去年我在電視上看到一個(gè)說相聲比賽，到場(chǎng)的全是高手，其中有一對(duì)是海外來的，?容比較特殊，口音也不同，雖然講得非常好，可惜大概不太抓得住現(xiàn)場(chǎng)觀眾的口味，一路說來，沒怎么引起笑聲。

不過平心而論，他們說得真不壞，我也就津津有味地欣賞，沒想到，突然間，其中逗哏的那位突然停住了，好像忘了詞，然后對(duì)大家說了聲抱歉，表示說不下去了。

按說那兩個(gè)人都是高手，在海外也一定經(jīng)常上場(chǎng)，為什么當(dāng)天會(huì)失常呢？

我猜八成的原因是現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)太冷，使說的人抓不住場(chǎng)子。過去他演出，抓得住觀眾的心，一定笑聲不斷，大家笑，一方面可以讓說相聲的人停頓一下，喘口氣，更重要的是能使他們獲得鼓勵(lì)，說得更帶勁。偏偏那天，北京的觀眾不一樣。使他們愈說愈慌，到頭來全亂了。

聽的人沉默，不出聲音，有時(shí)候?qū)χv話的人，要比你跟他辯論，來得更有壓力。因?yàn)樗ゲ蛔∧悖恢滥阍趺聪?，他好像一顆顆石子兒往洞里扔，下去，連一點(diǎn)回音都沒有，他能不緊張嗎？心想：天哪！這洞有多深哪！簡(jiǎn)直不見底嘛！

所以當(dāng)你聽說一個(gè)人深沉的時(shí)候，眼前很可能浮現(xiàn)一個(gè)“惜話如金、莫測(cè)高深”的畫面。

“莫測(cè)高深”，正是你不說話的好處。當(dāng)別人說，你只冷冷地聽，除非你是聽長(zhǎng)官訓(xùn)話。假使兩個(gè)人平等，你不講話，就顯得莫測(cè)高深，成了“他在明處，你在暗處?！?/p>

你沒聽人常說某某演員，或某某人，如果不開口，還挺好，一開口，就露了底嗎？沒開口，為什么好？因?yàn)槟悴蝗菀琢私馑?，至于一開口，如果氣質(zhì)不佳，?容貧乏，很可能立刻就露了底兒。好比“黔驢技窮”，當(dāng)那驢子不叫、不踢的時(shí)候，從沒見過驢子的老虎，還可能怕怕的。等驢子大叫一聲，再踢那么一下，老虎立刻把驢子看穿，一口就把驢子咬死了。

所以一個(gè)會(huì)說話的人，先要懂得什么時(shí)候不說，尤其當(dāng)你沒把握的時(shí)候，可以讓對(duì)方先說，從對(duì)方的話里探虛實(shí)，甚至用這個(gè)方法偷偷學(xué)。

對(duì)！偷偷學(xué)！舉個(gè)例子，你要買老式的家具，半竅不通，?又怕吃虧，你可以去家具店集中的地方，先到第一家店，一樣一樣看。老板過來，問你對(duì)哪種感興趣，你只笑笑。于是那老板不得不主動(dòng)介紹了：“您瞧瞧，這明式的如何？”

接著你進(jìn)另一家，進(jìn)去繞繞，老板問你對(duì)什么感興趣，你說“明式的吧！”

老板立刻把你帶到明式家具的那區(qū)，你再一樣樣看，不吭聲。這時(shí)候老板看你正端詳其中一樣，說“喔！您要買明式的圈椅？”

你跟著又出來了，進(jìn)下一家店，才進(jìn)門就問“有沒有明式的圈椅？”老板趕快帶你過去，一樣樣介紹，看你正摸其中一把，就說“這可是海南的黃花梨，還有，您瞧！這里有癭子，多漂亮！”

好！接著你又出來了，進(jìn)下一家，而且這次進(jìn)門就問“有沒有明式圈椅，要海南黃花梨。最好帶癭子裝飾的……”

老板一聽，喝！來了行家。這時(shí)候，如果你問價(jià)錢，而且說：“我可是比價(jià)，你開，我不還價(jià)，但是如果貴了，我轉(zhuǎn)身就走?！?/p>

請(qǐng)問，他能不開低一點(diǎn)嗎？事實(shí)證明，你在行！最起碼你看過不少，真是比價(jià)。

于是你可以拿著他開出的價(jià)錢，作比較，再去別家，甚至回你看過的前面那幾家。

相反的，如果你當(dāng)初嘴巴大，進(jìn)店門先說“我要中國(guó)式的、老式的，比較古典的椅子，木料要好一點(diǎn)?！蹦抢习迥懿涣⒖炭创?，你是外行。碰上奸商又能不狠狠敲你嗎？所以我說，你可以用沉默的方式去學(xué)習(xí)。學(xué)會(huì)了，再開口。

再舉個(gè)真實(shí)的例子。我有個(gè)親戚由朋友介紹看上一棟房子，除了覺得鄰居的冷氣主機(jī)在陽臺(tái)上，有點(diǎn)吵，其它都滿意，價(jià)錢是一百五十萬。但是不知道合不合適，請(qǐng)我也去瞧瞧，作個(gè)參謀。

我找一天去了，賣房子的一路問我，我除了報(bào)個(gè)姓，別的一律笑笑。她又問我要看大?，還是小戶，我指指天?！按蟮模　毙〗阙s快說當(dāng)然是大的。接著帶我進(jìn)去，還一路介紹建筑外觀?。〗ú陌。〗ㄉ潭嘤行庞冒?！現(xiàn)在只剩下三個(gè)保留戶，都是最好的啦！

我也都禮貌地點(diǎn)頭笑笑，只是特別指指陽臺(tái)，說：“鄰居的冷氣機(jī)好像會(huì)吵?！?/p>

那小姐差點(diǎn)跳起來：“喔！您一定來看過對(duì)不對(duì)？還是別人帶您看過？還好啦！只要換成‘氣密窗’就不會(huì)吵了，我們可以免費(fèi)為您換。”

我又點(diǎn)頭笑笑，找張椅子坐下，指指桌子說：麻煩您把價(jià)錢寫給我。

小姐想了又想，還去打電話問長(zhǎng)官，終于把價(jià)錢寫給我了。

您猜怎么樣？

我那朋友才問過，是一百五十萬。我拿到的是一百三十萬。

為什么？按說他是由朋友介紹，應(yīng)該便宜??！而我從頭到尾沒說幾句話，憑什么比他問的便宜？

原因很簡(jiǎn)單，他因?yàn)橛惺烊私榻B，人家知道他的底，就算開高一點(diǎn)，當(dāng)天不成交，改天還能跟他連絡(luò)，降價(jià)成交，而且說不定還得給介紹人紅包。至于我，似乎看過房，又讓她摸不清底兒，到頭來反而撿個(gè)便宜。

沉默是金，果然是金啊！