人家說(shuō)進(jìn)啊,當(dāng)然進(jìn)貨，那種薄被銷得不錯(cuò)。

于是他與人家簽定合同。

人家要進(jìn)一百床。

他卻說(shuō)別進(jìn)那么多，先進(jìn)幾十床,看看我們廠的質(zhì)量再說(shuō)嘛!

人家見(jiàn)他“實(shí)在”,對(duì)他產(chǎn)生了很好的印象。

其實(shí)他是心里沒(méi)底，怕自己一下子變不出一百床那么多。

雙方簽定了合同后,他保證一個(gè)月后先交十床樣品，并當(dāng)場(chǎng)主動(dòng)給了人家一萬(wàn)元“信譽(yù)押金”。

人家也很實(shí)在,忙說(shuō)按常規(guī)不該是這樣的啊!應(yīng)該是我們買方向你交“信譽(yù)押金”才對(duì)呀!似乎有點(diǎn)兒懷疑他究竟搞沒(méi)搞過(guò)推銷了。

他笑了，說(shuō)是他們廠新實(shí)行的推銷“舉措”。那一年“舉措”這個(gè)詞剛剛在中國(guó)人的語(yǔ)匯中被應(yīng)用。人家當(dāng)然對(duì)那一“舉措”欣然接受。

而他采取的是“欲擒故縱”的謀略。如俗話說(shuō)的——“舍不得兔子套不住狼?！?/p>

他第二天立刻起程回家鄉(xiāng)。

他那個(gè)縣的農(nóng)村養(yǎng)蠶戶很多，因而有個(gè)小蠶絲廠，因而也有個(gè)小絲綢廠。但機(jī)械老舊,工藝流程落后,效益非常不好。

他以很便宜的價(jià)格買了些絲,買了些絲綢邊角料,動(dòng)員起了一切親朋關(guān)系為他趕制樣品。親朋們不信他,他就拿出合同給大家看。合同是較有說(shuō)服力的,親朋們見(jiàn)他言之鑿鑿,信誓旦旦,也就都愿起早貪黑地幫他了。唯他母親不太愿幫他?！爸獌耗^(guò)母。”他母親認(rèn)為他異想天開(kāi),不如一心撲實(shí)喂好幾口豬。因此他還跟他母親大發(fā)脾氣。最后連他母親也不得不承擔(dān)了“定額”。那些日子,他對(duì)他的“產(chǎn)品”質(zhì)量檢驗(yàn)得非常嚴(yán)格。絲綢顏色的搭配,綢塊形狀的大小剪法,針角的疏密,一一監(jiān)督,事必躬親。誰(shuí)該返工,面孔一板，六親不認(rèn)。鬧得他親姐將他預(yù)付的二十元手工錢扔在他臉上,哭哭啼啼,而他姐夫捋胳膊挽袖子要揍他……

一個(gè)月后,他帶著兩個(gè)大包袱,又出現(xiàn)在那家大賓館里。

人家一見(jiàn)貨,大出所料地問(wèn)：“原來(lái)是絲綢的呀？”

僅這一問(wèn),問(wèn)得他暗自心驚肉跳,惴惴地反問(wèn)：“絲綢的……不比布的強(qiáng)么？色澤鮮艷,手感也光滑呀？”

人家皺眉道：“好當(dāng)然還是絲綢的好，也怪咱們當(dāng)時(shí)彼此都沒(méi)談清楚,現(xiàn)在可怎么論價(jià)呢？”

他說(shuō)：“合同上寫(xiě)著啊,原價(jià)唄?！?/p>

“原價(jià)？……沒(méi)問(wèn)題,太沒(méi)問(wèn)題了!”

人家喜笑顏開(kāi)了。

他虛驚一場(chǎng)，也喜笑顏開(kāi)了。但剛才嚇出的一身冷汗順著后背往下淌。

人家又問(wèn)：“怎么這么柔？這么輕？”

他說(shuō)內(nèi)里是絲綿的。

“還是絲綿的？”

人家似乎有點(diǎn)兒不信。

“真是絲綿的!我怎么會(huì)騙您呢？”

他就要?jiǎng)邮植饤l縫,扯出來(lái)讓人家檢驗(yàn)。

“不必不必!這么細(xì)的針角你可別給我拆。我信就是了!”

人家不但當(dāng)場(chǎng)還了他一萬(wàn)元“信譽(yù)押金”,還欲再與他簽一份進(jìn)貨合同。

他說(shuō)：“別急別急,咱們清一把,續(xù)一把。向我們廠訂貨的多,我先將剩下的四十床被按期給您送來(lái)。再簽下一份合同也不遲?！?/p>

當(dāng)場(chǎng)還給他的一萬(wàn)元,加上第二天付給他的一千美元,再加上預(yù)付給他的兩萬(wàn)元,使他覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)就已經(jīng)是一個(gè)富人了似的。

他的“信譽(yù)押金”回收到了他所預(yù)測(cè)的“利息”。

接了人家的預(yù)付款,又有合同從心理上壓迫著,再靠動(dòng)員起親朋中的女人們趕制一批“產(chǎn)品”是不行了,人手太少了，被逼著非辦起一個(gè)廠不可了!

他的廠就是在這種非辦不可的情況之下“誕生”的。

中國(guó)的某些大小“資本家”或曰“企業(yè)主”,在他們成功以后,往往是不太諱言他們成功過(guò)程中的小狡猾和小奸詐的。往往不必你細(xì)問(wèn),他們的話匣子一旦對(duì)你打開(kāi),就會(huì)“竹筒倒豆子”般娓娓道來(lái)。他們從中能獲得到某種愉悅。就如同某些名人津津樂(lè)道些個(gè)關(guān)于自己的或真或假的“小段子”,以為便是足以使自己顯得與眾不同的“逸事”。

他對(duì)我講他以上那些經(jīng)歷時(shí)的地點(diǎn)就在他的廠房里。他已經(jīng)發(fā)福,大腹便便，頭發(fā)焗過(guò),又黑又厚又亮,更顯得是個(gè)身體強(qiáng)健、精力充沛的中年人。他穿吊帶褲、“老板鞋”,雙手的拇指卡著吊帶褲的吊帶,不時(shí)將兩條松緊吊帶弄出啪啪的響音。他底氣十足,聲音洪亮。嘴特大。一排門(mén)牙也顆顆都挺大，但還算比較整齊。在他的雇工,那些為他創(chuàng)造財(cái)富的人,也就是那些他從自己家鄉(xiāng)農(nóng)村招募來(lái)的小女子們面前,他春風(fēng)得意,眉飛色舞,毫不避諱地談著他的發(fā)家史。并且不時(shí)張開(kāi)大嘴,發(fā)出哈哈的快意的大笑。

所謂“工廠”,簡(jiǎn)陋得不能再簡(jiǎn)陋。四墻極薄,頂蓋只不過(guò)是遮陽(yáng)瓦的。