產(chǎn)品概念即產(chǎn)品的核心利益，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)則是產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，所能利用的產(chǎn)品核心利益以外的，可以給產(chǎn)品加分的額外因素。

?   產(chǎn)品的共性概念與個(gè)性概念

(  產(chǎn)品的共性概念：所謂產(chǎn)品的共性概念就是說產(chǎn)品所具有的核心利益，這個(gè)核心利益是市場(chǎng)上產(chǎn)品的基礎(chǔ)利益，也就是這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上被認(rèn)同的原因

(  產(chǎn)品的個(gè)性概念：所謂產(chǎn)品的個(gè)性概念就是在共性概念的基礎(chǔ)上，有著自己獨(dú)有特點(diǎn)的個(gè)性利益，這個(gè)個(gè)性利益沒有脫離產(chǎn)品的共性概念而獨(dú)立存在，但較之共性概念有其自己的特點(diǎn)

?   產(chǎn)品共性概念利用的時(shí)間

(  產(chǎn)品共性概念一般都是在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期使用，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不是很清晰，教育市場(chǎng)和培育市場(chǎng)的責(zé)任都在前期進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)手中，所以導(dǎo)入期使用共性概念最為普遍

(  在產(chǎn)品的生命周期的成長(zhǎng)期，很多企業(yè)開始擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，而擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模主要是前期認(rèn)同的需求滿足，所以是用共性概念進(jìn)行市場(chǎng)的前期拓展

(  如果一個(gè)企業(yè)的共性產(chǎn)品這個(gè)時(shí)候很受市場(chǎng)歡迎，一般情況下，企業(yè)應(yīng)該利用這個(gè)共性的概念掠奪更大的市場(chǎng)，而不需要把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以免把市場(chǎng)做小，無法利用品牌進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分

?   產(chǎn)品個(gè)性概念利用的時(shí)間

(  產(chǎn)品的個(gè)性概念一般情況都是在產(chǎn)品的成長(zhǎng)后期才開始使用的

(  在產(chǎn)品的成熟期利用個(gè)性概念的較多，但需要考察產(chǎn)品的定位，如果是大眾化的消費(fèi)品，個(gè)性概念不一定能比共性概念進(jìn)入市場(chǎng)獲取更大的市場(chǎng)份額

(  個(gè)性概念還要考察市場(chǎng)的節(jié)奏，有些市場(chǎng)比較成熟已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化，而有些市場(chǎng)未必成熟，這些市場(chǎng)互相交叉。如果企業(yè)定位是大眾化的，在這些市場(chǎng)中比較趨于一致。只有較耐用的消費(fèi)品，以及一些服務(wù)性產(chǎn)業(yè)等，才可能在區(qū)域上產(chǎn)生區(qū)別

?   產(chǎn)品賣點(diǎn)利用的時(shí)間

產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)主要說的是產(chǎn)品核心利益以外的利益，有些是附加在產(chǎn)品身上賣給消費(fèi)者的，有些是由產(chǎn)品的外包裝形狀的改變而產(chǎn)生的，有些則是利用促銷活動(dòng)的時(shí)候和產(chǎn)品捆綁在一起售賣給消費(fèi)者的。

產(chǎn)品賣點(diǎn)多產(chǎn)生在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期及成熟期，出現(xiàn)的方式有以下幾種：

(  產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，會(huì)在核心利益的基礎(chǔ)上添加一些服務(wù)性的設(shè)計(jì)

(  產(chǎn)品的外包裝更加人性化，視覺更美觀

(  改變產(chǎn)品的包裝質(zhì)量及材質(zhì)

(  添加其他產(chǎn)品利益，讓該產(chǎn)品的利益多樣化（比如：手機(jī)有照相功能）

(  利用促銷活動(dòng)添加額外的其他利益誘惑

(  利用事件添加紀(jì)念標(biāo)志等