他覺得喉嚨很干，抓起礦泉水使勁地灌了幾口，由于倒得太猛，一股水竟然滑到自己的襯衫上面了,馬上,胸前就濕了一片。

好在其他人都沒注意，他們各自在盤算著，就像圍觀打架的人群，熱鬧固然熱鬧，但沒準兒自己挨個誤傷。

“我不否認有這些問題存在，但是否統(tǒng)一到大中國區(qū)就能解決呢？我們現(xiàn)在有上百家經(jīng)銷商，如果它們每一款進貨的產(chǎn)品價格都要等著大中國區(qū)批準，那我們的銷售人員、市場人員還做什么事情呢？況且，大中華區(qū)也沒有那么多人力來處理這么多的價格申請。效率不下降才怪！”也只有袁克敏可以在這個時候繼續(xù)跟特倫斯對仗。

與會的其他人,要么埋著頭記錄著什么,要么若有所思地盯著投影幕上的圖表和數(shù)字,就沒有一個人發(fā)言。他們都知道，自己此時說什么都會挨飛刀。

“在管理上，關(guān)于分權(quán)和放權(quán)的爭論就一直沒有停過，各有道理，我們今天也爭不出個結(jié)果。但是，我覺得我們今天的會議是很有成效的，我們各自都提出了明確的看法，這很好，問題不說透，就解決不了問題。”特倫斯突然站了起來，一番話，云山霧罩的，讓人不知道他背后的真實含義。

“大家都說現(xiàn)在是全球化，globalization，我認為應(yīng)該叫全球本地化，globalization，這是我偷一個朋友的發(fā)明。為什么我覺得有道理呢？現(xiàn)在，任何一個國家，如果不融入到全球化的結(jié)構(gòu)中，它無法很好地生存；但是，任何的全球化，如果不與本地情況結(jié)合起來，就產(chǎn)生不了synergy（協(xié)調(diào)效應(yīng)）。我們的價格戰(zhàn)略，需要一個整合，那就是要集中管理，否則全亂了；但是，完全集中，就沒有靈活度了?！?/p>

特倫斯走到袁克敏的身邊，輕輕拍了拍袁克敏的背：“我理解你們需要一點靈活度。這么辦，給予經(jīng)銷商的任何價格優(yōu)惠，只要沒超過10%，你批；超過10%的，報上來。各區(qū)域的銷售經(jīng)理無權(quán)審批任何特價和價格折扣。Fair enough（夠公平吧）？”

特倫斯不要一個大獲全勝，不盡取、不盡予是他一貫的風格。對他來說，拿到了自己想要的東西，對袁克敏來說，又沒有失去全部的東西，這樣的交易，你不答應(yīng)都不行。

拍我的背，讓你越拍越背。袁克敏一陣厭惡在心頭，而多年的修煉他已經(jīng)做到，或是正在做到“矯情鎮(zhèn)物”，這時候，竟然能湊出個笑臉來。

再扛下去，也不會有更好的結(jié)果，該收手得收手。只要沒全輸，自然有翻盤的可能。想到這里，袁克敏開腔了：“我同意。我想大家也都領(lǐng)會到了，看來，我們中國區(qū)看問題的角度、理解問題的深度，都還很窄，經(jīng)特倫斯的點撥，就開竅了。那特倫斯你看，我們今天的會是否就到這里？我們回頭整理個memo（備忘錄），然后發(fā)通知出去，從今天起就這么執(zhí)行。特倫斯，今后我們報上來的申請，一定要盡快幫我們審批喲，否則，經(jīng)銷商們會滿世界追殺我的。”

“沒事的，不用擔心啦，我給你擋子彈，哈哈哈?！碧貍愃剐α似饋?，下面的人也跟著笑了起來，就像是天邊的陰霾突然間閃出了一道亮光，那不是陽光普照的晴朗，反倒刺目、反倒清寒。

“袁總，這是我出差的報銷，麻煩您簽一下?！痹谠嗣糇哌^丹尼爾身邊的時候，丹尼爾把一疊發(fā)票遞了過去。袁克敏只是輕輕地說：“先交給安吧，明天我再看?！比缓螅匆膊豢吹つ釥栆谎?，徑自向室外走去。丹尼爾一手拿著票據(jù)，一手拿著筆，僵在原地，咋看過去咋像一個找偶像簽名，但慘遭拒絕的粉絲一樣。