齊琳琳說：“好的。”便把傳真號(hào)碼告訴了她。

齊琳琳放下電話，馬上把順風(fēng)要收購國強(qiáng)的消息告訴了莫玄子。莫玄子一聽，覺得危險(xiǎn)，因?yàn)閲鴱?qiáng)的店都在市區(qū)，雖然現(xiàn)在做得不起色，但只要重新包裝，換成順風(fēng)的招牌，將對(duì)哈利?波特形成包圍之勢(shì)。他馬上找夏小紅一起商量對(duì)策。夏小紅看到莫玄子對(duì)齊琳琳那么欣賞，心里除了吃醋，還對(duì)生活有點(diǎn)煩，莫玄子一告訴她順風(fēng)要收購國強(qiáng)的事，她就有點(diǎn)急，對(duì)莫玄子說：“現(xiàn)在輪到小齊大顯身手的時(shí)候了，你看看她的本事吧?！?/p>

莫玄子理解她的心情，柔和地說：“一起商量吧，三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮?！?/p>

三個(gè)人到了會(huì)議室，齊琳琳把王雪兒的話又重復(fù)了一遍，然后說：“我們是不是先調(diào)查一下國強(qiáng)的背景，他們?yōu)槭裁匆u，怎么賣?！?/p>

一提起背景，莫玄子想起來了，他早就聽過秦大魁的名字，也跟他見過面，知道他是國強(qiáng)集團(tuán)的一把手。他說：“不用調(diào)查，我知道一些情況，國強(qiáng)玩具店隸屬于國強(qiáng)集團(tuán)，這些連鎖店連續(xù)三年虧損，估計(jì)他們是想賣掉套現(xiàn)。集團(tuán)老總就是鐘蔓的舅舅?！?/p>

這么一說，夏小紅來勁了：“如果是鐘蔓的舅舅，不是還有一線希望嗎？就不知道他們簽合同了沒有?！?/p>

齊琳林說：“最近一直很留意報(bào)紙，沒有發(fā)現(xiàn)關(guān)于順風(fēng)收購國強(qiáng)玩具店的新聞，估計(jì)還沒最后敲定。”

莫玄子對(duì)夏小紅說：“你看這樣好不好，你跟鐘蔓的關(guān)系還算可以，是不是由你跟鐘蔓談一下，請(qǐng)她出面，看有沒有解圍的辦法?！?/p>

夏小紅說：“跟她談是可以，關(guān)鍵是我們拿什么跟人家談？我們現(xiàn)在有能力收購國強(qiáng)嗎？再說，現(xiàn)在的女孩很現(xiàn)實(shí)，你請(qǐng)她幫忙可以出什么條件？”

齊琳琳說：“其實(shí)只要有一個(gè)實(shí)體，沒有資本可以運(yùn)作出資本來?！?/p>

莫玄子說：“你是指用商場(chǎng)做抵押，向銀行貸款？”

齊琳琳說：“不是的，只要鐘蔓肯幫忙，我想她舅舅會(huì)有辦法，至于回報(bào)，我覺得可以用股本代替現(xiàn)金。當(dāng)年李澤楷收購幾家網(wǎng)站的時(shí)候，對(duì)外號(hào)稱用幾千萬元，實(shí)際只付出幾萬現(xiàn)金，其他的都用股份代替。”

夏小紅說：“鐘蔓在順風(fēng)也不是很開心，應(yīng)該有合作的契機(jī)，但必須是讓她后顧無憂，胃口可能還不小?！?/p>

莫玄子說：“鐘蔓還好辦，可以暗中給她股份，關(guān)鍵是她舅舅的胃口很難填飽，這是深圳最后一家沒有完全市場(chǎng)化的國有企業(yè)，他在脫手之前不撈一筆還等什么時(shí)候？”

夏小紅說：“我們跟國強(qiáng)談什么呢？參與競爭收購？好像不可能，我們做的是商場(chǎng)，他們是幾百平方米到1000多平方米的中小型連鎖店，不一樣。想去說服國強(qiáng)不要賣連鎖店，那是天方夜譚?！?/p>

莫玄子說：“我們也可以做中小型店，只要不是距離我們的中心店太近，就可以做。國強(qiáng)的21家店中，有6家距離我們太近了，假如能收購過來，這6家要關(guān)掉，也是一個(gè)損失?！?/p>

齊琳琳說：“可不可以想一個(gè)兩全其美的辦法，讓國強(qiáng)可以套現(xiàn)一部分現(xiàn)金，又可以讓他們的店繼續(xù)生存，這樣，老總會(huì)很有面子。至于離我們近的那6家店，不是大問題，再來想辦法解決?！?/p>

三個(gè)人在會(huì)議室想了半天。最后，莫玄子說：“是不是可以這樣做，不要完全收購國強(qiáng)，以51%控股，這51%股份不可能用現(xiàn)金支付，大部分要用我們哈利?波特的股份支付，小部分用現(xiàn)金?！?/p>

夏小紅說：“即便可行，即便鐘蔓能說服她舅舅，我們?nèi)ツ睦镎疫@些現(xiàn)金？”

齊琳琳問莫玄子：“你估計(jì)大約要給多少現(xiàn)金？”

莫玄子說：“季老頭子的為人我清楚，給秦大魁不會(huì)超過100萬元。如果我們給他個(gè)人100萬元，給他公司300萬元，現(xiàn)在財(cái)務(wù)沒錢，必須在近段時(shí)間內(nèi)籌集400萬元，這又是個(gè)大問題，唉，做生意流動(dòng)資金不夠，就像貧血，心有余力不足啊?！?/p>

齊琳琳說：“咱們這次采取會(huì)員制和賣現(xiàn)金卡，昨天第一次實(shí)行，效果還可以，我估計(jì)在兩周內(nèi)兩項(xiàng)可以籌集100萬元，還有300萬的缺口，關(guān)鍵是時(shí)間已經(jīng)來不及了。”

莫玄子看著夏小紅說：“當(dāng)初老黃答應(yīng)投資1000萬，付了300萬后就不管了，你能否再做做他的思想工作？我們的店已經(jīng)開成功了，這時(shí)候不加把柴，火怎么會(huì)更旺呢？”

夏小紅說：“我可以再努力說服他，但估計(jì)難度比較大，要做好兩手準(zhǔn)備?！?/p>

莫玄子說：“這樣吧，我們分頭行動(dòng)，小齊負(fù)責(zé)抓會(huì)員制和賣現(xiàn)金卡的工作，小紅負(fù)責(zé)說服老黃，我負(fù)責(zé)找鐘蔓談?wù)?，看看在她舅舅那邊有沒有什么切入點(diǎn)做文章?！?/p>

齊琳琳回辦公室后，隨即與王雪兒聯(lián)系，下午就跟她見面，找了一男一女加一個(gè)小孩三個(gè)模特拍平面廣告。

開店雖然成功了，經(jīng)營者的壓力都很大。如今做生意，不成功會(huì)沮喪，成功了卻有接踵而來的煩惱，如果不懂商戰(zhàn)兵法，一不小心就可能撞得頭破血流。