經(jīng)銷商承擔(dān)著產(chǎn)品運(yùn)營和市場操作的重任，在國內(nèi)市場繁榮和明星企業(yè)崛起的過程中起到了至關(guān)重要的作用。但經(jīng)銷商卻始終是一個(gè)弱小，且不為社會(huì)所關(guān)注的角色，他們的價(jià)值被大大低估了。國內(nèi)經(jīng)銷商近兩年來對(duì)外受到國際金融危機(jī)的市場環(huán)境的沖擊，對(duì)內(nèi)受到行業(yè)不規(guī)范競爭的擠壓。國內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展似乎進(jìn)入了瓶頸狀態(tài)，難以有大的突破。

國內(nèi)營銷管理類書籍?dāng)?shù)不勝數(shù)，但關(guān)于經(jīng)銷商運(yùn)營和管理的書籍卻少之又少。雖然國內(nèi)不乏專業(yè)的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)公司，但其培訓(xùn)課程大多是站在廠家的角度而設(shè)定的，對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)際操作指導(dǎo)作用不是很顯著。

我一直夢想著為經(jīng)銷商朋友們寫本書，但真正在寫的過程中，才發(fā)覺其中困難重重。涉及經(jīng)銷商層面的內(nèi)容很多，但真正進(jìn)入理論化的層面時(shí)，卻難以形成共性化的東西，文字表述起來總覺得有些空泛。

我從事經(jīng)營管理工作近二十載，結(jié)交了數(shù)百位各行業(yè)的經(jīng)銷商，他們成功的或失敗的經(jīng)歷總不停地在我腦海中浮現(xiàn)。本書中引用了大量的案例，所有這些案例大多是我親眼所見或親身經(jīng)歷的。從這些案例中，我們可以真實(shí)地體會(huì)到國內(nèi)經(jīng)銷商們起步、發(fā)展、壯大的艱辛而又漫長的過程。

本書專注于實(shí)際的操作技巧，但受篇幅的限制，還有許多內(nèi)容未能一一表述。希望本書能給經(jīng)銷商朋友們一點(diǎn)啟發(fā)，一點(diǎn)收獲。

借此書，向全國各行各業(yè)的經(jīng)銷商朋友們致敬！

陳志平