那么，當(dāng)你問(wèn)他今天辛不辛苦，他是怎么回答的呢？他有點(diǎn)警覺(jué)地說(shuō)：“不是啊，干嗎這么問(wèn)？”

你委婉地說(shuō)：“因?yàn)槟憬裉旌鹊煤軆?。我猜想你白天一定是很辛苦?！?/p>

“哦，你說(shuō)這個(gè)？”他一只手揮了揮，另一只手緊握著剛斟滿酒的杯子，“這個(gè)沒(méi)什么好擔(dān)心的。你怎么那么像我媽？”

你佯裝關(guān)心地說(shuō)：“不到兩小時(shí)就喝了那么多呢。我只是想，如果你覺(jué)得心里不好受，說(shuō)出來(lái)可能會(huì)好些?！?/p>

你不僅一直把他往好處想，還給了他充分的機(jī)會(huì)對(duì)你說(shuō)實(shí)話。但他聳了聳肩，不愿詳談，或者帶著戒備地說(shuō)：“沒(méi)事的，這些酒我能應(yīng)付。”

當(dāng)你轉(zhuǎn)移話題問(wèn)他：“想問(wèn)你個(gè)有點(diǎn)兒私人的問(wèn)題，你抽煙嗎？”

他的回答十分干脆：“不抽，干嗎問(wèn)這個(gè)？”

你指著他的外套口袋里的“證物”，提醒他上廁所的次數(shù)有點(diǎn)多，回來(lái)時(shí)還都帶著煙味。到了這個(gè)份上，一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人已經(jīng)沒(méi)辦法再顛倒是非了。

一般人在謊言被揭穿后都會(huì)紅著臉掏出煙盒，承認(rèn)被你抓了現(xiàn)行。沒(méi)錯(cuò)，他的確說(shuō)了謊，但你還記得我在前面說(shuō)過(guò)的話吧？他這么做，可能是為了保護(hù)自己的隱私，甚至可能是在保護(hù)你。

或許，他對(duì)自己的煙癮極度心虛，無(wú)數(shù)次想要戒煙卻總戒不掉。他可能是真的喜歡你，不想讓你失望，也不想讓你因?yàn)槲鼰煹膯?wèn)題當(dāng)面回絕他。如果是那樣，那么這次無(wú)害的欺騙就該一筆帶過(guò)（記住，我們的目的是偵測(cè)欺騙，并利用結(jié)果來(lái)做出更好的決定）。

但是，一個(gè)善騙的人可能會(huì)越陷越深，小題大做。他會(huì)把錯(cuò)都推到你身上來(lái)，讓你為問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題感到內(nèi)疚。在第一章里，阿什莉就在閃電約會(huì)中遭遇了這樣的對(duì)手。但是你已經(jīng)動(dòng)了真格?！皠?dòng)真格”的威力就在于拒絕為簡(jiǎn)單的提問(wèn)感到內(nèi)疚。如果發(fā)現(xiàn)自己假設(shè)錯(cuò)誤，可以尷尬，但絕不要內(nèi)疚。

當(dāng)然了，還有一種可能：他真的不吸煙。他聽(tīng)了你的問(wèn)題，嘻嘻一笑，隨即從口袋里掏出一盒巧克力，并順勢(shì)送給你作禮物。他解釋說(shuō)，剛才是因?yàn)榫o張才上了好幾趟廁所。糟糕的是，男廁所緊挨著廚工吸煙區(qū)，所以帶著一身煙味回來(lái)也是沒(méi)辦法的事。

如果不是主動(dòng)發(fā)問(wèn)，聽(tīng)取回答，然后積極分析，做出判斷，你就永遠(yuǎn)不會(huì)真正了解對(duì)方。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，一旦動(dòng)了真格，就能將知識(shí)、權(quán)力和決策重新收回。你會(huì)將欺騙者身上的力量一點(diǎn)點(diǎn)抽離，并注入自己的體內(nèi)，使你能掌控局面。

小結(jié)與練習(xí)

復(fù)習(xí)一下，“動(dòng)真格”的要訣：重置、眼睛、耳朵、注視、聆聽(tīng)。

把這些詞寫在你的名片背后、記事貼或記事本上。

然后，再把名片、記事貼、記事本放在你隨手夠得著的地方——衣服的前袋里，顯示器旁邊，辦公桌的第一個(gè)抽屜。在你外出和人交往時(shí)（對(duì)象不限男女），就隨身帶著，不時(shí)查看。久而久之，你就不再需要這些名片或記事貼了，你會(huì)把“動(dòng)真格”的意思記在心里。

當(dāng)你和朋友共享晚宴，或者獨(dú)自赴約，記住隨時(shí)要“動(dòng)真格”。要養(yǎng)成“重置”的習(xí)慣，這樣才能用“眼睛和耳朵”，“注視且聆聽(tīng)”。

你可能覺(jué)得很簡(jiǎn)單，根本無(wú)需練習(xí)，但在我看來(lái)，練習(xí)的過(guò)程至關(guān)重要（接著往下讀，你就會(huì)同意我的觀點(diǎn)），我強(qiáng)烈建議：為了自身的利益，將“動(dòng)真格”幾個(gè)字深深烙進(jìn)腦海。

每次與人交往時(shí)，都要習(xí)慣性地動(dòng)起真格。我不是要你審查你的朋友，也不是要你盤問(wèn)每一個(gè)男人。我只是建議你將“動(dòng)真格”的哲學(xué)付諸實(shí)踐、反復(fù)操練。這樣，等你遇到了真的需要重置耳目、注目聆聽(tīng)的情況時(shí)，你就會(huì)感到得心應(yīng)手。