他說：“我也想多掙美元啊!可代銷的那親戚，使出渾身解數(shù),每年也就能銷完五六千雙?！?/p>

我問他以后有什么發(fā)展打算？

他說也沒太具體的打算。只有一個目標是較為明確的：爭取在五年內(nèi)將個人資金積累翻一倍,達到兩千萬以上。

我問他有信心么？

他淡淡一笑,以輕松的姿態(tài)說：“這應(yīng)該是沒什么大問題的啊!”

我問他想沒想過怎樣發(fā)展他的廠的規(guī)模？比如擴建廠房,再招聘一批工人等等。

他沉吟片刻,很坦率地說：“那得投入不少資金。投入自己的積累,不敢。因為對市場前景的預測實在沒把握。去年好,今年好,估計明年也行。但后年怎么樣,就看不大準了。哪兒敢將辛辛苦苦的積累過多地卷進去呀？”

我說：“那就貸款唄。你已經(jīng)有了抵押,不至于愁貸不出款來吧？”

他說：“對。憑我目前的情況,貸款的確不是件愁事。只要我開口,從縣里的幾家銀行都貸得出來。他們甚至主動向我表示過誠意?？少J款不是白給,得付利息,到期得還的呀!咱是私營的,逾期還不上,沒人從中擔保的話,人家可能真來封廠抵債的呀!那太有壓力了。我覺得,就我目前這樣已經(jīng)挺好的了。是挺好的了。咱一個從前連媳婦都娶不上的人,還想咋樣呢？船小好調(diào)頭嘛,是不是？”

他的朋友這時朝他使眼色,他連說：“明白,明白!”轉(zhuǎn)而又笑著對我和我的朋友說：“他讓我送你們二位一人一雙鞋。當然是要送二位的,不過不是旅游鞋,應(yīng)該送你們一人一雙皮鞋?！?/p>

他的廠仍保留著一個小車間。一個繼續(xù)以手工做皮鞋的小車間。十來名青年男女,是他從一百多人中挑選的,工作態(tài)度極其認真的人。

他引我們到了那小車間后,從架上拿起一雙皮鞋,以權(quán)威的挑剔的眼光細細看了一會兒,滿意地點點頭后對我們說：“不瞞二位,對外說是手工車間,其實不完全是。無非皮子選得更好些,做工更考究些,能用手工的地方,盡量用手工罷了。手工的效果,也不見得就真的高過機床啊!但現(xiàn)如今的消費潮流不是反過來了嘛!什么東西一講是手工的,似乎就與眾不同了。我這個車間一年做的鞋不多。做些特大號或特小號的,樣式別出心裁的。一部分當我廠的禮品贈送朋友,一部分滿足某些有特殊消費心理需求的人。你們二位隨便挑吧!也替你們各自的夫人挑上一雙!”

對他的好意,我和我的朋友都說心領(lǐng)了,哪兒好意思動手就挑呢!

他卻不高興了,說二位既然光臨我這個小廠了,那就是看得起我。既然看得起我這個人,那就不可以拒絕我送你們一雙鞋。

我們盛情難卻,各自挑了兩雙。

他又說：“我這個小鞋廠出的鞋還是不錯的。真的!講款式有款式,講質(zhì)量有質(zhì)量。我是一心一意要辦好我這個小鞋廠，不敢以‘假冒偽劣’騙人。一旦毀了信譽,弄黃了廠,我以后幾十年干什么？再辦起一個別的什么廠可不容易。尤其我這個車間出的鞋,當一份兒禮品送人,那是絕對拿得出手的。”

我們離開那車間,回到他那裝修得像三星級賓館套房的會客室時,他在樓梯上又自言自語：“唉,我這個小鞋廠出的鞋,在國內(nèi)主市場是很難打開銷售局面了。但在第二銷售渠道，還是信譽很高的?！?/p>

我說：“那你對主市場也別放棄啊!替自己多做廣告,大力宣傳宣傳嘛!”

他說：“要想在主市場打開銷售局面,就非得頻頻在中央電視臺做廣告不可!一般的廣告其實也起不了什么作用,得請明星幫著吆喝。我可沒那個經(jīng)濟實力,也沒那份兒雄心壯志了。就這樣行了。能在守業(yè)中通過苦心經(jīng)營求點兒小發(fā)展,我這輩子就心滿意足,此外別無他想了?！?/p>

他執(zhí)意請我們吃飯。

二樓不但有他的辦公室、會客室，還是他的家。我們沒到外邊去吃，他吩咐人去飯店里叫的菜,就在他家的餐廳里吃的。

我提議見見他老母親,他高興地帶我和我的朋友去見了。老太太看去很慈祥,身板兒也還算硬朗。我們對她請安后,她雙手分別拉著我和我朋友的一只手,親熱地說：“我兒子這些年來多虧各路朋友扶助,謝謝你們了,謝謝你們了!”壓低聲音接著又問：“是不是又為了給他介紹對象？”

他的那位朋友趕緊從旁說：“對對,我們就是為這事兒來的!”

老太太抖著我們的手說：“拜托了!拜托兩位貴客了!這次有點兒成的指望？”

我和我的朋友相看一眼,一時不知如何回答才好。

他的那位朋友趕緊又從旁說：“您老放心吧!咱們有產(chǎn)有業(yè)的人家，還愁找不到個兒媳婦？前幾次沒成,不是人家姑娘們挑剔你兒子,是你兒子太挑剔人家姑娘們!您老不信問他!”

老太太就將目光望向兒子,教誨地說：“兒呀,你都老大不小的了,可千萬別挑花了眼。我還盼著抱孫子呢!再拖幾年你就把自己拖成老頭兒了。到那時候,多少錢也沒法兒使你變年輕啊!”

他則撓頭苦笑。