1.認清環(huán)境

羅斯伯格說：“你要以正確的方式找到最合適的切入點，然后直奔主題，用不著那些太夸張或者太戲劇化的方式?！北热缢卺t(yī)藥協(xié)會事件上，就是認清了兩點：第一，他們說沒有女性演講者一定是錯的；第二，雇她去演講就是往對的方向邁出的第一步。所以，在你動用自己的知識和激情去開始演講之前，認清形勢會比你巧如舌簧的技巧更為有用，也就是說你必須先明白自己的立場和論點！

2.感情交流

在日常交往中我們往往忽視了感情因素的重要性，特別是在商業(yè)活動中。很多人都覺得提到自己的弱點和感情不是一件好事。其實如果你習(xí)慣于告訴別人真實感受的話，對方也會覺得跟你的關(guān)系比較真誠，比較有深度。因為對于聽你說話的人來說，你的情感表達就是一種對他們最真誠的尊重。

3.告訴對方你的主要目的

明白什么是你真正想得到的才是最至關(guān)重要的一點。如果你真的打算冒險去做一件事情的時候，你最好已經(jīng)找到了足夠的理由去那么做，不要太冒險。實際上，要做成一件事，重要的不是速度而是實現(xiàn)的可能性。比方說當(dāng)我在達沃斯遇到耐克公司老板菲爾爵士的時候，我很明白想要讓他在大巴上的幾分鐘內(nèi)就決定要買我的產(chǎn)品是不可能的，所以我沒有強求，我留下了他的郵件地址，然后告訴他我會在之后聯(lián)系他的，這樣我的主要目的就達到了。

你可以把見面的邀請“化裝”成一個問題，一個不能簡單地用答應(yīng)或者拒絕來回答的問題可能更為成功。比如，“你覺得……怎么樣啊”，“那么這個事情我們該怎么解決呢”，“我們是不是應(yīng)該約個時間再好好地聊一下”等等。這樣你們的談話就被提高了一個層次，這些問題不僅表達了你的感受，也說明了你的要求。每次談話的時候留下一個“未完待續(xù)”的議題，這樣就相當(dāng)于邀請別人來跟你一起為了某件事情而努力了。比方說，我當(dāng)初就沒有跟菲爾爵士約定一個什么時間去吃午飯，而是告訴他我過后再跟他討論，因為我可不愿意讓他感到這短短的一次意見交流很快就降格成了一次赴約的義務(wù)。