一個成功的因素，歸納起來15％得益于他的專業(yè)知識，85％得益于良好的社交能力。　　

——卡耐基

有位老先生的胡子很長，幾十年了他常以此為榮，從來沒有覺得有什么不習(xí)慣的，可是有一天一個調(diào)皮的小男孩問他：“老爺爺，你睡覺的時候胡子放在被子里還是放在被子外？”這天晚上睡覺的時候，老先生翻來覆去，把胡子放被子外面覺得不方便，放里面也覺得不合適，最后，連覺也睡不成了。這個笑話告訴我們一個很簡單的道理，有很多事情，我們不必刻意關(guān)注，只要照你平時那樣去做就行了。

“心情不好的時候，連個聊天的人都找不到”，很多內(nèi)向者向我傾訴，他們都很為“沒有朋友”而煩惱，他們羨慕外向者總是有著沒完沒了的朋友聚會，嫉妒外向者總是在無休無止地談天說地，然后掰著手指無奈地感慨：“我的朋友怎么就這么幾個呢？”

心理學(xué)專家的研究表明，內(nèi)向者從其內(nèi)在世界的想法與形象中吸取能量，若是長時間與他人在一起，他們會感覺到能量枯竭。而外向者從外在世界的人與事物中獲得能量，若是長時間獨處，外向者可能會發(fā)瘋。

綜合他們的特點，我認(rèn)為，外向人士容易被外在的人和事吸引，需要通過與人交往來獲取動力，所以他們對陌生的話題、環(huán)境及人物毫不抗拒，更抱有濃厚興趣，所以，外向者有出色的社交能力；而內(nèi)向人士則正好相反，他們比較依賴從內(nèi)在反省及深度沉思中吸取能量，為了保持本身的專注力，他們很少與外界交流，往往在社交上很封閉。

（一）社交圈大不等于朋友多

很多書上告訴我們：“想學(xué)會做事，首先學(xué)會如何做人。”所謂的做人就是要參與社會交往，在社交圈里善于處理好人際關(guān)系。同時，如果你想將來有一番作為，就必須要有很廣的人際關(guān)系，要有多個社交圈。

在美國有“世界最偉大的直銷員”之稱的喬?吉德拉認(rèn)為，每一個老顧客后面有250個新顧客，叫做“250定律”。每結(jié)識一個人就等于有了認(rèn)識250個新顧客的機會，而你每放棄一次與人交朋友的機會，就等于你和250個顧客失去了聯(lián)系。

根據(jù)美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者通過人脈關(guān)系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認(rèn)為，這是最有效的方式。前程無憂網(wǎng)也曾經(jīng)做過“最有效的求職途徑”調(diào)查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

但是，社交圈大并不等于朋友多。有人這樣定義社交圈“一群經(jīng)常聚到一起的人，或搞節(jié)目，或簡簡單單地吃喝，主要能提供各種信息，或多或少地的存在著一點利益關(guān)系”，朋友之間是坦然的，社交圈里卻得帶上面具，所以，在社交場合灰溜溜的內(nèi)向者往往比“振臂一揮，應(yīng)者云集”的外向者，在困難時更有可能幫你。新東方董事長俞敏洪是個性格非常內(nèi)向的人。他高考考了三年，千辛萬苦才考上北大，因為他所在的農(nóng)村的教育水平較低，他的英語口語能力很差，既不會聽也不會說，只會背語法和單詞，在剛開始分班的時候，就被分到了C班“語音語調(diào)及聽力障礙班”，他整個人被自卑籠罩著，本來就不善言談，再加上不會說普通話，就更不敢開口跟人交流了，完全處于自閉中。自然，他的朋友也不多。

但有一個朋友是俞敏洪主動結(jié)交的，那就是王強。與王強成為好朋友，是因為書的緣故。王強酷愛讀書，他一拿到學(xué)校每月發(fā)的助學(xué)金，就跑到書店，全部換成書。在食堂排隊買飯的時候，照樣是書不離手。俞敏洪也愛讀書，但那時候僅僅限于學(xué)校發(fā)的教材和校圖書館里的書，家庭貧困的他很難理解王強會花那么多錢去買書讀。

王強在學(xué)校的一次演講中這樣說：“讀書最大的好處在于它讓求知的人從中獲知，讓無知的人變得有知。對于坎坷曲折的人生道路而言，讀書便是最佳的潤滑劑。在書籍的帶領(lǐng)下，我們不斷磨煉自己的意志，而我們的心靈也漸漸充實成熟……”王強的這一番話深深打動了俞敏洪，他也決定要多讀書。為此，他主動找到王強，請求王強以后到書店買書帶上他。從此以后，俞敏洪每月的助學(xué)金也多半用于買書了。課余時間，沒有什么特殊的事情，俞敏洪準(zhǔn)和王強在一起讀書。王強在哪里讀書，他就跟到哪里。同學(xué)們戲稱他們是“讀書伴侶”。兩個人還常常分享讀書心得，向?qū)Ψ酵扑]自己認(rèn)為值得讀的書。書，開闊了俞敏洪的視野，也給了他心靈的慰藉。以前不善與人交談的他變得健談了，聊起天來，天文地理，天南海北，侃侃而談。

