通過點滴的品牌積累，如今這個故事是如此深入人心，以至于再有人想在這個龐大的消費群體里分一杯羹，通過說自己年輕、時尚、流行來跟他們套近乎，有所的說辭只會讓消費者自然而然地聯想到百事的藍色魅力。而事實上諸多可樂品牌至今也沒能找到能擺脫、并超越這個故事的故事，包括可口可樂也只能眼睜睜望著百事一步步奪走它的半壁江山。

1977年開始，隨著“新一代”的故事不斷的敘說。百事在美國軟飲料市場的銷售量開始趕上可口可樂，1978年6月12日，《商業(yè)周刊》的封面醒目地印著“百事可樂榮膺冠軍”。到了1988年百事的市場份額已經可與可口可樂其分庭抗禮。

美國軟飲料市場不同牌號的市場占有率（1988年）

軟飲料牌號 市場占有率％

Coca-Cola ClassicPepsi-ColaDiet CokeDiet PepsiDr PepperSpriteMountain Dew7 UPCaffeine Free Diet CokeRC Cola

百事新一代實現品牌延伸

品牌延伸是企業(yè)保持品牌活力，實現品牌收益最大化的慣常手法，即通過增加新產品來延續(xù)品牌生命，提高品牌的市場占有率，增加利潤收入。百事可樂從各種軟飲料的橫向延伸，到服飾品牌的擴張，一步步實現對可口可樂的超越。萬寶路從煙草到服裝，為政策高壓下的煙草業(yè)的生命注入強勁力量。

但通過品牌延伸來實現利潤擴張的行為是有較大風險的。如果延伸不當，將混淆品牌的既有定位，損害原有品牌的價值。艾 里斯曾經忠告：“品牌延伸是橡皮筋，你越延伸一個產品，它也就會變得越脆弱。”中國日化領域曾經的王者活力28是第一個在央視投放廣告的洗衣粉品牌，也是第一個上市的本土日化企業(yè)，甚至第一個將廣告牌樹立在香港鬧市。但是，不甘僅在日化洗滌領域掘金的活力28，將品牌盲目深入到洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、殺蟲劑、純凈水等行業(yè)，洗衣粉和純凈水這兩個完全不同的領域很難建立相關的聯想，將其強行納入一個品牌，很難得到消費者的認可，以至于有消費者反映，總覺得純凈水里有洗衣粉的味道。

如何建立品牌延伸的合理聯想，實現品牌價值最大化，順利實現財富增收？故事是不二的選擇。

故事通過母題的核心力量，將諸多元素有機結合，這些元素便通過故事獲得成體系的相關聯想。故事的多樣性和整體性并入品牌，這便決定了諸多產品可以通過故事，有機結合，為品牌延伸找一個合理的理由。凝聚成統一的品牌，實現品牌資產的最大化。

【LV 的品牌延伸】

在眾多可樂品牌中殺出重圍，與曾經的霸主平分秋色，百事可樂并不愿一味地繼續(xù)又一個世紀的王者之爭，希望通過積極探索品牌的延伸之道，實現品牌價值的深層挖掘。

首先百事成功涉足其他飲料，如七喜、美連達、立頓等，與可口可樂的雪碧、芬達等產品分力抗衡，百事又成功轉戰(zhàn)餐飲、食品等行業(yè)。在與可口可樂差異化越來越小的時候，百事嗅到了體育熱潮的氣息，1998年，百事首次進入中國的運動鞋類市場，強勢推出百事流行鞋，得到時尚青年追捧。2003年末，百事將品牌全方位延伸到運動，百事服裝、百事流行鞋以及護腕、腕表在內的相關運動產品進行戰(zhàn)略整合，定位為國際時尚運動品牌，開辟了百事的全新運動終端。 2007年初百事可樂牛仔服飾系列中國市場全面啟動。

【百事的品牌延伸】

從軟飲料延伸到食品，再延伸到服裝，百事的每一個動作都有不小的幅度，但故事讓品牌的延伸過渡自然。在品牌擴張之前“新一代”的故事已經深入人心，有了清晰、強烈的品牌印象，而其擴張的產品，無論是流行鞋還是酷牛仔，都因為符合這種印象，順理成章地成為品牌故事中的元素之一，為消費者搭建起輕松的品牌聯想。由于運動品牌的價值提升，百事公司在《財富》美國500強排行榜節(jié)節(jié)上升。2005年9月12日，百事可樂的股價第一次超越可口可樂。

完全不同的領域由一個故事而他們之間找到了一個合理的聯系，形成統一的品牌聯想，減少品牌延伸所導致的品牌形象模糊化的風險，為品牌的大范圍擴張，獲取品牌價值的最大利潤提供了有力的保障。