想當(dāng)初，剛授予這家經(jīng)銷(xiāo)商資格的時(shí)候，金泰還只有不到一百平方米的辦公室，六七個(gè)人擠在那里打堆。而今，他的實(shí)力漲了，說(shuō)話底氣也足了，其中少不了斯泰爾斯的扶持。肖兵的老板威廉經(jīng)常掛在口頭的一句話是：做渠道就像流水，水流到哪里，我們的市場(chǎng)就延伸到哪里，要做大，水就要盡量流得遠(yuǎn)。這個(gè)理論被劉舸力行得淋漓盡致，三五年不到的時(shí)間，他連華東的三級(jí)、四級(jí)縣市都流過(guò)去了。并且在這個(gè)過(guò)程中，又代理了斯泰爾斯幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，如果說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商有奶就是娘的話，這個(gè)劉總倒是有了一串奶媽。

肖兵心想，你劉舸他媽的同時(shí)代理幾個(gè)品牌，當(dāng)然我們的銷(xiāo)量就上不去，你還想當(dāng)金牌經(jīng)銷(xiāo)商，拿更好的返點(diǎn)和促銷(xiāo)獎(jiǎng)，做你的春秋大夢(mèng)去，既然現(xiàn)在我們不是你的唯一，難道你還成了我們的唯一不成？

“肖經(jīng)理，支持當(dāng)然是相互的啦。但斯泰爾斯的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，我們銷(xiāo)起來(lái)也很困難啊。我們這邊專(zhuān)門(mén)做你們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員就有五個(gè)，他們也要提成的啊，但現(xiàn)在明顯他們付出同樣的勞動(dòng)，提成卻低很多，他們都不愿意接你們的任務(wù)，我的壓力也很大。大家都是老關(guān)系了，你就想想辦法吧。”劉舸的語(yǔ)氣不耐煩起來(lái)，但還是壓制著沒(méi)有表露。

“劉總，大家都有難處。這個(gè)事情我能做主的話早就做了，實(shí)在是沒(méi)有辦法。而且，你也知道像我們這樣的跨國(guó)大公司，制度很?chē)?yán)的，不是哪個(gè)個(gè)人就能隨便改政策的。再說(shuō)了，如果我們單給金泰優(yōu)惠，那就對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商不公平了，人家會(huì)找我們鬧的?！毙けl(fā)現(xiàn)，“公平”二字，在正式的臺(tái)面上，是個(gè)很好用的借口。

“那就是沒(méi)得通融咯？”劉舸提高了些聲調(diào)。

“不好意思，實(shí)在不好意思。”肖兵坐正，掐滅了沒(méi)抽幾口已經(jīng)到頭的煙，就在他準(zhǔn)備掛掉電話的時(shí)候，劉舸冷冷的聲音傳了過(guò)來(lái)。

“對(duì)肖經(jīng)理你，我們金泰可是一直都很支持的，我劉舸對(duì)你夠朋友吧？”

“劉總，看你說(shuō)到哪兒去了，怎么不夠朋友呢？”肖兵有些納悶。

“那好，你需要我們支持的時(shí)候，我們什么時(shí)候沒(méi)有兌現(xiàn)呢？你上次借的錢(qián)，說(shuō)好一個(gè)月還，到現(xiàn)在應(yīng)該有半年了吧？最近肖夫人去海南，我們也沒(méi)少支持吧？”劉舸的話讓肖兵有些光火，以前也找他們“消化”過(guò)一些費(fèi)用，但自己也給了金泰不少的優(yōu)惠，現(xiàn)在劉舸提這些事情干什么？

“欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義，我會(huì)盡快把錢(qián)還給你們！”肖兵的聲音也大了點(diǎn)，但預(yù)感到劉舸的話還有下文。

“肖經(jīng)理還是再幫我們爭(zhēng)取下金牌經(jīng)銷(xiāo)商資格吧?！眲Ⅳ床⒉唤釉挘f(shuō)罷一聲“再見(jiàn)”就放下了電話。

肖兵怔在位子上發(fā)起呆來(lái)。做渠道就是做經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，關(guān)系不深，人家到處有奶喝，憑什么專(zhuān)喝你這口？關(guān)系太深，雙方相互利益輸送，銷(xiāo)售人員找經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用、索要好處是常事，雙方合起來(lái)算計(jì)公司也不稀奇，比如，有些銷(xiāo)售到了年關(guān)任務(wù)還沒(méi)有完成，就會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商趕緊下單，將量做上去好完成指標(biāo)。作為交換，返點(diǎn)會(huì)高一些，回款會(huì)慢一些，信用額度也多給一些。實(shí)在經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)子彈了，銷(xiāo)售還可以讓經(jīng)銷(xiāo)商下空單，專(zhuān)門(mén)指著公司庫(kù)存沒(méi)有的貨下單，這樣，上面問(wèn)起來(lái)，就不是銷(xiāo)售的問(wèn)題了，而是公司庫(kù)存不足。

一直不都這么搞的嗎？值得挑明了說(shuō)嗎？平常跟老劉關(guān)系還可以，難道就為了這個(gè)金牌經(jīng)銷(xiāo)商他就跟我翻臉？做不了金牌，他金泰現(xiàn)在至少還是銀牌經(jīng)銷(xiāo)商嘛，干嗎說(shuō)那些話？干嗎逼那么急？他到底想干嗎？

肖兵又點(diǎn)燃了一根煙，悶悶地琢磨著。這時(shí)，同事小張敲了敲門(mén)，探了個(gè)頭進(jìn)來(lái)說(shuō)：“肖經(jīng)理，樓下保安又來(lái)打招呼了，讓你把窗戶關(guān)上?！毙け@才感到一絲寒戰(zhàn)，回過(guò)頭去關(guān)窗。

更寒的還在后頭。