后來俞敏洪開辦新東方后，他到美國找王強加盟，王強就很果斷地辭掉了貝爾實驗室的工作，放棄了在國外優(yōu)越的生活條件，選擇回來幫助俞敏洪發(fā)展他既沒規(guī)模，也沒資金的新東方學(xué)校。王強說，不為了什么條件，只是希望好朋友能在一起，努力做一件事情，這就足夠了。俞敏洪曾經(jīng)幽默地對王強說：“假設(shè)你現(xiàn)在拿刀砍我兩下，我也會感謝你?！本瓦@樣，王強影響和改變了俞敏洪，幫助他締造了新東方的傳奇，從僅僅只有兩間民房作為教室的新東方發(fā)展成今天實力強大的上市集團(tuán)公司?！爱?dāng)我最消沉墮落時，是你罵醒我的錯，你對我的信心比我自己還足夠，你讓我沒有理由不向前走”——這是朋友的力量，真心朋友是人生路上的伙伴，不是僅僅靠交際活動中就能得到的，所以，內(nèi)向者不必氣餒，雖然在無聊時沒人陪伴你，但是在人生道路上扶持你的朋友，你可能并不缺少。

（二）內(nèi)向者的社交優(yōu)勢

臺灣著名成功學(xué)作家羅蘭說：“不要急于知道什么才是成功，哪里才是巔峰。你只需要知道自己靈魂中最可貴、最有把握的那一點是什么，然后把它發(fā)掘出來，把它發(fā)揚光大。慢慢地，你自會走向成功。不管別人是否比你更聰明、更偉大、成就更高。只要你盡量發(fā)揮你自己的天賦專長，你自會有屬于你自己的成就?！?/p>

美國的一項專業(yè)調(diào)查顯示，雖然內(nèi)向者僅占總?cè)丝跀?shù)的30%，但內(nèi)向者在政府、學(xué)界、軍界以及商界高層中占的比重卻要稍高于外向者。善于社交不絕對等于外向，在社交場合，內(nèi)向者也有內(nèi)向者的優(yōu)勢所在。

1.內(nèi)向者更可靠

由于性格內(nèi)向者總是按照自己在特定心態(tài)下附加的聯(lián)想意義來解釋外界事物，因此，他們比較習(xí)慣于沉浸在個人的精神世界中。久而久之，便逐漸養(yǎng)成了沉穩(wěn)踏實、喜歡思考、耐心謹(jǐn)慎、自制力強等特點。這種特質(zhì)使得他們給人可靠的印象，更容易被別人所認(rèn)可。

2.內(nèi)向者更知心

性格內(nèi)向者少言寡語，不喜歡鋒芒畢露，“嘴巴嚴(yán)”，是個很好的傾聽者，絕少出現(xiàn)言多語失的情形，因而，他們往往比那些快嘴快舌的所謂性格外向者更容易聽到真心話，周圍的朋友有什么話也更愿意對他們講，所以，性格內(nèi)向者的口碑大多較好，所交的朋友也往往都是知心朋友。

除此而外，性格內(nèi)向者有較多的時間更冷靜、更客觀、更深刻地觀察與思考問題。他們對問題的理解往往要比性格外向者更獨到，想象能力也更強，朋友們有疑問或煩惱也更喜歡找內(nèi)向者尋求幫助。

所以，在人際交往中，內(nèi)向者只要能認(rèn)真聽別人說話，對別人的正確意見表示贊同，對別人的長處和做出的成績給予肯定，就會大受歡迎?！靶小?、“好”、“可以”等幾個簡單的詞語，就能敲開人際關(guān)系的大門，還能交到知心的朋友。

總之，在人際交往中，如果性格內(nèi)向者能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，再加上一些適當(dāng)?shù)慕浑H技巧和方法，那么，他就有可能成為一個涵養(yǎng)好、有魅力的人、擁有眾多的真心朋友的成功者。

胡鄧法則

內(nèi)向人的圈子比外向人的要小，但其中有幾個知心好友，少而精。不妨通過他們來擴展自己的人脈，路都是一步步走出來的，內(nèi)向者只要發(fā)揮自身優(yōu)勢，真誠贏得他人的信賴，你會強過很多外向者。