關(guān)于建立新圈子的問題，我說：“最重要的一點(diǎn)是，你要在接觸這些人的時(shí)候把他們都當(dāng)成是朋友來對(duì)待，而不是什么潛在客戶。在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)事情是再明顯不過的，那就是當(dāng)你去和別人接觸的時(shí)候，如果對(duì)方覺得跟你的交往不會(huì)給他帶來什么益處的話，那么不管你表現(xiàn)得多么友好，對(duì)方都不會(huì)馬上把你當(dāng)成自己人看的。所以，你必須要為對(duì)方付出，至少在交往之初要無私地付出。比如說，你可以把時(shí)間花在他們組織的一些非營(yíng)利性的團(tuán)體活動(dòng)上，或者關(guān)心一下對(duì)方子女所參與的教育基金項(xiàng)目，等等。”

“但是這樣的話，我的老板不會(huì)因?yàn)槲以谶@些事情上浪費(fèi)精力而生我的氣嗎？”

“在公司做好本職工作是第一位的?！蔽艺f，“擠出時(shí)間來處理工作以外的東西是你自己的事情。工作之余你才可以在現(xiàn)任老板所從事的行業(yè)之外有所關(guān)注，當(dāng)然還要明白，如果你對(duì)某個(gè)行業(yè)的了解還沒有積累到一定程度的話最好別出去單干，那樣還不如守在原來的職位上發(fā)展得好！”

“那么也就是說，我要為這些我想要交往的人白白付出很多精力？”他問。

“那是必須的。今天你還是個(gè)無名小卒，要邁出自己的第一步是非常艱難的。只有這樣做，才能有一個(gè)屬于自己的群體來給你信任，來關(guān)注你的工作和成長(zhǎng)。這樣的圈子才是你創(chuàng)業(yè)或跳槽時(shí)所必須的。還有，在辭職之前，你就應(yīng)該試著從自己的熟人里去發(fā)展一個(gè)真正的客戶，等你真的完成一單交易之后，你所得到的不僅僅是收益，更重要的是對(duì)方給你的回饋和口碑。這時(shí)你就可以回到公司要求休假了，或者直接離職，順便把原來的老板或同事發(fā)展成你的第二個(gè)客戶。只有這個(gè)時(shí)候辭職才能讓你只賺不賠，毫無風(fēng)險(xiǎn)。這樣原來工作圈子里的人就自然而然地變成了助你轉(zhuǎn)型到新局面的幫手?！?/p>

那次談話結(jié)束后，對(duì)于喬治來說剩下的事情就是從自己認(rèn)識(shí)的人中選出一個(gè)來展開第一步行動(dòng)了。我也從自己的關(guān)系網(wǎng)中介紹了一兩個(gè)人給他，他對(duì)于將來顯得信心十足。經(jīng)過這次談話，我相信此后他在商業(yè)關(guān)系的擴(kuò)展上不會(huì)再感到舉步維艱了，他會(huì)尋找機(jī)會(huì)先成就他人，這樣一來又有很多人都能從我們的這次談話中得到一些好處。