羅伯特一直不習(xí)慣跟威廉并排站著，因?yàn)檫@樣好像跟堵墻靠一塊兒，說(shuō)話老要仰一點(diǎn)，別扭。相對(duì)于威廉，羅伯特南方人的個(gè)頭有些吃虧，所以，他時(shí)不時(shí)地要挺挺胸。

從三年前肖兵擔(dān)任華東區(qū)銷售經(jīng)理開始，有關(guān)他的傳聞就沒(méi)停過(guò)。而每次，威廉都為其辯護(hù)，說(shuō)是總有些經(jīng)銷商欲壑難填，只知道向公司索要高額返點(diǎn)，進(jìn)貨卻并不積極。而公司最近推行的新經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃勢(shì)必會(huì)淘汰一些不合格的經(jīng)銷商，因此，得罪一些經(jīng)銷商就難免了。

銷售是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，肖兵這兩三年的業(yè)績(jī)又實(shí)在太好，這些事情也就不了了之。一來(lái)是傳聞，二來(lái)也沒(méi)人專門去查。倒是羅伯特多次提醒威廉，讓傳聞銷聲匿跡的主要方法是自己扎緊籬笆，否則遲早有一天會(huì)出事。

后來(lái)，威廉也應(yīng)景地推出了一些政策，主要針對(duì)年底虛假進(jìn)貨、故意給經(jīng)銷商透露公司的返點(diǎn)方案和價(jià)格底線等行為。規(guī)矩是有了，但是否嚴(yán)格執(zhí)行就不得而知了。

這次，金泰直接向斯泰爾斯公司法務(wù)部寄了一封舉報(bào)信，并附上錄音片段，聲稱有確鑿的證據(jù)表明肖兵經(jīng)常在金泰報(bào)銷個(gè)人費(fèi)用，如果公司不作出處理，他們將提起訴訟?？吹贸鰜?lái)，金泰這回寧可冒著與斯泰爾斯多年的業(yè)務(wù)不做，也非得把肖兵拉下馬。

“法務(wù)部這回可夠狠的，好像中紀(jì)委查到大案要案了，告訴我的同時(shí)竟然向亞太區(qū)也作了匯報(bào)。法務(wù)經(jīng)理李成就像成心跟我過(guò)不去一樣，等著我這邊有什么事情撞到他手上，這回還真讓他給撞上了?！蓖箘诺仄鵁燁^。

“捅到上面去了？不應(yīng)該啊，通常法務(wù)部收到這些舉報(bào)什么的，都要先匯報(bào)袁總的，這可是他定的規(guī)矩，任何舉報(bào)都要先經(jīng)過(guò)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，然后由他決定如何處置。李成敢這么做？”羅伯特皺著眉頭，盯著威廉。

“我也覺(jué)得奇怪，最近新加坡那幫人老是盯我們的價(jià)格，出差也比以前頻繁了。”

“袁總知道這事兒了嗎？”羅伯特問(wèn)。

“當(dāng)然知道了，就是他先找我的，讓我徹底查清楚，搞得我非常被動(dòng)。我哪敢怠慢，立即跟劉舸聯(lián)系，結(jié)果約了他三次都說(shuō)在出差，媽的，明擺著在躲我。我只好直接上門了。見(jiàn)到他們一個(gè)副總，說(shuō)他們證據(jù)非常充分，有錄音、有借據(jù)，要什么都拿得出來(lái)?！蓖痔土酥А爸腥A”出來(lái)，遞給羅伯特一支，“肖兵這小子也真他媽的簡(jiǎn)單，你他媽要拉屎，也要找對(duì)地方嘛。說(shuō)了他幾次，還這副鳥樣！”

“我說(shuō)個(gè)外行話，在我看來(lái)，通常，再?gòu)?qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商也不會(huì)輕易跟廠家鬧翻，畢竟多個(gè)奶媽，以后哭叫起來(lái)也會(huì)多個(gè)奶頭?？磥?lái)，他如此決絕一定是知道點(diǎn)我們這邊什么內(nèi)幕，現(xiàn)在，公司上下都在講要加強(qiáng)直銷，主攻KA（重點(diǎn)客戶），消息肯定都傳到經(jīng)銷商那里了，如果我們將轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，對(duì)經(jīng)銷商的依賴就會(huì)減弱，那些個(gè)有積怨的、邊緣化的經(jīng)銷商反正知道你這個(gè)廟要拆了，順便抓幾把香火走、下幾塊板磚回去做灶臺(tái)也不是不可能。”羅伯特替威廉分析道。

