世上的萬物都有利有弊。這類圖書因?yàn)橐话愣加袔资f字甚至近百萬字的內(nèi)容，盡管定價(jià)已經(jīng)很低，但每本的定價(jià)也都在三五十元以上，并且作為資料大全的寫法，很多的知識只能是泛泛而談，沒有講深、講細(xì)。如寫糖尿病飲食誤區(qū)一節(jié)中，可能寫了30個(gè)問題，其中有20個(gè)問題幾乎是大家都知道的常識，所以對生活的具體指導(dǎo)意義不大。再比如“食療妙方”類的一本書中，寫了180多種疾病的食療方法，看起來內(nèi)容很充實(shí)，有三四百頁，但具體到每個(gè)病癥時(shí)，只有兩三頁，每種病癥都寫了，但每種病癥都沒有說透，對讀者來說，這兩三頁的資料是不夠的。再說，如果不是醫(yī)生，誰會去有目的地學(xué)習(xí)近200種病癥的成因、飲食原則以及一些食療的方子？而且這類圖書的定位是科普讀物，作為真正的醫(yī)生又不會去買這種科普讀物的。作為有需求的讀者一般也就是患有一兩種病癥，如加上其他親人，也不會超過十種。那么對讀者來說，也就是只需要圖書中1/20的內(nèi)容，卻要多花出20倍的錢。

老張想，是不是能策劃一套圖書，正好和現(xiàn)在大家做資料大全的方式不同，重新開辟一個(gè)新市場，將讀者關(guān)心的問題做成一個(gè)個(gè)小專輯，如《糖尿病吃什么》、《降糖誤區(qū)》、《降壓吃什么》、《降脂吃什么》、《養(yǎng)肝吃什么》、《兒童補(bǔ)鋅補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵吃什么》、《糖尿病食物對換表》、《本草綱目養(yǎng)生——蔬菜篇》、《食物相克相宜》，等等。

這樣，每個(gè)專題的口子開得很小，只專注寫一個(gè)專題，每個(gè)專題再細(xì)分成很多具體的小問題，用一兩萬字的篇幅將問題講清楚，并給讀者提供實(shí)際生活中便于操作的具體指導(dǎo)。

這樣，雖然每個(gè)專題文字不是很多，但針對某個(gè)具體問題時(shí)，資料卻不比其他任何一本書少，內(nèi)容也更精練和實(shí)用，讀者想看哪方面的知識，就可以有選擇性的購買，不會再被動地購買一些他沒有興趣的內(nèi)容。同時(shí)，這樣操作后，每個(gè)專題的定價(jià)只有五元錢，對讀者也不會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)上的壓力。五元錢能解決他生活中的一個(gè)問題，只不過是他少吃一兩根冰棍就可以了，何樂而不為。

對于湖南的這家出版社來說，不僅找到了一個(gè)能長期出版的選題方向，這個(gè)系列可擴(kuò)充到幾百種專題，而且在定價(jià)上，可以比大出版社做的生活大全類的圖書高一倍，利潤率提高了兩倍。

通過試探性的開發(fā)推廣，前期出版的這種五元專題圖書，有一半以上都在圖書暢銷榜上，并取得了可喜的市場銷售業(yè)績，在其他的圖書都通過低折扣競爭時(shí)。因?yàn)槿珖鸵惶子羞@種特色的圖書，沒有競爭者，所以也就不存在發(fā)行折扣上競爭。

當(dāng)然，老張也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通過這套圖書的版稅又換了輛好車。創(chuàng)意無限，老張近段又準(zhǔn)備策劃另一套完全嶄新的選題內(nèi)容，估計(jì)年底又可以買套新房了。

任何產(chǎn)品都有兩面性，不可能十全十美，不要拿自己的弱項(xiàng)和對手的強(qiáng)項(xiàng)拼。不少行業(yè)的新人，看著別人的方式賺錢，也就亦步亦趨地跟著學(xué)，東西做得沒有別人好，或者東西一樣好但沒有名氣，就只能打價(jià)格戰(zhàn)。于是，到處都是“山寨”產(chǎn)品，沒有絲毫創(chuàng)新，賺的也就是一點(diǎn)辛苦的小錢。

其實(shí)不妨不走尋常路，嘗試將客戶的需求分解成不同的需求點(diǎn)，只要抓住客戶的一個(gè)需求點(diǎn)，努力地將這一點(diǎn)在同行間做得最好，那么你就點(diǎn)中了客戶的穴位，就能以小搏大，以弱勝強(qiáng)。