想當初，剛授予這家經(jīng)銷商資格的時候，金泰還只有不到一百平方米的辦公室，六七個人擠在那里打堆。而今，他的實力漲了，說話底氣也足了，其中少不了斯泰爾斯的扶持。肖兵的老板威廉經(jīng)常掛在口頭的一句話是：做渠道就像流水，水流到哪里，我們的市場就延伸到哪里，要做大，水就要盡量流得遠。這個理論被劉舸力行得淋漓盡致，三五年不到的時間，他連華東的三級、四級縣市都流過去了。并且在這個過程中，又代理了斯泰爾斯幾個競爭對手的品牌，如果說經(jīng)銷商有奶就是娘的話，這個劉總倒是有了一串奶媽。

肖兵心想，你劉舸他媽的同時代理幾個品牌，當然我們的銷量就上不去，你還想當金牌經(jīng)銷商，拿更好的返點和促銷獎，做你的春秋大夢去，既然現(xiàn)在我們不是你的唯一，難道你還成了我們的唯一不成？

“肖經(jīng)理，支持當然是相互的啦。但斯泰爾斯的產(chǎn)品價格沒優(yōu)勢，我們銷起來也很困難啊。我們這邊專門做你們產(chǎn)品的業(yè)務員就有五個，他們也要提成的啊，但現(xiàn)在明顯他們付出同樣的勞動，提成卻低很多，他們都不愿意接你們的任務，我的壓力也很大。大家都是老關系了，你就想想辦法吧?！眲Ⅳ吹恼Z氣不耐煩起來，但還是壓制著沒有表露。

“劉總，大家都有難處。這個事情我能做主的話早就做了，實在是沒有辦法。而且，你也知道像我們這樣的跨國大公司，制度很嚴的，不是哪個個人就能隨便改政策的。再說了，如果我們單給金泰優(yōu)惠，那就對其他經(jīng)銷商不公平了，人家會找我們鬧的?！毙けl(fā)現(xiàn)，“公平”二字，在正式的臺面上，是個很好用的借口。

“那就是沒得通融咯？”劉舸提高了些聲調(diào)。

“不好意思，實在不好意思。”肖兵坐正，掐滅了沒抽幾口已經(jīng)到頭的煙，就在他準備掛掉電話的時候，劉舸冷冷的聲音傳了過來。

“對肖經(jīng)理你，我們金泰可是一直都很支持的，我劉舸對你夠朋友吧？”

“劉總，看你說到哪兒去了，怎么不夠朋友呢？”肖兵有些納悶。

“那好，你需要我們支持的時候，我們什么時候沒有兌現(xiàn)呢？你上次借的錢，說好一個月還，到現(xiàn)在應該有半年了吧？最近肖夫人去海南，我們也沒少支持吧？”劉舸的話讓肖兵有些光火，以前也找他們“消化”過一些費用，但自己也給了金泰不少的優(yōu)惠，現(xiàn)在劉舸提這些事情干什么？

“欠債還錢，天經(jīng)地義，我會盡快把錢還給你們！”肖兵的聲音也大了點，但預感到劉舸的話還有下文。

“肖經(jīng)理還是再幫我們爭取下金牌經(jīng)銷商資格吧?！眲Ⅳ床⒉唤釉?，說罷一聲“再見”就放下了電話。

肖兵怔在位子上發(fā)起呆來。做渠道就是做經(jīng)銷商關系，關系不深，人家到處有奶喝，憑什么專喝你這口？關系太深，雙方相互利益輸送，銷售人員找經(jīng)銷商報銷費用、索要好處是常事，雙方合起來算計公司也不稀奇，比如，有些銷售到了年關任務還沒有完成，就會要求經(jīng)銷商趕緊下單，將量做上去好完成指標。作為交換，返點會高一些，回款會慢一些，信用額度也多給一些。實在經(jīng)銷商沒子彈了，銷售還可以讓經(jīng)銷商下空單，專門指著公司庫存沒有的貨下單，這樣，上面問起來，就不是銷售的問題了，而是公司庫存不足。

一直不都這么搞的嗎？值得挑明了說嗎？平常跟老劉關系還可以，難道就為了這個金牌經(jīng)銷商他就跟我翻臉？做不了金牌，他金泰現(xiàn)在至少還是銀牌經(jīng)銷商嘛，干嗎說那些話？干嗎逼那么急？他到底想干嗎？

肖兵又點燃了一根煙，悶悶地琢磨著。這時，同事小張敲了敲門，探了個頭進來說：“肖經(jīng)理，樓下保安又來打招呼了，讓你把窗戶關上?！毙け@才感到一絲寒戰(zhàn)，回過頭去關窗。

更寒的還在后頭。