外企的年會(huì)是個(gè)開心的日子，大獎(jiǎng)、游戲、豐盛的晚宴，甚至還可以捉弄那些平常高高在上的老板，而不至于引起他們的不快：有也得忍著，因?yàn)檫@是個(gè)節(jié)日。

斯泰爾斯公司今年的年會(huì)跟往年的不相同，原因是全球CEO肖恩?霍克親自參加。

“儂好！”像極了美國(guó)財(cái)長(zhǎng)保爾森的霍克用剛學(xué)會(huì)的上海話向大家問好，下面立刻爆發(fā)一陣哄笑,霍克也笑了起來，白種人稍微一激動(dòng)，臉就顯得特別的紅。他有理由開心地大笑，公司今年在中國(guó)的銷售突破了20億。過去，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)總部來說，只是個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入帶有戰(zhàn)略布局的味道，但也僅僅停留在投石問路的階段。好比站在上?？次靼彩袌?chǎng)，固然覺得潛力巨大，但還不至于關(guān)系到公司的整體布局。從2000年以來，中國(guó)市場(chǎng)的變化開始讓總部坐不住了，每年30%~40%的增長(zhǎng)速度足以讓任何一家跨國(guó)公司都不敢小覷。對(duì)某些公司來說，中國(guó)，與其說是個(gè)市場(chǎng)，不如說是全球業(yè)績(jī)的遮羞布。

簡(jiǎn)單的寒暄之后，肖恩?霍克說：“在斯泰爾斯公司的銷售額的圖表上，我們好久都沒有看到過一排向右漸次增高的柱子了，這排柱子就在中國(guó)。去年，中國(guó)地區(qū)的銷售增長(zhǎng)排名全球第一，我代表公司的董事會(huì)向各位中國(guó)同事表示我們的謝意。為了保持這種增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，我們將要強(qiáng)化中國(guó)區(qū)的組織架構(gòu)，把它提升到‘大中華’的層面，突出其在全球架構(gòu)中的重要地位?！薄按笾腥A”的英文是GreaterChina,霍克一語雙關(guān)地說，“中國(guó)市場(chǎng)不僅要great,greater，更要greatest！讓我們?yōu)檫@一天的到來舉杯！”

配合著激昂的音樂和眾人的掌聲，霍克舉起了酒杯，會(huì)場(chǎng)一片沸騰，中國(guó)式的干杯是通過酒杯敲桌子的方式來進(jìn)行的，頓時(shí)，哐啷哐啷響成一片。這些人中，有個(gè)人的笑顯得有些機(jī)械，因?yàn)榫退奈蛔觼碚f，應(yīng)該笑得更持久、更熱烈一點(diǎn)的。他就是中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，上海人袁克敏。

袁克敏是在2001年斯泰爾斯成立中國(guó)區(qū)時(shí)加入的。此前，他經(jīng)營(yíng)著自己的公司，專門經(jīng)銷各類日化產(chǎn)品。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他與當(dāng)年到中國(guó)投石問路的斯泰爾斯公司高級(jí)副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)中國(guó)通白樂年認(rèn)識(shí)了，后者非常賞識(shí)袁克敏豪爽的性格和敏銳的商業(yè)感覺，以及在市場(chǎng)上的知名度，于是，在白樂年的游說下，袁克敏加入了斯泰爾斯，坐上了中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的交椅。

中國(guó)區(qū)剛成立那幾年，袁克敏順風(fēng)順?biāo)?，總部要資源給資源，要政策給政策，而且美國(guó)派過來的老外也不多，就算有，也基本上是生產(chǎn)方面的管理人員，從不對(duì)袁克敏指手畫腳。管理團(tuán)隊(duì)的組建方面，美國(guó)總部也充分放權(quán)，于是袁克敏大量引入本土管理人員，也從其他外企挖了一些職業(yè)經(jīng)理人過來，其中就有威廉?賀和肖兵等人，短短幾年，一個(gè)袁家班就在斯泰爾斯中國(guó)區(qū)風(fēng)生水起了。

但袁克敏的弱勢(shì)也很明顯，那就是他的英文一般，沒有海外留學(xué)、工作的經(jīng)驗(yàn)，用時(shí)髦的話說，就是國(guó)際化背景不足，無法跟美國(guó)總部的高層充分溝通。好在美國(guó)總部有白樂年罩著，一些重要的報(bào)告也都由下面的助理根據(jù)他的意思來寫，加上中國(guó)市場(chǎng)那時(shí)候還沒有到引起足夠重視的程度，因此，幾年下來，總部對(duì)他的評(píng)價(jià)還是非常積極的，亞太區(qū)也不大來找他的麻煩。2003年，斯泰爾斯中國(guó)的銷量突破10億的時(shí)候，肖恩?霍克專門到中國(guó)來給袁克敏頒獎(jiǎng)，也就從那時(shí)開始，美國(guó)總部開始重視起中國(guó)市場(chǎng)，亞太區(qū)對(duì)中國(guó)區(qū)的關(guān)心也開始增多，不斷地要求中國(guó)區(qū)提供這樣那樣的分析報(bào)告和報(bào)表。袁克敏在中國(guó)縱浪大化的日子開始舉步維艱了。