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第7章 準備工作(1)

別獨自用餐 作者:(美)法拉奇


第7章 準備工作

工欲善其事,必先利其器。

生活中,我們會與許多人相識,在這個過程中,許多問題必須多加注意,比如“你見到的人是誰”,“你們是怎么認識的?”以及“你給別人留下的印象如何”。溫斯頓丘吉爾曾經說過:“做好充分的準備即便不能讓你成為天才,至少也會使你看上去像是個天才。”所以在每次要結識陌生人之前,我都要先弄明白這個人是誰,是干什么的。我發(fā)現(xiàn)有一些問題對每個人都很重要,這些問題就是:他在工作或者生活中有什么愛好,遇到了什么挑戰(zhàn),想要達到什么樣的目標。因此在會面之前,我都會準備一頁紙,大概記下一些這個人的基本情況。這張紙上要記錄的東西應該盡可能回答以下問題:他(她)本質上是一個怎樣的人,這個人堅持怎樣的原則,有過什么令他自己感到自豪的成就。

當然,如果你想要和某個人建立一種穩(wěn)定的關系,你還應該關注他所在企業(yè)的一些新情況。比如這個人在上個季度工作得好不好,或者他們公司有沒有什么新的產品,等等。相信我,這樣做是很有用的,因為每個人都會自然而然地關注他所從事的東西,而且這種關注往往比對于其他事情的關注要更多。如果你能先了解他們所屬圈子里足夠多的信息,然后跟他們說一些很內行的話,他們立刻就會對你產生很真實的好感。就像威廉詹姆士曾經說過的那樣:“人最深層的本性就是渴望被他人欣賞?!?/p>

在當今社會,想要了解他人的情況是非常容易的。我們可以從下面幾個方面開始入手:

首先是上互聯(lián)網,一定要先核對一下他所在公司的網站,再用Google這樣的搜索引擎查一查他個人的簡歷。如果不事先上Google搜一下情況就貿然地去跟別人見面,那是不合適的。


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