在一個(gè)談判會(huì)議上，你提出了一個(gè)建議，對(duì)方聽完你的陳述后換了一個(gè)坐姿：對(duì)方身體前傾，將兩腿自然分開，兩只手自然地搭在腿上，兩腳一前一后，后面的腳甚至踮起腳尖，好像有隨時(shí)起身握手言歡的準(zhǔn)備。當(dāng)看到這個(gè)坐姿時(shí)，我們可以肯定對(duì)方將會(huì)給你的建議以認(rèn)可，所以此時(shí)你可以大膽地詢問對(duì)方的看法！

準(zhǔn)備回答但不一定是肯定回答

準(zhǔn)備就緒的姿勢(shì)是職場(chǎng)中人最該學(xué)會(huì)辨認(rèn)的姿勢(shì)之一，因?yàn)樵谌粘Ｉ虡I(yè)交往中，當(dāng)你說完一段話或者陳述完一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，對(duì)方是否準(zhǔn)備好作答以及是否會(huì)給出肯定的回答，是你應(yīng)該提前從他的肢體語言上讀解出來的，只有這樣，你才能在實(shí)際情況發(fā)生時(shí)，靈活、恰當(dāng)?shù)貞?yīng)對(duì)。

試想你是一個(gè)演講者，在演講過程中，你講到一個(gè)地方時(shí)，突然叫臺(tái)下的聽眾來回答問題，如果你叫了一個(gè)正在望著窗外的聽眾，他很可能茫然地站起來還不知所云，因?yàn)樗麤]有在認(rèn)真傾聽，而且沒有準(zhǔn)備好回答你的問題；如果你看見某個(gè)聽眾改變了剛才的坐姿，變成了準(zhǔn)備就緒的坐姿，顯示出躍躍欲試回答問題的姿勢(shì)，這時(shí)你叫這個(gè)聽眾來發(fā)表意見，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一定會(huì)互動(dòng)起來，因?yàn)樗麥?zhǔn)備好了發(fā)表自己對(duì)相關(guān)問題的意見，他的意見可能會(huì)讓你的演講生動(dòng)起來。但是，聽眾做出準(zhǔn)備就緒準(zhǔn)備回答問題的姿勢(shì)，并不意味著對(duì)方會(huì)對(duì)你的意見表示肯定，很多情況下他們給出的意見是否定意見，需要在和你的爭(zhēng)執(zhí)過程中消滅異議，達(dá)成共識(shí)。

從坐姿判斷這筆生意成功與否

前面我們已經(jīng)說過，撫摸下巴表示對(duì)方正在思考如何作決定，在人際交往中，特別是在工作交往中，你和對(duì)方正在談一筆生意，撫摸下巴后的坐姿會(huì)透露你們這筆生意是否會(huì)成功。

如果對(duì)方在進(jìn)行考慮之后（撫摸完下巴之后）做出我們前面所說的準(zhǔn)備就緒的坐姿，而且對(duì)方的情緒明顯有點(diǎn)激動(dòng)，那么可以肯定這筆生意馬上就可以拍板通過了。此時(shí)對(duì)方準(zhǔn)備就緒的坐姿是對(duì)方準(zhǔn)備發(fā)言表示認(rèn)同或者起身和你握手表示合作愉快之意。

假如對(duì)方在思考之后，變換了坐姿，將后背靠在椅子上，眼睛盯著某個(gè)地方陷入了思考狀態(tài)，而且下意識(shí)地交叉了雙臂。注意，情況不妙，對(duì)方正在考慮如何反駁你，他顯然對(duì)你提出的雙方的合作方式或合作細(xì)節(jié)存在異議。此時(shí)，應(yīng)當(dāng)就對(duì)方可能產(chǎn)生反對(duì)意見的地方提出更有說服力的論據(jù)，或者提出有余地的新方案，否則，對(duì)方很可能在放下交叉雙臂的同時(shí)說：“對(duì)不起，我不同意合作！”

