“不一定?！?/p>

“小楊，你在那個女孩兒面前一個勁兒地表現(xiàn)自己，她會注意到你嗎？”

“應該會注意到吧！”小楊回答。

“她是覺得你可愛，還是覺得你鬧騰呢？”我又問。

大家撲哧笑了。

我打破沙鍋問到底，“約她去看電影、去小樹林，她會去嗎？還有，小牛，你把她直接推倒，她會是喜歡上你呢，還是罵你流氓然后報警呢？你這么做在銷售上就叫‘強迫成交’……”

大家表情開始嚴肅，若有所思。

“小熊，你想拉她的手、摟她的腰、摸她的臉，還想KISS，她會讓你碰嗎？你表衷心，想去見她父母，她會帶你去嗎？”我一連串的問題撞擊著大家的頭腦，也撞擊著那根銷售的神經(jīng)。

“嗯！那女孩兒嫁不嫁給我，不取決于我做了什么，而取決于她怎么想！”小楊一語道破天機。

“她接受我，愿意和我在一起，這才是目的！”小朱說。

小牛感嘆：“是啊！只顧著介紹自己的產(chǎn)品怎么好，說了一大堆自己的理由，用盡各種資源，有時候真沒考慮客戶怎么想！”

“做銷售和追女孩兒一個道理，做什么不要緊，關(guān)鍵看對方是什么想法和感受。”我說，“追女孩兒也好，做銷售也好，就像我們和對方從兩個不同的方向上樓，樓梯臺階的數(shù)量相同，目標是在樓梯頂相會，也就是步入婚姻的殿堂或者說是簽單。過程中，我們向上邁一步，也要確保對方邁了一步，而不是我們自己蹬蹬地往上跑，不管對方?！?/p>

“那得隨時停下來，問對方‘我已到三層，你到幾層了’！”小牛說。

“是?。∥覀兠孔鲆粋€銷售動作，都要確認對方‘上到幾層了’，是不是和我們同步！否則，只顧埋頭自己跑，對方還在原地沒動呢！”小楊也有所醒悟。

我接著說：“在銷售中，只有客戶采取行動，我們才有機會成交。無論我們干多少事情，客戶不動都是無效的。所以，一定要記得每次銷售拜訪都要完成一個任務，叫做‘請客戶上樓’！”

“小朱，你有沒有膽量讓剛才那個女孩兒和你一起上樓？”小牛問。

小朱慢吞吞地說：“這，恐怕難吧，連哪家公司的都不知道……”

“世上無難事，只要肯攀登！”小牛鼓勵小朱。

小朱沒說話，默默地往嘴里塞餃子。

就在我喊服務員結(jié)賬的時候，小馬突然問道：“老寒，你以前可不近女色，怎么講起追女孩兒來了？”

我想了想，說：“以前我們常說商場如戰(zhàn)場，如何戰(zhàn)勝客戶。現(xiàn)在不能再把客戶看成對手，而應該看成想追求的夢中情人，把商場看成情場，真正贏得客戶的芳心，才能過上幸福的生活！”

出了門，我拍著小朱的肩膀說：“小朱，你要真有想法，咱用‘信任五環(huán)’追個女孩兒怎么樣？”

小朱臉一紅：“呵呵，能行嗎？”

“走吧，下午還得去拜訪客戶呢！謝謝老寒的餃子??！”小馬揮揮手，拎著大黑包迅速地擠入了人流中。

和小朱、小牛、小熊、小馬分手后，只剩下小楊。

“去哪兒？”小楊問。

“回公司?！蔽艺f。

“正好順路，走吧！”小楊意氣風發(fā)地邁開步子。

“小楊，你手頭的項目怎么樣？”

“嗯，項目還算不少，就是每個都要出方案，有些忙不過來。對了，明天我要去拜訪一家客戶——藍科公司，他們要上系統(tǒng)，約了幾次才約到信息主管?！毙钭孕诺卣f。

“你明天準備和他們談什么？”我問。

“談他們的需求，還有我們的解決方案，再看看他們有什么想法，先接觸一下吧！明天有事嗎？沒事一起去吧！”小楊好像成竹在胸。

我掏出手機看了看日程，明天還真沒什么事，一起去也行，正好看看他是怎么拜訪客戶的。“也行！這樣，我只聽不說。客戶要問，就說我是拎包的！”