圖2?2預(yù)見未來圖

BP認(rèn)為戰(zhàn)略制定需要洞察力、創(chuàng)造力和綜合能力。“戰(zhàn)略制定是一個非常復(fù)雜的過程，它不僅涉及到人類認(rèn)識最復(fù)雜、最細(xì)致入微的內(nèi)容，有時也涉及到人類認(rèn)識的潛意識，而且還涉及到社會發(fā)展方面的內(nèi)容。戰(zhàn)略規(guī)劃采用了輸入的各種信息，這些信息多數(shù)是非量化的，并且只有那些腳踏實(shí)地的戰(zhàn)略家才能得到。這些戰(zhàn)略制定進(jìn)程并非按預(yù)定的時間表和預(yù)先設(shè)計好的路線進(jìn)行下去。有效的戰(zhàn)略在某種程度上必然是隨機(jī)應(yīng)變的戰(zhàn)略，盡管它也是經(jīng)過深思熟慮的，但通常表現(xiàn)出來的是比非正規(guī)想象還要隨意的計劃。重要的是，間或的學(xué)習(xí)、偶然的發(fā)現(xiàn)以及對意外模式的認(rèn)識，這些東西將在新穎的戰(zhàn)略發(fā)展過程中起到關(guān)鍵作用?！逼髽I(yè)決策是一萬雙眼睛的聚集，為了透視未來，BP從機(jī)制上保障了從最了解現(xiàn)狀的部門和人員來收集信息，從最廣泛的角度來征求有價值的建議，先聽建議再決策，以最有效地避免失誤和降低風(fēng)險。這就是BP決策機(jī)制給我們的啟示。

規(guī)模才具抗衡力

已經(jīng)是世界最大企業(yè)之一的埃克森美孚公司，自然深諳規(guī)模的重要性。在它看來：

有規(guī)模才有競爭力。埃克森美孚公司認(rèn)為“規(guī)?！睂?shí)質(zhì)上就是資本集中帶來的逐步遞增的效益和效率的過程，它不僅僅是指“產(chǎn)量規(guī)?！保侵敢?guī)模經(jīng)濟(jì)，即自身生產(chǎn)系統(tǒng)因規(guī)模變化，而使單位成本降低和利潤水平提高。但規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)，并不是通過各企業(yè)間的簡單疊加就能實(shí)現(xiàn)，而是要通過管理，通過不同的聯(lián)結(jié)紐帶，把產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)按專業(yè)化分工，按各自的職能緊密地聯(lián)系在一起，再科學(xué)地利用人力、物力和財力，形成一種穩(wěn)定、有序、富有彈性和活力的市場，最終實(shí)現(xiàn)以最少的投入獲得盡可能多的產(chǎn)出。可見，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)是有競爭力的企業(yè)。

有規(guī)模才有控制權(quán)。?？松梨谡J(rèn)為，企業(yè)的核心板塊必須要不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，不斷提高融資能力。只有這樣，公司才可能通過核心板塊，對緊密層企業(yè)和半緊密層企業(yè)進(jìn)行控股或參股，企業(yè)才具備對社會存量資本進(jìn)行重組與整合的擴(kuò)張能力。因此，企業(yè)要確定哪些是企業(yè)優(yōu)先擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期和發(fā)展戰(zhàn)略，安排好規(guī)模擴(kuò)張的節(jié)奏和順序，以實(shí)現(xiàn)兼并、收購、托管等低成本擴(kuò)張。

根據(jù)統(tǒng)計，?？松梨诠灸壳暗臒捰蛷S規(guī)模，超過了行業(yè)平均規(guī)模80%。埃克森美孚在規(guī)模擴(kuò)張中，主要利用了四種路徑：①增加產(chǎn)銷量擴(kuò)大規(guī)模的路徑，即根據(jù)市場需求，充分挖掘使用企業(yè)內(nèi)部資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷量，降低單位固定成本，提高單位利潤。②資金投入擴(kuò)大規(guī)模的路徑，即通過大量的資金投入，并且常常是負(fù)債經(jīng)營，來擴(kuò)大生產(chǎn)能力，完成規(guī)模擴(kuò)張。③并購擴(kuò)大規(guī)模的路徑，即通過大規(guī)模的兼并與收購，在較大范圍內(nèi)優(yōu)化組合生產(chǎn)要素，合理調(diào)整資產(chǎn)存量，優(yōu)化資源配置，從而獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。④聯(lián)盟擴(kuò)大規(guī)模的路徑，即一方面要處理好企業(yè)內(nèi)部的各種經(jīng)營要素的集聚程度及其相互關(guān)系，確定整個企業(yè)的經(jīng)營能力和內(nèi)部各個生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力；另一方面處理好企業(yè)外部的各個企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，通過分工協(xié)作、產(chǎn)品聯(lián)系、銷售渠道、技術(shù)開發(fā)、人員培訓(xùn)、承包轉(zhuǎn)包、項目投資、資金融通等方式，把更多的中小型企業(yè)集合在公司的周圍，以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。