“不一定?！?/p>

“小楊，你在那個(gè)女孩兒面前一個(gè)勁兒地表現(xiàn)自己，她會(huì)注意到你嗎？”

“應(yīng)該會(huì)注意到吧！”小楊回答。

“她是覺(jué)得你可愛(ài)，還是覺(jué)得你鬧騰呢？”我又問(wèn)。

大家撲哧笑了。

我打破沙鍋問(wèn)到底，“約她去看電影、去小樹(shù)林，她會(huì)去嗎？還有，小牛，你把她直接推倒，她會(huì)是喜歡上你呢，還是罵你流氓然后報(bào)警呢？你這么做在銷(xiāo)售上就叫‘強(qiáng)迫成交’……”

大家表情開(kāi)始嚴(yán)肅，若有所思。

“小熊，你想拉她的手、摟她的腰、摸她的臉，還想KISS，她會(huì)讓你碰嗎？你表衷心，想去見(jiàn)她父母，她會(huì)帶你去嗎？”我一連串的問(wèn)題撞擊著大家的頭腦，也撞擊著那根銷(xiāo)售的神經(jīng)。

“嗯！那女孩兒嫁不嫁給我，不取決于我做了什么，而取決于她怎么想！”小楊一語(yǔ)道破天機(jī)。

“她接受我，愿意和我在一起，這才是目的！”小朱說(shuō)。

小牛感嘆：“是?。≈活欀榻B自己的產(chǎn)品怎么好，說(shuō)了一大堆自己的理由，用盡各種資源，有時(shí)候真沒(méi)考慮客戶(hù)怎么想！”

“做銷(xiāo)售和追女孩兒一個(gè)道理，做什么不要緊，關(guān)鍵看對(duì)方是什么想法和感受。”我說(shuō)，“追女孩兒也好，做銷(xiāo)售也好，就像我們和對(duì)方從兩個(gè)不同的方向上樓，樓梯臺(tái)階的數(shù)量相同，目標(biāo)是在樓梯頂相會(huì)，也就是步入婚姻的殿堂或者說(shuō)是簽單。過(guò)程中，我們向上邁一步，也要確保對(duì)方邁了一步，而不是我們自己蹬蹬地往上跑，不管對(duì)方。”

“那得隨時(shí)停下來(lái)，問(wèn)對(duì)方‘我已到三層，你到幾層了’！”小牛說(shuō)。

“是??！我們每做一個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作，都要確認(rèn)對(duì)方‘上到幾層了’，是不是和我們同步！否則，只顧埋頭自己跑，對(duì)方還在原地沒(méi)動(dòng)呢！”小楊也有所醒悟。

我接著說(shuō)：“在銷(xiāo)售中，只有客戶(hù)采取行動(dòng)，我們才有機(jī)會(huì)成交。無(wú)論我們干多少事情，客戶(hù)不動(dòng)都是無(wú)效的。所以，一定要記得每次銷(xiāo)售拜訪(fǎng)都要完成一個(gè)任務(wù)，叫做‘請(qǐng)客戶(hù)上樓’！”

“小朱，你有沒(méi)有膽量讓剛才那個(gè)女孩兒和你一起上樓？”小牛問(wèn)。

小朱慢吞吞地說(shuō)：“這，恐怕難吧，連哪家公司的都不知道……”

“世上無(wú)難事，只要肯攀登！”小牛鼓勵(lì)小朱。

小朱沒(méi)說(shuō)話(huà)，默默地往嘴里塞餃子。

就在我喊服務(wù)員結(jié)賬的時(shí)候，小馬突然問(wèn)道：“老寒，你以前可不近女色，怎么講起追女孩兒來(lái)了？”

我想了想，說(shuō)：“以前我們常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如何戰(zhàn)勝客戶(hù)?，F(xiàn)在不能再把客戶(hù)看成對(duì)手，而應(yīng)該看成想追求的夢(mèng)中情人，把商場(chǎng)看成情場(chǎng)，真正贏得客戶(hù)的芳心，才能過(guò)上幸福的生活！”

出了門(mén)，我拍著小朱的肩膀說(shuō)：“小朱，你要真有想法，咱用‘信任五環(huán)’追個(gè)女孩兒怎么樣？”

小朱臉一紅：“呵呵，能行嗎？”

“走吧，下午還得去拜訪(fǎng)客戶(hù)呢！謝謝老寒的餃子?。　毙●R揮揮手，拎著大黑包迅速地?cái)D入了人流中。

和小朱、小牛、小熊、小馬分手后，只剩下小楊。

“去哪兒？”小楊問(wèn)。

“回公司?！蔽艺f(shuō)。

“正好順路，走吧！”小楊意氣風(fēng)發(fā)地邁開(kāi)步子。

“小楊，你手頭的項(xiàng)目怎么樣？”

“嗯，項(xiàng)目還算不少，就是每個(gè)都要出方案，有些忙不過(guò)來(lái)。對(duì)了，明天我要去拜訪(fǎng)一家客戶(hù)——藍(lán)科公司，他們要上系統(tǒng)，約了幾次才約到信息主管?！毙钭孕诺卣f(shuō)。

“你明天準(zhǔn)備和他們談什么？”我問(wèn)。

“談他們的需求，還有我們的解決方案，再看看他們有什么想法，先接觸一下吧！明天有事嗎？沒(méi)事一起去吧！”小楊好像成竹在胸。

我掏出手機(jī)看了看日程，明天還真沒(méi)什么事，一起去也行，正好看看他是怎么拜訪(fǎng)客戶(hù)的?！耙残?！這樣，我只聽(tīng)不說(shuō)?？蛻?hù)要問(wèn)，就說(shuō)我是拎包的！”