威廉的每次開(kāi)口都點(diǎn)到即止，并不展開(kāi)。斯泰爾斯這些年沒(méi)少做過(guò)咨詢(xún)項(xiàng)目，這些咨詢(xún)公司都有一個(gè)屢試不爽的套路，就是先用一堆數(shù)字、一串事實(shí)、一套問(wèn)題開(kāi)路，讓你產(chǎn)生共鳴，然后告訴你他有什么解決方法。當(dāng)你已經(jīng)有了興趣的時(shí)候，那么先請(qǐng)付錢(qián)，然后我給你藥方。

“賀總現(xiàn)在帶的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該很大吧？”王濤又轉(zhuǎn)了個(gè)話題。

“直接向我匯報(bào)的人并不多，就幾個(gè)大區(qū)的經(jīng)理，然后他們?cè)偃ス芾砀鞣止?。”威廉淡淡地說(shuō)。

“這些分公司經(jīng)理也不太好管吧？”王濤笑吟吟地看著威廉。

“這個(gè)王總的眼睛還真不揉沙子，說(shuō)到點(diǎn)子上了?！蓖睦锇迪??！疤孤实卣f(shuō)，這些問(wèn)題都難以完全避免，關(guān)鍵還是怎么去引導(dǎo)和取舍。我們主要抓了三條。一、建立完善的經(jīng)銷(xiāo)商考核制度，我們會(huì)定期評(píng)估他們的表現(xiàn)，達(dá)不到我們的標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們會(huì)堅(jiān)決淘汰。這些年，許多跟我們做了多年的經(jīng)銷(xiāo)商，由于不思進(jìn)取或其他一些原因，都被我們淘汰掉了。有了淘汰制度，個(gè)人之間想要做手腳，其難度就大大增加了；二、我們有一套PIS系統(tǒng)，即采購(gòu)、庫(kù)存和銷(xiāo)售系統(tǒng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存、進(jìn)貨量、出貨量都有動(dòng)態(tài)的把握。當(dāng)然，在推行之初，遇到很大的阻力，他們會(huì)說(shuō)，憑什么我要把我的商業(yè)信息給你廠商共享？我們前前后后花了兩年才推開(kāi)，讓他們真正感受到這套系統(tǒng)不是為廠商服務(wù)的，或者說(shuō)只是加強(qiáng)廠商對(duì)他們的控制的，而是能改善他們的內(nèi)部管理和人員素質(zhì)，畢竟，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始往規(guī)范的方向發(fā)展，這是市場(chǎng)演變的必然。所以，有了系統(tǒng)，做手腳的概率又降低了。最后一條，我們定期會(huì)輪換各分公司經(jīng)理，不讓他們?cè)谝粋€(gè)地方待得太久?！蓖浅Ｓ袟l理地回答了王濤的提問(wèn)。

“不愧是大公司的風(fēng)范，很受啟發(fā)??！”王濤的話應(yīng)該不是謙虛?！百R總，今天能請(qǐng)到你來(lái)我們泛亞看看，確實(shí)是我們的緣分啊。這樣，時(shí)間也不早了，我們一起吃個(gè)晚飯，再跟你探討探討。”看得出來(lái)，王濤的談興正濃。

“那就恭敬不如從命了?！蓖f(shuō)道。

王濤并不勝酒力，才三杯下肚，臉就紅了，仍是客客氣氣地跟威廉天南地北地談著。威廉也對(duì)王濤產(chǎn)生了非常好的印象，跟他以前接觸過(guò)的民營(yíng)企業(yè)老板相比，王濤有一股書(shū)生氣，但又不乏銳氣，一笑起來(lái)像個(gè)孩子，這大概就是個(gè)人的魅力吧。王濤的魅力不在于他舉手投足的氣質(zhì)上，也不在于氣吞山河的氣勢(shì)上，卻有一股質(zhì)樸的力量。

“賀總，我們泛亞其他優(yōu)點(diǎn)談不上，但我們的團(tuán)隊(duì)年輕，有沖勁，執(zhí)行力強(qiáng)，而且，我們是小公司，決策快，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)也快，這一點(diǎn)，我還是非常自信的。”王濤接過(guò)了威廉遞來(lái)的煙，他本人平常不抽煙，喝酒或是聊天高興了，也接別人的煙。

“說(shuō)到對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，確實(shí)，小公司有小公司的好處。我有個(gè)朋友在一個(gè)外企大公司做銷(xiāo)售，他跟我講過(guò)一個(gè)事兒。他們公司有款新產(chǎn)品，投放之初，銷(xiāo)量不好，研究后決定降價(jià)，于是給管價(jià)格的亞太區(qū)打報(bào)告，公司的亞太區(qū)總部在新加坡。那時(shí)候是夏天，休假的高峰，遇到管事兒的人不在，他又沒(méi)有授權(quán)給其他人。所以，他們就只有等那人回來(lái)。過(guò)了一陣，他老人家總算休完假回來(lái)了，也給批了，但還要他的老板批。這下好了，他老板又休假去了。一來(lái)二去地折騰，市場(chǎng)的時(shí)機(jī)就錯(cuò)過(guò)了。大公司病天底下的癥狀都是一樣的?！蓖H有感慨地說(shuō)。

“是啊，我也很擔(dān)心我們泛亞現(xiàn)在的發(fā)展，到了一定的規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)大公司病啊。對(duì)了，賀總，告訴你個(gè)小秘密。”王濤笑瞇瞇地看著威廉。

“哦？愿聞其詳。”跟我這個(gè)外人談秘密？威廉把伸向那塊松子桂魚(yú)的筷子收了回來(lái)，興致勃勃地看著王濤。

“我們泛亞準(zhǔn)備在一到兩年內(nèi)到海外IPO！最近有好幾家投行在跟我們談。”王濤一臉興奮，眼睛里甚至透露出一股頑皮的神色。

“那很好啊，我猜想這樣的話，泛亞的發(fā)展后勁會(huì)更足了。”威廉附和道。

“想不想跟我們一起干？除了工資以外，我們還會(huì)給你股份，全國(guó)銷(xiāo)售的班子由你來(lái)帶，人員由你來(lái)挑，職務(wù)可以叫公司高級(jí)副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，享受公司副總的待遇?！?/p>

威廉沒(méi)想到王濤會(huì)如此直率，如此單刀直入。一時(shí)間，他不知如何回答。

“哈哈哈，賀總不必急著現(xiàn)在就給我們個(gè)回答，我知道像你這樣的外企高級(jí)經(jīng)理人，在轉(zhuǎn)工這個(gè)問(wèn)題上是很謹(jǐn)慎的。不急，不急，來(lái)，我再敬你一杯?！蓖鯘闯隽送木狡龋谑遣⒉幻銖?qiáng)，舉起了酒杯。旁邊的馬明和張總也同時(shí)站起來(lái)，把酒杯伸向了威廉。

威廉頓時(shí)心里涌動(dòng)著一股熱氣，好久都沒(méi)有過(guò)的那種，他差點(diǎn)就當(dāng)場(chǎng)允諾了，幸好多年的職場(chǎng)修煉還是讓他決定回去再仔細(xì)想想，尤其是他注意到，剛才王總在允諾他“高級(jí)副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)副總”的時(shí)候，一旁作陪的泛亞現(xiàn)任營(yíng)銷(xiāo)副總馬明正低著頭喝湯，看不出什么表情。