注視

可惜的是，光憑所見和所聞還不足以讓你動(dòng)起真格。你可能對(duì)看見的或聽見的東西不相信、不分析、不理解、不吸收。我們來回顧一下“動(dòng)真格”的前三個(gè)部分：先是重置思維設(shè)定，然后就能更加有效地使用雙眼和雙耳。這個(gè)頭開得很好?，F(xiàn)在再看看后兩個(gè)部分：注視和聆聽。如果做好了“注視”和“聆聽”的準(zhǔn)備，你就會(huì)瞬間進(jìn)入全新的境界。

眼睛看到的東西本身沒有價(jià)值，除非結(jié)合了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)加以分析。一幅濺滿顏料的油畫可能看起來一文不值，但等到你把它掛上博物館的墻面，并鑒定為杰克森?波洛克 的作品，一切就都變得截然不同。忙亂的學(xué)校操場有一百個(gè)孩子，乍一看完全一樣，但等到你認(rèn)出其中的一個(gè)是你的弟弟，一切就都變得截然不同。

欺騙的線索也是一樣，單純的看和聽沒有多大價(jià)值，除非你對(duì)所見所聞進(jìn)行積極分析。假設(shè)在一次相親過程中，對(duì)方對(duì)自己的個(gè)人習(xí)慣不置一詞。換句話說，他沒有坦白自己抽煙酗酒的事，但只要你留心發(fā)掘，那么證據(jù)無處不在。

相親定在晚上6點(diǎn)，開頭一切順利。你點(diǎn)了杯蘇打水，他點(diǎn)了杯伏特加。你小口抿著，他卻一飲而盡，隨即又點(diǎn)了一杯。等你喝完第一杯時(shí)，他已經(jīng)三杯落肚。你以為他可能是緊張才會(huì)喝酒壯膽。但他接著又猛灌了兩杯，算起來，他已經(jīng)喝了五杯，但一點(diǎn)醉意都沒有。如果你做到了勤看勤聽，并積極分析，那么，你就應(yīng)該意識(shí)到他可能是個(gè)酒鬼。

在看?他灌酒的同時(shí)，你還注意到他的外套口袋里有個(gè)眼熟的東西，一個(gè)類似煙盒的突起。不僅如此，他還時(shí)不時(shí)起身如廁，回來時(shí)一身煙味。這樣一來，你不用提問就能知道：這男的不但是個(gè)酒鬼，而且還是個(gè)煙鬼。

這，算是欺騙嗎？也不一定，要等他開口才能判斷——等他開了口，你就該側(cè)耳傾聽，最后得出判斷了。

聆聽

注視能補(bǔ)充耳朵的不足，同樣，聆聽也能補(bǔ)充眼睛的不足。對(duì)別人的話要認(rèn)真地聽，聽完了還要分析。如果一個(gè)男人說他不喝酒或不抽煙，那就聽其言并觀其行。

他到底在說什么？

他到底在做什么？

?他的言語和行為符合嗎？

他的行為和言語符合嗎？

在下面的章節(jié)中，我們將學(xué)習(xí)分析男人話語背后隱藏的東西。各位讀過之后，一定會(huì)覺得精彩而富于啟發(fā)。但無論什么技巧都要付諸實(shí)踐，不實(shí)際運(yùn)用的話就什么用處都沒有。因此，我們首先要幫你建立思維設(shè)定，讓你先是認(rèn)識(shí)到聆聽的重要性，再對(duì)聽到的內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)密地分析。

接著前面的例子說，假設(shè)你認(rèn)定了眼前的男人是一個(gè)酒吧?？?，且善于吞云吐霧。這個(gè)過程是看，是觀察——它在騙局的識(shí)別中至關(guān)重要。

但事情還剛開始，一定要到你開口發(fā)問，他說出謊言，你才能做出?析。當(dāng)他接著狂飲，不到兩小時(shí)就灌下五杯伏特加，你見狀不由問道：“今天很辛苦吧？”

誰知道呢？或許他平時(shí)并不喝酒，只是現(xiàn)在覺得很辛苦，需要釋放自己?；蛟S他剛丟了工作，煩惱不堪正想和你好好談?wù)?。眼下可能是個(gè)突破性時(shí)刻，是個(gè)與他推心置腹交談、增進(jìn)了解的機(jī)會(huì)?？傊?，這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)真相的絕佳機(jī)會(huì)——不努力抓住就沒了。