砍人手，不是揮刀亂砍，見誰不順眼砍誰，見誰礙事砍誰，見誰和自己意見不合砍誰，那是流氓打架。你要讓走的人，心服口服，留下的人不驚慌失措。

人人頭上有指標(biāo)，千斤重?fù)?dān)眾人挑，是成熟公司在人力資源管理上的原則，也是我們風(fēng)馳的原則。聰明的領(lǐng)導(dǎo)者，在每個(gè)員工的頭上懸一把刀，只要他們有所懈怠，不需要領(lǐng)導(dǎo)者親自動(dòng)手，那把刀就會(huì)自動(dòng)掉下來把他殺死，砍人就完成了。

人人頭上有指標(biāo)的意思，就是對(duì)每一個(gè)員工用績(jī)效量化，用利潤(rùn)導(dǎo)向，用數(shù)字說話。我勸你盡快去完成下面的五項(xiàng)原則：

第一，不管任何員工，目標(biāo)必須是明確的。

第二，必須有可以量化的數(shù)字。團(tuán)隊(duì)里的員工有兩種：一種人就是創(chuàng)造銷售收入的人――營(yíng)銷的人，他的數(shù)字就是銷售收入，他考慮的是怎么把銷售業(yè)績(jī)從兩萬變成五萬、十萬。另一種人是花錢的人――創(chuàng)造產(chǎn)品的人，他的數(shù)字就是控制成本，他考慮怎么在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，把原來的花費(fèi)十萬，降到九萬、八萬。另外，考核成本花費(fèi)者的另一個(gè)指標(biāo)是，他花出去的錢必須轉(zhuǎn)化成價(jià)值。比如，花一萬塊買了一臺(tái)電腦，而電腦要變成價(jià)值，必須為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，所以這就把成本變成了價(jià)值中心，把營(yíng)銷變成了創(chuàng)富中心。

第三，具有挑戰(zhàn)精神，你的所有目標(biāo)不是你過去達(dá)成的，你去年的銷售業(yè)績(jī)是100萬，那么今年你可能就是150萬或者200萬。

第四，要合理，你不能好高騖遠(yuǎn)，太脫離實(shí)際。

最后一點(diǎn)，目標(biāo)要有時(shí)間限制，確定完成的時(shí)間。比如，一個(gè)員工一年要完成200萬的銷售任務(wù)，最后完成的時(shí)間是12月31號(hào)，把200萬這個(gè)數(shù)字分解，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)規(guī)律還有過去的狀況，分解到每月、每周，就知道他目標(biāo)績(jī)效量化在哪里了。