第4章 未雨綢繆

如果彼此有好感，就要建立一個(gè)關(guān)系。

——Mitch Acbom

你有沒有見過某些人在失業(yè)的時(shí)候一頭扎進(jìn)各種招聘會(huì)和商業(yè)會(huì)議中，拼命地要名片，發(fā)簡歷，聯(lián)系能聯(lián)系到的所有親朋好友來給自己幫忙？這種時(shí)候他才想起來自己原來還是需要有一個(gè)交際網(wǎng)的。好像所謂的交際網(wǎng)就是當(dāng)你急需別人幫忙的時(shí)候——比如要找工作——才會(huì)想到的一個(gè)東西。?際上，每個(gè)人都有一個(gè)圈子，里邊有你的商業(yè)伙伴和良師益友，但是你必須在動(dòng)用這些關(guān)系之前就把所有的人都緊緊團(tuán)結(jié)住，未雨綢繆才是正道，臨時(shí)抱佛腳是不行的。

我的朋友曾介紹一個(gè)叫喬治的年輕人給我認(rèn)識(shí)，他大概20出頭，是個(gè)很聰明的小伙子。那個(gè)時(shí)候他正為能在紐約建立起自己的商業(yè)人脈而努力。有一天，喬治請(qǐng)我吃飯，說要聽聽我在這方面的建議。

當(dāng)我們?cè)诓妥狼白轮?，聊了才不到十分鐘，我就意識(shí)到這個(gè)人走偏了。

我問他：“你有沒有去跟潛在的客?發(fā)展一下關(guān)系呢？”

“還沒?！彼f，“我正在一步一步地來。我計(jì)劃先在上班的公司好好干，等到可以單干的時(shí)候我就辭職跟人合伙搞自己的生意，然后就去找我的第一個(gè)客戶。我要先在自己公司的基礎(chǔ)上建立好我個(gè)人的商業(yè)形象，一種令人信任的形象。在此之前我是不會(huì)貿(mào)然地去見什么潛在客戶的?！?/p>

我告訴他：“你這其實(shí)是南轅北轍，完全走反了。照這樣的計(jì)劃你是很難成功的。”

我建議他從現(xiàn)在開始就去尋找未來的客戶。還有他應(yīng)該先問問自己有沒有想過具體要?哪個(gè)行業(yè)，然后再想一想怎么能接觸到這個(gè)行業(yè)里的頂尖人物。等把這些想明白之后，下一步就可以去發(fā)展這么一個(gè)將來可以用得到的新圈子了。