2?行業(yè)生態(tài)鏈：變“戰(zhàn)爭(zhēng)鏈”為“和諧鏈”

人們經(jīng)常說(shuō)：“同行是冤家”。同行真的是冤家嗎 經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，孤立的就是孤寂的，集群的才是沸騰的，正所謂“眾人拾柴火焰高”。我們需要人才的集群，企業(yè)的集群，產(chǎn)業(yè)的集群。有了集群，四通八達(dá)的鐵路網(wǎng)任我們穿行；沒(méi)有集群，每一寸鐵路都需要我們自己鋪就。單個(gè)企業(yè)只是一根“獨(dú)木”，眾多企業(yè)合成森林才能最終改變氣候。在全球市場(chǎng)的大舞臺(tái)上，單兵作戰(zhàn)怎能比得上一個(gè)集團(tuán)軍作戰(zhàn)的威力 “硅谷”、中國(guó)乳都、商業(yè)街、皮毛市場(chǎng)……一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的崛起則從實(shí)踐上對(duì)“同行是冤家”作出了否定性回答。

事實(shí)上，你把同行當(dāng)敵人，他就是敵人；你把同行當(dāng)同盟，他就成了同盟。我曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)比方：如果把整個(gè)行業(yè)比喻成一口“鍋”，那么單個(gè)企業(yè)就相當(dāng)于一只“碗”，鍋里挺一挺，碗里全都有。“鍋里挺一挺”的路徑，一方面體現(xiàn)在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)性上。拿我國(guó)乳業(yè)來(lái)說(shuō)，人均乳制品消費(fèi)量從20世紀(jì)末的不足6千克增長(zhǎng)到2006年的近26千克，就是一個(gè)例證。另一方面體現(xiàn)在行業(yè)與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系上，這里同樣存在此消彼長(zhǎng)。20世紀(jì)80年代，面對(duì)百事可樂(lè)對(duì)市場(chǎng)份額的鯨吞蠶食，可口可樂(lè)的決策層反思過(guò)一件事。他們問(wèn)自己：美國(guó)人平均一天喝多少飲料 答案是14盎司。可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在其中占多少 答案是2盎司。

于是，他們不再把百事可樂(lè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而把精力放在擴(kuò)大自己在消費(fèi)者胃里所占的比例上(即與那12盎司的水、茶、咖啡、果汁等液體飲料展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng))，于是，他們?cè)诿恳粋€(gè)街頭都擺上了販賣機(jī)，從此，銷售量節(jié)節(jié)上升，競(jìng)爭(zhēng)者再也沒(méi)有趕上。國(guó)內(nèi)一些企業(yè)不懂得這個(gè)道理，采取不正當(dāng)手段頻繁攻擊競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友的產(chǎn)品，結(jié)果造成消費(fèi)者對(duì)行業(yè)整體的信任度下降。于是，搬起石頭既砸了別人的腳也砸了自己的腳，這正應(yīng)了那句俗話：“害人一千，自損八百。”同類企業(yè)把“戰(zhàn)爭(zhēng)圈”變?yōu)椤昂椭C圈”，有利于行業(yè)生態(tài)鏈的整體健康，從而也有利于提高單企生態(tài)鏈的健康度。正所謂孔子那句話：“己所不欲，勿施于人?！?/p>

3?國(guó)家生態(tài)鏈：變“競(jìng)爭(zhēng)力”為“品牌力”

國(guó)家與國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)年代靠軍隊(duì)，和平年代靠商隊(duì)。當(dāng)奔馳、寶馬跑遍天下的時(shí)候，德國(guó)崛起了；當(dāng)索尼、佳能裝進(jìn)普通百姓背包時(shí)，日本起飛了；當(dāng)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)倒進(jìn)人們胃里時(shí)，美國(guó)撼動(dòng)了世界!當(dāng)中國(guó)品牌踏遍全球之時(shí)，也就是中華民族崛起世界之日。這里值得提醒的是，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力可以轉(zhuǎn)化為國(guó)家品牌力。當(dāng)提到香水的時(shí)候，人們會(huì)想到法國(guó)；當(dāng)提到手表的時(shí)候，人們會(huì)想到瑞士；當(dāng)提到紡織品的時(shí)候，人們會(huì)想到中國(guó)……相反的例子是，20世紀(jì)90年代初的北疆邊貿(mào)由于一些不規(guī)范“倒?fàn)敗钡暮鞣菫?，讓不少俄羅斯人產(chǎn)生了中國(guó)貨便是“劣等貨”的錯(cuò)覺(jué)，一些俄羅斯商店甚至打出“本店不售中國(guó)貨”的招牌……在政府的強(qiáng)力干預(yù)下，我國(guó)商品在俄羅斯人心目中才重新恢復(fù)了固有的榮譽(yù)。如今，無(wú)論走在歐洲、美洲，還是走在亞洲、大洋洲、非洲，“中國(guó)制造”隨處可見(jiàn)，“中國(guó)品牌”也漸成氣候。企業(yè)品牌力的成長(zhǎng)，最終將形成國(guó)家品牌力；國(guó)家品牌力的形成，又將成為新生企業(yè)走向世界的有效通行證!