○然后是去公共圖書館，你可以在這里找到一些書籍、期刊雜志或者商業(yè)日志等相關(guān)資料，查一查有沒有你要去見的人所寫的文章，或者是與其相關(guān)的內(nèi)容。如果沒有的話，那就再去網(wǎng)上找一些與他所從事的行業(yè)或者工作有關(guān)的材料，認(rèn)真地讀一下。

○最后是看公司年報(bào)，在年報(bào)里你可以很好地了解到一個(gè)公司的發(fā)展方向，還可以知道它正面臨的機(jī)遇或挑戰(zhàn)是什么。

開始熟悉一個(gè)人就意味著要去了解他的需要和所面臨的問題。在工作中，你所能了解的可能只涉及他們所做的產(chǎn)品線方面的事情。但是在與他們交談的時(shí)候，你也能發(fā)現(xiàn)一些其他的信息，比如某人的孩子想爭取一個(gè)實(shí)習(xí)職位啊，誰的身體有什么問題啊，或者哪個(gè)人想要提高自己的高爾夫球水平啊之類的情況。我想要說的重點(diǎn)就是，你不能和每個(gè)人都泛泛地相處，你要因人而異地去和他們深度接觸。先想辦法參與到他們所感興趣的事情中去，這樣你就能進(jìn)一步找到進(jìn)入他們生活的方法。

前不久，我去洛杉磯參加了一次由Milken Institute全球聯(lián)合會 主辦的圓桌會?。這個(gè)活動每年舉行一次，為期三天，每次都吸引許多世界頂尖的學(xué)者和CEO在一起研究全球經(jīng)濟(jì)問題。這次與會的有15人，他們每個(gè)人管理的公司都要比我的企業(yè)大得多。就我的很多實(shí)際情況來講，可能根本不會有跟這些人接觸的機(jī)會，但是由于我參與了大會的組織工作，所以就被邀請參加了。會前先安排了一個(gè)簡短的見面會，以便與會者彼此交流、相互熟悉，接著對市場前景和大品牌面臨的挑戰(zhàn)等問題進(jìn)行小組討論，然后是一個(gè)簡單的會餐。講這些的意思是說，我在會議期間大概有三小時(shí)的個(gè)人時(shí)間，我可以利用這個(gè)機(jī)會去和某一兩個(gè)人為以后的關(guān)系先打個(gè)基礎(chǔ)。

一個(gè)成功的會議日程總是安排盡量多的會議時(shí)間，而我的個(gè)人目的卻是盡量爭取更多的時(shí)機(jī)，以便讓我和那些我想認(rèn)識的大人物們拉近關(guān)系。而食物恰恰有促進(jìn)人們談話的獨(dú)特功效。人們在吃東西的時(shí)候常常比較放松，都希望能夠開心一些。然而在用餐時(shí)想要交談也有一些問題。比如大家都吃得很快，狼吞虎咽的時(shí)候往往只能隨意地說幾句，沒法客氣地交談。而且決定坐在什么位置上也是個(gè)難題，因?yàn)樵谝蝗耗吧酥g，你往往只能和鄰座的人說說話，而根本夠不著和其他人交流。