我們拜訪老板的時候，一定要注意以下四大忌諱，避免老板對你產(chǎn)生不良印象。

以銷售的身份出現(xiàn)

拜訪老板的時候，一定要以咨詢顧問、專家的身份出現(xiàn)，目標(biāo)是能解決老板的問題，人人都不喜歡銷售人員，特別是推銷人員。我們只要簡單回顧一下，每當(dāng)一個人走進(jìn)商場時，只要服務(wù)人員問：“先生/小姐，您需要什么”時，一般人如何回答？相信都是“隨便看看”?？梢娙藗儗︿N售人員的信任程度有多大。

不能給老板帶來價值

拜訪老板時要有明確的目標(biāo)，注意你要提供給老板的不是機(jī)器里面用的什么油，不是放護(hù)膚品用的什么材料的瓶子，而是通過購買、使用產(chǎn)品，能夠給老板帶來多少價值，幫老板解決什么問題，讓老板有多大改變。

如果你的產(chǎn)品不能給老板帶來價值，奉勸你不要再浪費(fèi)各自的時間。

向老板銷售產(chǎn)品的功能

拜訪老板的時候，要牢記與老板談?wù)摰膯栴}應(yīng)該是解決問題的方法，用我們的方案能成功地解決問題。產(chǎn)品的功能，是技術(shù)人員關(guān)心的，而不是老板關(guān)心的。如果你向老板銷售產(chǎn)品功能，就會進(jìn)入死胡同。最終的結(jié)果是老板把你推向技術(shù)把關(guān)人員，喪失了機(jī)會。

向老板銷售產(chǎn)品未來的功能、解決方案或服務(wù)

有些銷售人員在見老板的時候，往往在談?wù)撘欢螘r間以后，會不由自主地說出產(chǎn)品的未來功能，將來的新方案，將來的服務(wù)等。一般情況下，老板并不關(guān)心這些。現(xiàn)在說這些，只是空談，沒有實(shí)質(zhì)意義，提不起老板的興趣，自然你的銷售也會以失敗告終。但是如果老板關(guān)心你的產(chǎn)品路線，也就是未來產(chǎn)品發(fā)展的計(jì)劃，如這個產(chǎn)品將來是否還會繼續(xù)發(fā)展，會不會有新產(chǎn)品推出而淘汰該產(chǎn)品，這時一定要清晰地告訴老板公司的發(fā)展計(jì)劃，特別是外界都在講你們公司的該種產(chǎn)品會在短期內(nèi)讓新的產(chǎn)品取代，而老的產(chǎn)品不再生產(chǎn)，零配件也會在短期內(nèi)不再生產(chǎn)的情況下，講實(shí)話反而容易獲得老板的信任。

所以，在拜訪老板時，一定牢記以上四大忌諱，不要為了銷售而銷售，要把老板當(dāng)做朋友，為老板解決問題，帶來效益。