第4章 未雨綢繆

如果彼此有好感，就要建立一個關(guān)系。

——Mitch Acbom

你有沒有見過某些人在失業(yè)的時候一頭扎進各種招聘會和商業(yè)會議中，拼命地要名片，發(fā)簡歷，聯(lián)系能聯(lián)系到的所有親朋好友來給自己幫忙？這種時候他才想起來自己原來還是需要有一個交際網(wǎng)的。好像所謂的交際網(wǎng)就是當(dāng)你急需別人幫忙的時候——比如要找工作——才會想到的一個東西。?際上，每個人都有一個圈子，里邊有你的商業(yè)伙伴和良師益友，但是你必須在動用這些關(guān)系之前就把所有的人都緊緊團結(jié)住，未雨綢繆才是正道，臨時抱佛腳是不行的。

我的朋友曾介紹一個叫喬治的年輕人給我認(rèn)識，他大概20出頭，是個很聰明的小伙子。那個時候他正為能在紐約建立起自己的商業(yè)人脈而努力。有一天，喬治請我吃飯，說要聽聽我在這方面的建議。

當(dāng)我們在餐桌前坐下之后，聊了才不到十分鐘，我就意識到這個人走偏了。

我問他：“你有沒有去跟潛在的客?發(fā)展一下關(guān)系呢？”

“還沒?！彼f，“我正在一步一步地來。我計劃先在上班的公司好好干，等到可以單干的時候我就辭職跟人合伙搞自己的生意，然后就去找我的第一個客戶。我要先在自己公司的基礎(chǔ)上建立好我個人的商業(yè)形象，一種令人信任的形象。在此之前我是不會貿(mào)然地去見什么潛在客戶的。”

我告訴他：“你這其實是南轅北轍，完全走反了。照這樣的計劃你是很難成功的?！?/p>

我建議他從現(xiàn)在開始就去尋找未來的客戶。還有他應(yīng)該先問問自己有沒有想過具體要?哪個行業(yè)，然后再想一想怎么能接觸到這個行業(yè)里的頂尖人物。等把這些想明白之后，下一步就可以去發(fā)展這么一個將來可以用得到的新圈子了。