沿南太平洋返回英格蘭的旅途中，我遇到了一位影響了我一生的人。他的名字叫亨利·卡特琳（Henry Catleen），他告訴了我一個成為高效能人士的真正秘訣?？ㄌ亓詹┦砍錾谟?，當(dāng)時居住在日內(nèi)瓦湖北岸的洛桑。他曾幫助歐洲實現(xiàn)戰(zhàn)后重建，是一位非常了不起的經(jīng)濟學(xué)家。當(dāng)時我只有21歲，我想他可能已經(jīng)六十多歲了。有一天，他問我：“羅杰，你打算怎么度過自己的這一生？”

“哦，不太清楚，我還沒有認(rèn)真想過這個問題，”我回答道，“我很喜歡眼前這份工作，既可以環(huán)游世界，又能賺錢，但我并不希望自己這樣過一輩子。有些老船員似乎根本不知道自己還可以過其他的生活，這讓我感到可怕。我可不喜歡一輩子都做這件事?！?/p>

“我給你一些建議吧?！彼f道。然后他又叫了一杯飲料，接著告訴我：“你想要做什么其實并不重要。一個優(yōu)秀的人做什么都能成功。關(guān)鍵是你要選擇自己最喜歡的事業(yè)，然后投入所有的精力和熱情去從事它?！贝丝毯Ｃ娌ü怍贼?，老人停頓了一下，好像是要讓他的這些話沉淀到我心里?！拔襾韼椭阕鰝€計劃吧，”他接著說道，“你覺得自己最擅長什么？隨便說一件事。”

我告訴他我感覺自己非常擅長銷售。在出海之前，我曾經(jīng)賣過電視、收音機和電冰箱。我很喜歡做銷售，而且很享受這個過程?？ㄌ亓詹┦空f道：“那么我們?yōu)槟愕匿N售生涯做個規(guī)劃吧，首先，你想去哪里工作？”

“我就住在英格蘭南部的博格諾里吉斯（Bognor Regis），”我告訴他，“我可以在那里工作，或者也可以坐火車通勤，到倫敦城工作?！?/p>

“不，不，”他搖了搖腦袋，“我是說你想要去哪里工作。”

我一下子糊涂了。“我想我已經(jīng)告訴您了。我可以在博格諾里吉斯工作，也可以去倫敦城。”

“不，羅杰，放開去想。我問你，在這個世界上，你想去哪里過完自己的銷售生涯？你已經(jīng)周游了整個世界，告訴我你最喜歡的地方是哪里?！?/p>

以前從來沒有人跟我說過這樣的事情。也沒有人告訴我我可以去任何我想去的地方，做任何我想做的事情。

正如歐內(nèi)斯特·赫爾墨斯（Ernest Holmes）所說的那樣：“一句箴言抵上一生的經(jīng)歷?！?/p>

我清楚地記得自己在舊金山時的感受，并激動地告訴卡特琳博士：“要是可以的話，我會選擇舊金山。那是一座很棒的城市——要是能生活在那里就好了。”

“那就去做吧！一年之后，你就可以住在舊金山，并在那兒工作了?！彼坪鯇ξ液苡行判摹?/p>

“我看不太可能，”我說道，“等我回到英格蘭的時候，我會一文不名，我沒有簽證，在舊金山也沒有朋友。事實上，我在舊金山一個人也不認(rèn)識。我怎么能去那里工作呢？”

博士告訴我：“在這艘船的值班室，你可以找到舊金山的電話簿，去吧，你只要打開電話簿，就可以看到舊金山所有百貨商店的聯(lián)系方式，你可以給他們打電話，下次再去舊金山的時候，你可以聯(lián)系面試。”

就這樣，他教給了我一堂讓我終身難忘的課程。任何一個問題的答案都在我們自己內(nèi)心深處，但很多人去沒有注意到這一點，沒能及時采取行動。成功需要勇氣和主動性。你要愿意提出問題，去打電話，或者去寫信。在很多時候，我們都很清楚自己究竟該怎么做，但就是沒有勇氣去邁出關(guān)鍵的一步，因為我們不愿意去付出哪怕是極其微小的代價。

為什么不愿意花上20美元撥打一個長途電話，去為自己尋找一個新的未來呢？這種投資的潛在收益實在太大了。如果你手頭沒有20美元，不妨少吃幾頓飯，或者走路上班一星期，也不要因此而放棄自己的夢想。

為什么僅僅因為害怕遭到拒絕而不去給一個可能會給你重要的建議，或者能幫助你聯(lián)系上你想找的人的人寫信或打電話呢？就算對方掛掉你的電話，或者拒絕回復(fù)你的電話或給你回信，或者甚至直接罵你白癡，那又能怎樣呢？無論遭受怎樣的打擊，只要它沒有擊垮你，就會讓你變得更加強大，所以你根本不會失去任何東西（根據(jù)我的經(jīng)驗，只要他們感覺你愿意付出努力，并且不會要求他們幫助你太多，大多數(shù)成功人士都會很愿意為你提供一些忠告和鼓勵。如果他們根本不愿意為你提供建議或鼓勵的話，你也就根本不會需要他們了。）

為什么僅僅因為嫌麻煩而放棄一個可能的機會呢？我有一位好朋友，她曾經(jīng)當(dāng)過很多年的演員，直到后來，她終于意識到自己的天分在于電影行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)域，而不是表演。她告訴我，每年她都要去進(jìn)行成百上千次試演，成功率只有不到五十分之一，哪怕是為了得到最小的角色，她也要經(jīng)過數(shù)十次面試后才有希望?！斑@種小角色的片酬是多少呢？”我問她。答案完全出乎我的意料。大多數(shù)小配角的片酬只有400美元，這是演藝人員工會的最低薪資要求。只要簡單算算就知道了，如果你得到一份報酬為400美元的工作的概率只有五十分之一，那說明你每次參加試演的片酬只有8美元。這難道不夠讓人沮喪嗎？但同時你也不妨看看事情的另一面，一旦成為大明星，你就可以輕松賺到大把的美元，同時享受萬眾矚目，你會擁有一種令人難以置信的成就感。為什么僅僅因為希望渺茫而放棄這一機會呢？

如果你有一個夢想，如果你感覺自己有機會得到更好的生活，你必須克服自己害怕做出投資的心理，你必須克服自己對于可能遭到拒絕的恐懼，你必須克服自己的惰性。你必須采取行動！