銷售工作是一份勇敢者才能從事的職業(yè)。從事銷售活動的人，可以說是與拒絕打交道的人。銷售是向準(zhǔn)備拒絕你的人銷售產(chǎn)品，讓無心購買東西的人購買你的產(chǎn)品，可想而知它的難度有多大。所以說，銷售是一種高風(fēng)險的職業(yè)，不是一些懦弱的人所能承受的，只有勇敢者才有希望在銷售行業(yè)中建功立業(yè)，成就輝煌人生。

在銷售過程中，銷售員第一個銷售的應(yīng)該是他的勇氣，這是每一個從事銷售工作的人都要牢記的法寶。每個銷售員都有提升銷售業(yè)績的想法，但為什么大多數(shù)的想法被擱淺了，其主要原因就是缺乏勇氣，想為不敢為，結(jié)果一事無成。在每個銷售員的工作中，都有許多面臨害怕做不到的時刻，因而畫地為牢，使無限的潛能化為有限的成就。

杰夫?荷伊芳剛剛開始做銷售工作的時候，有一次他聽說百事可樂的總裁卡爾?威勒歐普將到科羅拉多大學(xué)演講，于是他就找到為卡爾先生安排行程的人士，希望對方能安排個時間讓他與百事可樂的總裁會面。可是那個人告訴杰夫，總裁的行程安排得很緊湊，最多只能在演講后的15分鐘與杰夫碰面。

于是，在卡爾先生演講的那天早晨，杰夫就到科羅拉多大學(xué)的禮堂外面苦苦等候這位百事可樂的總裁。

卡爾先生演講的聲音不斷地從里面?zhèn)鱽?，不知過了多久，杰夫才猛然驚覺，預(yù)定的時間已經(jīng)到了，但是卡爾先生的演講還沒有結(jié)束，已經(jīng)多講了五分鐘，也就是說，自己和卡爾會面的時間只剩下十分鐘了。他必須當(dāng)機(jī)立斷，做個決定。

于是，他拿出自己的名片，在背面寫下幾句話，提醒卡爾先生后面還有個約會：“您下午兩點(diǎn)半和杰夫?荷伊芳有約。”然后，他做了一個深呼吸，推開禮堂的大門，直接從中間的走道向卡爾走去。

卡爾本來還在演講，見有人走近，便停了下來。這時，杰夫把名片遞給他，隨即轉(zhuǎn)身循原路走回來，還沒走到門邊，就聽到卡爾告訴臺下的聽眾，說他約會遲到了，謝謝大家今天來聽他演講，祝大家好運(yùn)。說完，他就走到了外面與杰夫碰面。

此時，杰夫坐在那里，全身神經(jīng)緊繃，呼吸幾乎快要停止了?？柨纯疵?，接著對他說：“讓我猜猜看，你就是杰夫，對吧？”于是，他們就在學(xué)校里找了一個地方，自在地暢談了一番。

結(jié)果他們整整談了30分鐘之久?？柌坏ㄙM(fèi)寶貴的時間告訴他許多精彩動人的故事，而且還邀杰夫到紐約去拜訪他和他的工作伙伴。不過，他賜給杰夫最珍貴的東西，則是鼓勵他繼續(xù)發(fā)揮之前那種大無畏的勇氣?？栒f：“不論在商場或任何領(lǐng)域，最重要的就是‘勇氣’。當(dāng)你希望達(dá)成某件事時，就應(yīng)該具備采取行動的勇氣，否則最后終將一事無成?！?/p>

對于銷售員來說，最需要勇氣的就是敢于面對客戶的拒絕。銷售是一種銷售自己的職業(yè)，更是一種勇敢的職業(yè)。當(dāng)銷售員向別人銷售產(chǎn)品時，他們面對的不僅僅是別人，也是自己。有一些銷售員，當(dāng)他們在銷售過程中遭到拒絕后，往往會產(chǎn)生一種心理障礙，害怕再去向別人銷售商品。事實上，銷售員業(yè)績不佳，不見得是他們懶惰無能的結(jié)果，真正的原因很可能是他們害怕自我銷售。當(dāng)他們產(chǎn)生恐懼心理后，在下一次的銷售過程中就會表現(xiàn)得更差。然而如果連他們自己都沒有信心，客戶又怎么能夠信任他們呢？

所以，對于銷售員來說，勇氣是非常重要的，勇氣是行動的動力。作為銷售員，應(yīng)該克服自己恐懼心理，讓勇敢在心里生根發(fā)芽。

做任何事情都不是一帆風(fēng)順的，銷售更是如此。但是，既然你有勇氣接受銷售這樣一種職業(yè)，你就應(yīng)該敢于面對銷售過程中的各種挫折，敢于正視客戶的拒絕，敢于承受多日來沒有簽下一份購買合同的事實，敢于直面許多人對你的冷眼和歧視……當(dāng)你敢于應(yīng)對這些挫折，并努力想辦法解決時，你已經(jīng)開始踏上銷售的成功之路了。