第7章 準備工作

工欲善其事，必先利其器。

生活中，我們會與許多人相識，在這個過程中，許多問題必須多加注意，比如“你見到的人是誰”，“你們是怎么認識的？”以及“你給別人留下的印象如何”。溫斯頓丘吉爾曾經(jīng)說過：“做好充分的準備即便不能讓你成為天才，至少也會使你看上去像是個天才?！彼栽诿看我Y(jié)識陌生人之前，我都要先弄明白這個人是誰，是干什么的。我發(fā)現(xiàn)有一些問題對每個人都很重要，這些問題就是：他在工作或者生活中有什么愛好，遇到了什么挑戰(zhàn)，想要達到什么樣的目標。因此在會面之前，我都會準備一頁紙，大概記下一些這個人的基本情況。這張紙上要記錄的東西應該盡可能回答以下問題：他（她）本質(zhì)上是一個怎樣的人，這個人堅持怎樣的原則，有過什么令他自己感到自豪的成就。

當然，如果你想要和某個人建立一種穩(wěn)定的關(guān)系，你還應該關(guān)注他所在企業(yè)的一些新情況。比如這個人在上個季度工作得好不好，或者他們公司有沒有什么新的產(chǎn)品，等等。相信我，這樣做是很有用的，因為每個人都會自然而然地關(guān)注他所從事的東西，而且這種關(guān)注往往比對于其他事情的關(guān)注要更多。如果你能先了解他們所屬圈子里足夠多的信息，然后跟他們說一些很內(nèi)行的話，他們立刻就會對你產(chǎn)生很真實的好感。就像威廉詹姆士曾經(jīng)說過的那樣：“人最深層的本性就是渴望被他人欣賞。”

在當今社會，想要了解他人的情況是非常容易的。我們可以從下面幾個方面開始入手：

首先是上互聯(lián)網(wǎng)，一定要先核對一下他所在公司的網(wǎng)站，再用Google這樣的搜索引擎查一查他個人的簡歷。如果不事先上Google搜一下情況就貿(mào)然地去跟別人見面，那是不合適的。