建立起來的，這就是所謂的人際往來?！巴鶃怼钡暮x是有“往”就有“來”，而想有“來”就首先要有“往”。友情源于前期的付出，如果沒有前期的付出作鋪墊，臨時抱佛腳，搞所謂“現(xiàn)用現(xiàn)交”，那么不僅于事無補，還反映出了交際一方極強的功利意識。毫無疑問，這種情況下的社交不僅不利于真正友誼的形成，而且還會讓你在人際交往上吃一個大虧。由此我們可以得出一個結(jié)論，別怕、甚至敢于吃小虧才會讓你的交際之道越走越寬。

心理學詞典

“吸引力法則”產(chǎn)生作用的三要素：“吸引力法則”研究學者華萊士?沃特爾斯認為，“吸引力法則”產(chǎn)生作用有三要素，即將想法真正付之行動、不求付出的回報和跟隨內(nèi)心的指引。

對于這個結(jié)論，心理學家也給出了相應(yīng)的理論指導。“吸引力法則”認為，不期望回報的付出，往往會引發(fā)對方的虧欠心理，從而使對方用其他方式回報你。從能量循環(huán)角度出發(fā)，無條件的付出就是啟動能量循環(huán)的“金鑰匙”。

在現(xiàn)實交際中，吃小虧后占大便宜的事情比比皆是。

郝欣在一家超市當收銀員。一天早晨，一個年輕人急匆匆來到她所負責的收銀出口，把一些選購好的商品和一張100元的鈔票遞給了郝欣。郝欣一看票據(jù)，發(fā)現(xiàn)商品價值只有3元錢，就問年輕人：“請問先生您有零錢嗎？”

“非常抱歉，沒有?！蹦贻p人著急地回答。

因為一大早超市剛剛開始營業(yè)，所以郝欣的抽屜里只有30元的零錢。按照規(guī)定，郝欣應(yīng)該請年輕人稍等片刻，然后她去找其他柜臺倒換零錢?？珊滦乐?，這一大早出去找零錢肯定會耽擱大量時間。然而，對于急著辦事的顧客來說，時間緊迫。郝欣不再遲疑，她把東西和錢遞給那個年輕人，然后自己從錢包里掏出了3元錢放入了抽屜，操作收銀機打印了購物清單，撕下后交給她的顧客，并且面帶微笑地說道：“歡迎您再次來這里購物!”

年輕人很難相信眼前發(fā)生的情景是真的，他疑惑地問：“您真的決定為我付賬嗎？”

郝欣一笑說道：“是的，先生，您可以出超市了。我是看您一定有很多事情急著去做，快去吧!”

“謝謝!”年輕人激動地說道，然后轉(zhuǎn)身離開了超市。

幾天以后，那個年輕人又和他的父親一起來到這家超市找到了郝欣。這時候郝欣才知道這個年輕人的父親是“世界500強”中的某企業(yè)老板。年輕人對郝欣說：“郝小姐，我從來不欠別人什么，可是現(xiàn)在我欠您3元錢。我真誠地邀請您到我的公司工作，薪水是現(xiàn)在的5倍，可以嗎？”郝欣高興地接受了邀請。

著名企業(yè)家吉田曾經(jīng)說：“播種‘善’的人也會得到‘善’?！啤瘯h(huán)給我們，讓‘善’不停地循環(huán)，大家都會得到‘善’的恩惠?！焙滦赖钠嬗鼍妥C明了這一點。在當時的情形下，郝欣完全可以按照規(guī)定讓顧客多等一會兒，然后去主管那里把錢換成小面額的。如果顧客不愿意等，那么交易就可以取消。郝欣盡到了自己的職責，沒有人會責怪她，然而她選擇了看上去很“吃虧”的做法。沒想到，正是她吃的這個“虧”為她帶來了額外的收獲。