這就是我說的“聯(lián)結(jié)”，它是一個(gè)持續(xù)的付出和收獲的過程。這種事物之間相互作用帶有因果色彩的情景，在那些生來就對(duì)商界憤世嫉俗的人看來或許非常天真。就算慷慨的力量還沒有被整個(gè)美國(guó)完全接受或應(yīng)用，但它在網(wǎng)絡(luò)世界中的價(jià)值已經(jīng)被證實(shí)。

比如，我很喜歡提供職業(yè)建議和咨詢，幾乎算是個(gè)嗜好。我曾經(jīng)給成百上千個(gè)年輕人這樣的建議和咨詢，在聽到他們后來在職業(yè)中進(jìn)步的時(shí)候我得到了極大的滿足。

有時(shí)我可以使得一個(gè)年輕人的生活發(fā)生很大的變化。我可以打開一扇門，撥一通電話或提供一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。但太多時(shí)候我的幫助被拒絕了。

他們會(huì)說，“對(duì)不起，我不能接受您的好意，因?yàn)槲也恢牢沂欠衲芑貓?bào)您”；或者“我不愿意欠任何人的情，所以我不能接受”。有時(shí)，他們會(huì)堅(jiān)持當(dāng)時(shí)就以某種方式來進(jìn)行回報(bào)。在我看來，沒有什么比遇到這種不明事理的情況更令人生氣的了。有人可能認(rèn)為這只是某一代人的問題，而實(shí)際上并不是這樣。我從各個(gè)年齡段的人們，在生活的各方面問題上，都得到過類似的回應(yīng)。

只有對(duì)共同的需要達(dá)成共識(shí)，一個(gè)關(guān)系網(wǎng)才能運(yùn)作正常。一個(gè)隱含的理解是，把時(shí)間和精力投資在與合適的人建立人際關(guān)系上，可以帶來意想不到的收獲。大多數(shù)的“1/100的人”——也就是我的學(xué)生們盼望成為的那種富有、成功的人們——之所以能成為一個(gè)“1/100的人”，是因?yàn)樗麄兝斫饬诉@種動(dòng)力。因?yàn)?，?shí)際上，他們自己就是靠著不斷擴(kuò)大的關(guān)系網(wǎng)才達(dá)到目前的地位的。

但要想按照這樣去做，首先你必須學(xué)會(huì)“慷慨”。如果你不能以同樣的熱情把你的關(guān)系介紹給其他人的話，根本不可能聚集成一個(gè)關(guān)系網(wǎng)。你幫助的人越多，你將會(huì)得到越多的幫助，然后你就能幫助更多的人。就像因特網(wǎng)，越多的人訪問，使用的人越多，它越有價(jià)值。目前，我已經(jīng)有一小群以前的學(xué)生在很多行業(yè)取得成功后，幫我指導(dǎo)現(xiàn)在的學(xué)生了。