說服你其實并不容易

營銷專家 孫路弘

每天，每一個小時，只要你不是孤獨地一個人在封閉的空間內(nèi)，只要你面對其他人，都不得不給別人讓步，或者讓別人讓步。你不能用武器，不能用暴力威脅，當然也不能用錢行賄，因為生活中太多的小事是不值得用暴力，也不值得用錢的。你只有唯一的工具了，那就是讓人能夠超越一般低級動物的唯一工具：語言。

說話可以實現(xiàn)什么？你希望實現(xiàn)什么？

比如，要說服一個公司的人力資源主管接受你，并錄用你；說服你中意的女孩與你交往；說服你的領導接受你的想法，并從內(nèi)心認可你；說服你的鄰居在你長期出差的情況下，能夠定期關照一下你的家。有時候需要說服的是大眾，比如財政部就需要說服大眾接受購買美國國債的確是目前比較安全的投資方式。當然，如果你的說服本事足夠強大，可以讓其他人竭盡全力地為你籌款，并愿意跟隨你。

天下真的有這么容易被說服的人嗎？

誠懇地講，沒有！絕對沒有！回想一下自己的生活，從你的意識開始獨立的那一天起，你就在為父母總是拒絕你的要求而苦惱，要一個玩具遭到打擊，連向父母申請一點零花錢都遭到拒絕，想玩一會兒游戲都被管制，要求有一個自由的空間都無法得到滿足，甚至不能如愿得到想要的生日禮物。

說服別人，學校沒有開這門課！沒有老師會教學生如何說服別人，如何巧妙地讓自己的愿望得到滿足。真的沒有，小學沒有，中學沒有，大學也沒有。而社會這所“大學”中有，但是需要漫長的時間去學習。沒有這門課程，因此，也就沒有教科書。好消息是社會大學中有這本教科書，就是你眼前的這本《說服你其實很簡單》。

社會上不用學校的數(shù)學成績來論英雄，也不根據(jù)作文水平來發(fā)工資，更不根據(jù)歷史知識來決定職位高低。

進入21 世紀后，且看在中國市場中誕生的這些風云人物：馬云、牛根生、柳傳志等。他們在不同的領域取得成就，雖然他們在學校時的成績、學業(yè)都不怎么樣，但是他們有不同的長項，這些長項中有一個是共同的，那就是他們都會說服！他們會說服別人，他們會讓你不知不覺中就信服了他們的想法，信服了他們指出的道路，于是，那么多人跟隨他們投入到他們的事業(yè)中，成就了他們卓越的人生，就是因為他們會說服，他們有影響力，更加重要的是，他們的影響力是通過說話的方式獲得的，是說出來的影響力。他們的成功依靠的就是說服人的本事。

眼前這本書中的說服技巧具備很高的實戰(zhàn)價值：

◆包括了55 個說服實戰(zhàn)技巧

◆總結(jié)了27 個觀察人們得到的結(jié)果

◆提供了講故事說服別人的20 個關鍵技巧

◆列舉了12 個最常用的說服詞匯

說服別人首先要透徹了解人們在說話交流時的心理狀況，因此，需要豐富的心理學知識。作者凱文·霍根對心理學有長期的研究，通過研究他發(fā)現(xiàn)了大量的規(guī)律，并將這些規(guī)律運用到實踐中，獲得了很好的效果。由于依托于心理學研究，所以，他的說服技巧往往是隱秘的，被說服的人在不知不覺中就順從了，并做出了對方期待的行動。

這些技巧被家長用于說服孩子是應該的，但是，如果孩子掌握了之后，成功說服家長就有一點讓人擔憂了。作者是虔誠的，在開篇就強調(diào)保持道德純潔的重要性。說服技巧本身不存在道德感，就看運用其達到什么樣的目的，目的是有道德的。

一本書也許不能改變你的一生，但至少可以改變你幾天。本書就是這樣，如果改變的這幾天讓你快樂，那么這個改變就會延續(xù)更長的時間，你就是這本書的受益者。

如果你愿意，讀完這本書后請寫信給我，試圖運用其中的技巧說服我，讓我將我珍藏的作品分享給你。同時，也體會一下自己對說服技巧的掌握程度，當然，我也會對你的說服技巧進行點評。如果你認為你讀懂了這本書，真的理解了其中的奧妙，并能夠運用自如，那就放馬過來，寫一封郵件給我。我的郵件地址是yes4you@gmail.com 。有來有往，來信皆復。