不能忽略搓腿這個(gè)小動(dòng)作

當(dāng)人們兩腿分開自然地坐著時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)搓腿的小動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作不易被發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗３Ｊ窃谧雷酉路酵瓿傻?。人們將一只手（或雙手）放在一條腿（或雙腿）上，然后反復(fù)地摩擦、搓揉腿部。當(dāng)出現(xiàn)這個(gè)小動(dòng)作時(shí)，雖然其他腿部動(dòng)作可能和我們前面所說的準(zhǔn)備就緒的腿部動(dòng)作一樣，但是此時(shí)對(duì)方并不是準(zhǔn)備逃跑或者準(zhǔn)備給出回答，此時(shí)對(duì)方很焦慮，他正在通過搓腿的動(dòng)作進(jìn)行自我安慰，反復(fù)搓腿可能是因?yàn)閷?duì)方緊張到手心出汗，他這樣做是想通過擦干手心的汗來消除緊張感。

我們經(jīng)?？梢詮臒赡簧峡吹竭@樣的場(chǎng)景，警察在審問嫌疑人時(shí)總會(huì)仔細(xì)觀察他是否有不斷搓腿的動(dòng)作，如果有，就說明他非常緊張和焦慮，他說的話有可能是謊言，或者他對(duì)目前這個(gè)問題感到憂慮，而這些都能成為斷案的重要線索。袁軍去參加一個(gè)面試，面試過程中他和面試官交談得非常順利?？煲Y(jié)束時(shí)，袁軍提到了工作習(xí)慣的重要性，然后隨口提起很多人利用上班時(shí)間上“開心網(wǎng)”、“天涯論壇”等網(wǎng)站，這是非常不好的習(xí)慣。面試官問袁軍：“那你有上這些網(wǎng)站的習(xí)慣嗎？”袁軍忙搖頭否定。但是面試官發(fā)現(xiàn)袁軍在回答這個(gè)問題時(shí)雙手不停地搓腿，袁軍的安慰行動(dòng)引起了面試官的懷疑，后來面試官在“開心網(wǎng)”等幾個(gè)實(shí)名制網(wǎng)站上看到了袁軍的資料，而且顯然袁軍還是這些網(wǎng)站的忠實(shí)粉絲。結(jié)果是肯定的，袁軍未被這家公司錄用。

當(dāng)對(duì)方身體前傾，兩腿自然分開，兩只手自然地搭在腿上，兩腳一前一后，后面的腳甚至踮起腳尖時(shí)，他準(zhǔn)備要離開或者要發(fā)表自己觀點(diǎn)了！總結(jié)

很多人苦惱于不能把握自己交談對(duì)象的真實(shí)想法，不知道對(duì)方對(duì)自己是接納還是排斥，如果你也正在為這個(gè)問題煩惱，那一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)本章前面講到的內(nèi)容，注意，兩個(gè)人之間或遠(yuǎn)或近的心理距離，其實(shí)都可以從他們的肢體動(dòng)作上很明顯地看出來。

1．雙臂交叉抱于胸前，是明顯表示排斥和戒備的動(dòng)作。

2．雙腿交叉和雙臂交叉抱于胸前一樣，也是想在自己和別人之間筑起一道防線。

3．微笑并不一定表示接納，當(dāng)一個(gè)人在微笑時(shí)緊閉著雙唇，他其實(shí)正在表示溫和的抗拒。

4．如果一個(gè)人在發(fā)笑時(shí)出現(xiàn)陰陽不一的表情，這種微笑我們叫做歪臉笑，這是明顯的排斥標(biāo)志。

5．如果一個(gè)人雙臂交叉且雙手緊握拳頭，說明他此刻察覺到了敵意，并有意識(shí)地通過該動(dòng)作進(jìn)行自我保護(hù)。

6．面對(duì)一場(chǎng)爭(zhēng)論，一個(gè)人將雙手插入口袋，這說明他只想做一個(gè)旁觀者。

7．一個(gè)人背后的雙手抓握在一起時(shí)表示權(quán)威、自信，但是當(dāng)他用一只手抓住另一只手的手腕，且抓手的位置越來越高時(shí)，說明他內(nèi)心的挫敗感越來越強(qiáng)烈。

8．拉扯耳垂是動(dòng)作者焦慮內(nèi)心的表達(dá)，此刻他可能因?yàn)槟呈露_，或者因?yàn)檎f謊而心虛。

9．人類學(xué)家愛德華·霍爾將日常生活中人與人的空間距離分為四類，分別為親密距離、個(gè)人距離、社交距離和公共距離，這四種距離的空間范圍分別為：0~0．5米、0．5~1．2米、1．2~3．5米、3．5~8．3米。

10．當(dāng)一個(gè)人做出準(zhǔn)備就緒的動(dòng)作時(shí)，他準(zhǔn)備做出回答，但是回答不一定是肯定的。