“有這個(gè)可能?，F(xiàn)在的人做事都撒得開了，連個(gè)迂回都沒(méi)有！動(dòng)不動(dòng)就撕破臉?！蓖藓薜卣f(shuō)。一般人喝了酒臉都泛紅，而威廉卻是屬于那種越喝越青的，他的臉本來(lái)就發(fā)黑，酒一喝，青了，像是人家借了他谷子還了他糠一樣。

羅伯特盯著威廉，心想，也不能都怪人家，是你威廉自己沒(méi)管好下面的人。

對(duì)肖兵的為人，羅伯特心中是有數(shù)的。此人能力強(qiáng)，敢作敢為，身上有股江湖氣，但就是不拘小節(jié)，喜歡貪些小便宜。公司的主要收入來(lái)源是渠道銷售，大概占了七成，而渠道銷售里，來(lái)自華東的成分又非常厚實(shí)；同時(shí)，他也知道市場(chǎng)上有其他公司一直在盯肖兵這樣的人，你不要，人家還搶著要呢。威廉時(shí)常給羅伯特講：“林彪說(shuō)過(guò)，大節(jié)要越看越大，小節(jié)要越看越小?！边@就不難理解威廉老是袒護(hù)和遷就肖兵了。

但你理解的小節(jié)，在人家看來(lái)，說(shuō)不定就是大節(jié)了。羅伯特也曾點(diǎn)過(guò)威廉。

威廉屬下的華東、華南、華北三個(gè)大區(qū)，就數(shù)華東這些年增長(zhǎng)迅速，幾乎是年年以30%的速度在跳，而華北和華南就相對(duì)弱一些。五年前，在華南市場(chǎng)，斯泰爾斯公司的市場(chǎng)份額排第一，五年后，竟然落到第四，甚至今年的第四都會(huì)被一家多年本土企業(yè)擠掉，而偏偏在這個(gè)時(shí)候，肖兵又出了這么大的事情。

此事的嚴(yán)重性不言而喻。從感情上講，開掉肖兵是威廉極不情愿的事情，華東幾個(gè)大城市的區(qū)域銷售經(jīng)理，目前還沒(méi)有一個(gè)人能替代肖兵的位置。但這次情況不同，一是人證物證確鑿，二是已經(jīng)捅到天上去了，別說(shuō)威廉出面保他，就是威廉自己保不保得住都難說(shuō)，而且，誰(shuí)敢肯定威廉自己就光板沒(méi)毛，通體清白？

“嗚……”的一聲長(zhǎng)嘯，一艘大輪船從江面上緩緩駛過(guò)，羅伯特把剛掐掉煙的食指放到鼻子下聞著，一股濃烈的煙草味彌漫了過(guò)來(lái)?！暗虏偶?zhèn)洌y哪！”

羅伯特陷入了凝思。

用人標(biāo)準(zhǔn)千條萬(wàn)條，歸根到底還是“德才兼?zhèn)洹彼膫€(gè)字，但不少時(shí)候都只能顧到其中一個(gè)。當(dāng)初林則徐擔(dān)任兩廣總督的時(shí)候，第一天就收到很多舉報(bào)信，控告那些貪贓枉法的官員。出人意料地，林則徐看都沒(méi)看就燒掉了，眾人不解，林則徐說(shuō)：“我相信里面說(shuō)的都是真實(shí)的事情，但我要把那些人全抓起來(lái)，等于把個(gè)辦事機(jī)構(gòu)給掏空了，那誰(shuí)來(lái)幫我做事兒呢？”所以，用人德才之間，自古就是躊躇。

做銷售的，難免沒(méi)個(gè)七葷八素的。做別的工作，如果你跟人打交道少，那么你不喜歡的人盡可以避開，而銷售避不開，你注定要跟那些你喜歡和不喜歡的人攪在一起，跟那些你喜歡和不喜歡的“行規(guī)”、“潛規(guī)則”碰撞，真正不濕腳怕也不容易。

好一陣子后，羅伯特打破了沉悶：“肖兵這家伙手氣倒不錯(cuò)，剛才還抽到了個(gè)二等獎(jiǎng)?！?/p>

“將欲取之，必先與之。”威廉一副不屑的樣子。

肖兵抽到個(gè)獎(jiǎng)，他會(huì)失去什么呢？羅伯特不無(wú)擔(dān)憂。