我花了很多時間才領(lǐng)悟到究竟應(yīng)該怎樣去與他人建立聯(lián)系。但我清楚地知道，不管我是想成為美國總統(tǒng)還是地方會長，我都會需要很多別人的幫助。

怎么把一個有抱負的人變成自己的朋友？怎樣讓其他人從感情上對你的進步進行投資？為什么一些幸運兒總能在商業(yè)會議結(jié)束后能帶走數(shù)月午餐約定和眾多潛在的新合作人，而其他人只能帶走消化不良？在哪里人們才可以碰到給他們生活帶來最大影響的那些人呢？

從早期在小鎮(zhèn)成長的日子來看，我發(fā)現(xiàn)自己是從一切可能想到的資源中汲取智慧和建議的：朋友、書籍、鄰居、老師、家庭。我接觸外界的渴望簡直無法抑制。但是在商界，我發(fā)現(xiàn)沒有什么可以超越導(dǎo)師的作用。在我職業(yè)生涯的每一個階段，我都在尋找我周圍最成功的人并尋求他們的幫助和指導(dǎo)。

我首先從本地律師喬治拉沃身上認識到了導(dǎo)師的價值。他和鎮(zhèn)上的股票經(jīng)紀人沃特塞林把我保護在他們的羽翼之下。我被他們的職業(yè)生活經(jīng)歷以及應(yīng)對險惡環(huán)境的智慧深深吸引。并且從此以后，我一直留意尋找可以教導(dǎo)我、鼓舞我的人們。后來，隨著我與商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、店主、政治家、各個領(lǐng)域的行動者和鼓勵者接觸得越來越多，我開始明白了我們國家成功人士是怎樣與其他人打交道的，以及他們是如何讓那些人提供幫助來實現(xiàn)他們自己目標的。

我認識到真正的“關(guān)系”在于如何想辦法讓其他人更成功，在于努力地去“付出”而不是“索取”。并且我相信這個寬厚的哲學觀點背后一定存在著一連串的堅實原理來支撐。

這些原則將最終幫助我取得原以為無法達到的成功。它們將會帶給我一些機會，而這些機會是那些跟我相同出身的人不太可能擁有的；它們會在我失敗的時候伸出援手，就像我們都會在某些時刻幫助別人一樣。當我離開商學院后在德勤公司的第一份工作中，這些幫助發(fā)揮了巨大的作用。