鐘蔓策劃的降價(jià)促銷活動(dòng)，首期廣告費(fèi)80萬元已整裝待發(fā)。策劃部還印刷了大量宣傳單。李黛已經(jīng)決定把各分店的商品價(jià)格下降6個(gè)百分點(diǎn)。

這場競爭來勢兇猛，大有把哈利?波特往死里逼的架勢。對李黛來說，箭在弦上，不得不發(fā)，一發(fā)就可以射中一個(gè)人的胸膛。

哈利?波特雖然開業(yè)很成功，但因?yàn)橐粩噙M(jìn)貨，又要發(fā)工資，又要還給廣告公司的廣告費(fèi)，又要支付前期拖欠的部分裝修費(fèi)，流動(dòng)資金非常緊缺。這時(shí)，夏小紅已經(jīng)從順風(fēng)辭職，到哈利?波特公司任執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。她跟黃貴福商量，再注入300萬的資金。

黃貴福一來在其他地方的投資還沒有收回成本，資金有點(diǎn)緊張，二來戰(zhàn)略思想跟他們不一致，他認(rèn)為一個(gè)店既然成功了，就先好好做，不要再進(jìn)什么偏門貨，也不要急著開分店，胃口太大常常會(huì)撐死人。所以他不肯再投入。

順風(fēng)想大規(guī)模降價(jià)促銷的事，夏小紅知道。眼看著哈利?波特處于被包圍之中，她和莫玄子、齊琳琳急得像熱鍋上的螞蟻。

夏小紅把自己的私房錢取出20萬元來發(fā)工資，但這點(diǎn)錢杯水車薪，起不了太大的作用。

這時(shí)，齊琳琳向他們建議：采取會(huì)員制，可以迅速籌集資金。會(huì)員預(yù)存錢憑卡消費(fèi)，可以打9折，還可以按消費(fèi)積分，每張會(huì)員卡從100元到5000元不等。此外，還可以向消費(fèi)者銷售現(xiàn)卡，每張500元到5萬元不等。

夏小紅覺得玩具店很難推廣會(huì)員，不像美容院和百貨商場那么容易操作，美容是都市女士的定期消費(fèi)項(xiàng)目，綜合性百貨是居民生活必不可少的消費(fèi)品，而玩具在任何家庭里都可有可無。

齊琳琳初生牛犢不怕虎，她不相信這種常規(guī)思維，她說：“現(xiàn)代家庭里的玩具，不僅是必需品，而且是常用禮品，還有，哈利?波特城不僅僅是一家玩具商場，也是一家兒童、家長和年輕女子的休閑中心，又地處深圳最繁華的商業(yè)中心，是一個(gè)標(biāo)志性的購物休閑場所，適合發(fā)展會(huì)員制?，F(xiàn)金卡是一種隱蔽性禮物，那些需要送禮的人，拿一張卡比拿一大堆禮物方便得多，而且這只是購物卡，又是給小孩的，送起禮來名正言順?！?/p>

莫玄子覺得這兩個(gè)辦法可以試一試。夏小紅覺得莫玄子什么都聽齊琳琳的，女人的敏感，讓她開始在心里埋下疙瘩。

年輕人說干就干，馬上聯(lián)系設(shè)計(jì)、制卡、印宣傳單和海報(bào)，讓促銷員向顧客推銷、向政府機(jī)關(guān)人員、中高檔住宅區(qū)的居民推銷。

在設(shè)計(jì)印刷海報(bào)的時(shí)候，齊琳琳決定尋找一個(gè)模特來拍平面廣告，找了幾份報(bào)紙上的分類廣告查看，一一打電話咨詢模特的情況和價(jià)格。她看到一家模特公司打著這樣的廣告詞：“全國最漂亮的女模特在深圳，深圳最漂亮的女模特在我公司，如不滿意，不收任何費(fèi)用?！?/p>

她按聯(lián)系電話打了過去，世界真小，接電話的人是季董前天聯(lián)系過的王雪兒。

齊琳琳問：“你們這邊的模特漂亮嗎？”

王雪兒說：“我們的模特不漂亮的話，深圳就沒漂亮的女模特了?！?/p>

齊琳琳又問：“可不可以在網(wǎng)上查她們的照片和資料？”

王雪兒沒什么文化，對網(wǎng)絡(luò)不熟悉，公司沒做網(wǎng)站，便說：“我們暫時(shí)還沒有網(wǎng)站，其實(shí)有網(wǎng)站也沒啥意思，資料和照片都是忽悠人的，照片可以拍得很漂亮，資料可以吹得天花亂墜，反正這年頭什么都要稅，只有吹牛和忽悠不用交稅?！?/p>

齊琳琳說：“那萬一不適合我們，退來退去多麻煩啊，模特也不好意思?！?/p>

王雪兒說：“我們公司的模特，你一百個(gè)放心，你們是做什么生意的？要拍什么廣告？”

齊琳琳說：“做玩具連鎖店的，要拍一些促銷廣告、平面媒體廣告、海報(bào)和宣傳單?！?/p>

王雪兒一聽，笑著說：“那你就放心了，前天順風(fēng)公司董事長還跟我定了好幾個(gè)模特呢，都是做玩具的，他們合適，肯定你們也合適?！?/p>

齊琳琳一聽到“順風(fēng)”兩字，有一種職業(yè)敏感，便問：“順風(fēng)要拍什么廣告？要那么多人干什么？”

王雪兒說：“順風(fēng)要收購國強(qiáng)的所有玩具店，要做活動(dòng)，也要做形象宣傳?！?/p>

齊琳琳“哦”了一聲，稍微躊躇了一下，說：“你們是怎么計(jì)價(jià)的？”

王雪兒說：“因?yàn)榈谝淮魏献鳎疫€是把價(jià)格表傳真給你，因?yàn)樘撞捅容^多，比較復(fù)雜?！?/p>