企業(yè)營(yíng)銷思路的好壞，決定著企業(yè)營(yíng)銷的成敗。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求的不斷升級(jí)，一味地以降價(jià)提高銷量并不可取，向客戶傳遞價(jià)值和附加價(jià)值才是決勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，你的產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘嗎

現(xiàn)今社會(huì)，以產(chǎn)品營(yíng)銷為主的時(shí)代已經(jīng)悄然發(fā)生變革，客戶營(yíng)銷日顯其重要性。因?yàn)楫a(chǎn)品本身在逐漸趨于同質(zhì)化，服務(wù)也越來(lái)越缺乏差異化，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而競(jìng)爭(zhēng)手段卻越來(lái)越同質(zhì)化，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)若想“創(chuàng)造一個(gè)無(wú)可取代的位置”，就必須構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

◎什么是競(jìng)爭(zhēng)壁壘

壁壘本是軍事用語(yǔ)，引用到經(jīng)濟(jì)行為中來(lái)講，就是指企業(yè)如何利用現(xiàn)有地位構(gòu)筑和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的壕溝或高地，防范來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入、滲透，進(jìn)而拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距，保證自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益。這就是競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)

品在消費(fèi)者選擇購(gòu)買過(guò)程中由于其功能性利益與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同，可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所替代，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品就成為我們的替代性產(chǎn)品！我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品就形成了同質(zhì)化！