在正式會議上，大家往往都只關(guān)心自己要講的東西。這就不如在見面會上的機會多，我在參加見面會的時候比較喜歡在吧臺附近待著，因為事實上每個人都會過來喝點什么，這樣我就有機會了。在開會的幾天里，我會查明白我想認識的人一般喜歡待在什么地方，然后再安排好自己的日程，以便在他們出入這些場所的時候能遇到我。這樣做聽起來也許有點太刻意了，其實這只是為了達到某個目的，讓自己在合適的時間出現(xiàn)在合適的地方罷了。

身處這種情形下也有一個難題，那就是怎樣才能設(shè)法跟他人不光只是說一些禮節(jié)性的無關(guān)痛癢的話，而是深入交談。我是這樣做準備工作的：在會議的前期籌備階段我認識了一位帶頭的組織官員，這樣就在和他有意無意的交談中了解到將有哪些人物來參加會議，雖然我也得不到什么特殊的信息，但是這些已經(jīng)足夠讓我開展準備工作了。當我決定可能要去見某些人，我就會讓人去搜集一些他們的基本資料，然后助手會把這些材料整理成一張?zhí)峋V給我。這樣，準備工作就差不多了。

上面這些就是我所說的前期工作了，然而僅僅只做到這些還不夠。更重要的是，你要找到一種可以讓你的準備工作更加豐富而深入的方法。如果你能夠了解到一個人的興趣、需要或者激情，你就可以跟他不只是有一些普通的接觸，而是可以有機會給對方留下深刻的印象，并且與其建立親密的關(guān)系。大家都知道，丘吉爾是一個演講天才，他的巧辯本領(lǐng)達到了爐火純青的地步，靠這個本事，他在每次宴會上都可以神奇地吸引所有客人的注意。但是卻很少有人知道，在這樣的神奇背后，在一句句的妙語連珠和一次次的哄堂大笑背后，丘吉爾要做多少辛苦的準備和積累——這些都曾在他自己的文章中有所提及。在這方面丘吉爾之所以做得比較好就是因為他明白，要了解觀眾而且知道怎樣調(diào)動觀眾的情緒，是非常重要的。

那么我該怎樣做呢？