不能用來解釋同一個(gè)現(xiàn)象，即使這些現(xiàn)象分別處于不同的社會(huì)。這只是簡單地說，在人與他們所生活的社會(huì)之間，能觀察到一定的大體上的相似之處。

阿若諾夫把兩種循環(huán)解釋攪和在一起，放在同一個(gè)理論框架中。首先，他的動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)具有循環(huán)性。其次，阿若諾夫強(qiáng)調(diào)的相互關(guān)聯(lián)的概念范疇不是能夠獨(dú)立觀察的或互相排斥的。最后，他們提出了這個(gè)循環(huán)或累贅的難題來充當(dāng)對(duì)社會(huì)中的人的科學(xué)概括，但這些論題本身沒有科學(xué)地位。唯一能從這些錯(cuò)誤的漏洞中逃脫的是借助“自我實(shí)現(xiàn)”這一概念，而“自我實(shí)現(xiàn)”允許對(duì)社會(huì)背景的個(gè)體超越。所以說，阿若諾夫的論述整個(gè)說來毫無說服力，不堪一擊。

求成 美國式做派

現(xiàn)在，我們回過頭來討論一下前面所提到的戴維·麥克利蘭（David McClelland），他的動(dòng)機(jī)理論雖然簡單但卻震撼人心。麥克利蘭指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是個(gè)人活動(dòng)被成功需要所驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。需要成功（或成功的需要）是一個(gè)動(dòng)因，這個(gè)動(dòng)因吸收了來自父母訓(xùn)練孩子行為舉止的各個(gè)方面，其中不乏一些微妙的東西，如強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、依靠自我、胸懷遠(yuǎn)大抱負(fù)和建立豐功偉績等。麥克利蘭的論點(diǎn)表現(xiàn)出一種明顯的與美國自由進(jìn)取的資本主義思想意識(shí)形態(tài)的一致性。

麥克利蘭這一論點(diǎn)的證據(jù)分為以下幾類。第一類證據(jù)，麥克利蘭與他的幾個(gè)合作者進(jìn)行了一項(xiàng)測驗(yàn)，目的是測試個(gè)人的“成就需要”。測試中，首先出示一系列含義模糊的圖片，讓實(shí)驗(yàn)對(duì)象們就每幅圖片編造故事，比如正在描述的這種狀況是由什么所導(dǎo)致的，正在發(fā)生什么事情，將來可能會(huì)發(fā)生什么等。這種“投射”式的測試被稱作“主題統(tǒng)覺測驗(yàn)”（TAT）。接下來根據(jù)實(shí)驗(yàn)對(duì)象所作出的無拘無束的想象來進(jìn)行“內(nèi)容分析”，也就是說，通過呈現(xiàn)某種特定的主題，要求實(shí)驗(yàn)對(duì)象對(duì)圖片進(jìn)行充分的描述，然后將自己內(nèi)心深處的、曾經(jīng)與該主題有關(guān)的內(nèi)容揭示出來，從而揭示自己的性格特征。最后，給每個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象分別打出分?jǐn)?shù)。麥克利蘭就根據(jù)打出來的分?jǐn)?shù)來測量他的“成就需要”，并將這些測試分?jǐn)?shù)定義為與某些優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)競爭的動(dòng)因。

與這種測試相關(guān)的研究產(chǎn)生的結(jié)果大多有些讓人出乎意料。事情是這樣的：那些深陷生意場的人得分往往總是比別人要高，這一測試結(jié)果具有持久穩(wěn)固性；經(jīng)理和企業(yè)家們得分比其他職業(yè)的人要高，例如比醫(yī)生、音樂家、科學(xué)家和學(xué)術(shù)界人士要高。對(duì)于測試一個(gè)綜合的興趣關(guān)注點(diǎn)來說，或以此來判斷努力程度來說，這種為優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)而努力奮斗的動(dòng)因，并不是一個(gè)好兆頭。比起管理人士，詩人、主教或?qū)W術(shù)界人士對(duì)這樣的“成就需要”關(guān)注的程度要小，這樣的論調(diào)是站不住腳的。麥克利蘭把遇到的這一困難發(fā)布出去，并指出，管理界人士通過客觀標(biāo)準(zhǔn)來判斷優(yōu)秀，喜歡明確地以實(shí)在而有形的計(jì)算方式來衡量成功 比如金錢。他聲稱，高分?jǐn)?shù)意味著人格類型比較復(fù)雜，這是一種企業(yè)家式的性格特點(diǎn)，他們樂意對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，喜歡提前作出計(jì)劃，愿意冒點(diǎn)適度的、事先計(jì)劃好了的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谶@種風(fēng)險(xiǎn)中，良好的判斷力會(huì)為他們帶來實(shí)際的預(yù)期結(jié)果。

對(duì)我們來說，這似乎只是在對(duì)有理性的普通人進(jìn)行簡單的描述，因?yàn)槠胀ㄈ司褪菍?duì)自己的行動(dòng)作出計(jì)劃，并且獲得令人滿意的成功目標(biāo)。事實(shí)上，麥克利蘭所做的只是對(duì)人的目的本質(zhì)的普遍描述。我們的看法是，有些人比另外一些人更關(guān)注對(duì)活動(dòng)目標(biāo)作出計(jì)劃，更善于組織活動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)，這些描述很難把那些為主教身份而奮斗和為經(jīng)理地位而努力的人之間的差別闡述清楚，因?yàn)檫@是由選擇的目標(biāo)所決定的。這么說不會(huì)有錯(cuò)吧？

第二類證據(jù)是麥克利蘭在論述中用了與測試個(gè)人成就需要一樣的計(jì)分范疇，只不過是改變了一下形式而已，把打分用在文化產(chǎn)品，如民間故事、藝術(shù)作品的題字及兒童讀物上。他的基本推斷是：這些測試內(nèi)容反映了流行文化對(duì)成就需要的關(guān)注程度