過(guò)了六月，氣溫升得很快，轉(zhuǎn)眼間，各大商店都開(kāi)始第一輪的夏季折扣了。這些年，全球氣溫轉(zhuǎn)暖，夏天熱得有些不講情理。以前，時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)臺(tái)風(fēng)，能爽上幾天，這兩年，臺(tái)風(fēng)好像也少了，就是偶爾掠過(guò)上海，也是尾巴掃了一掃黃埔江面，就轉(zhuǎn)到浙江和福建去了，或者是在其他地方折騰夠了，才勉強(qiáng)到上海周邊，那時(shí)候，也沒(méi)什么威力，只把天上的云層推到一起，看起來(lái)蠻嚇人的，其實(shí)，都是虛張聲勢(shì)，然后，照樣熱，就像一屁股坐在地上的大象，壓得下面的草，連氣都透不過(guò)來(lái)。

斯泰爾斯中國(guó)的大會(huì)議室，已經(jīng)開(kāi)了將近半天的會(huì)。只是偶爾有一兩個(gè)人走出來(lái)上廁所，神色凝重，或是出來(lái)打手機(jī)，但都匆匆地掛掉，很快又返回去。中午，公司的清潔阿姨陸續(xù)把快餐送進(jìn)去，一會(huì)兒，又拿了個(gè)大口袋裝了一堆垃圾出來(lái)。

這景象，就像醫(yī)院急診室外，一些人望穿秋水，一些人閃進(jìn)閃出。

里面，兩大主角——特倫斯和袁克敏，各自坐在自己的慣常位置上。

特倫斯通常是一定穿西裝的，再熱也是如此，而現(xiàn)在，他也脫掉了西裝，嘴里叼著雪茄，時(shí)而又把眼鏡摘下來(lái)，用布擦拭著。

袁克敏只咬了幾口漢堡，就沒(méi)了興致。他把領(lǐng)帶口往下拉了拉，松了襯衫最上面的扣子，試圖讓脖子緩口氣。杯子里，已經(jīng)是五杯咖啡了，嘴里盡是苦澀的滋味。會(huì)議桌上面的三個(gè)煙灰缸都塞得滿滿的。屋里，煙霧繚繞。

“總之，定價(jià)權(quán)一定要由大中華區(qū)來(lái)統(tǒng)一管理。袁總，我就不明白，你到底擔(dān)心什么？如果說(shuō)擔(dān)心效率，我們樓上樓下，溝通起來(lái)很方便，我保證不會(huì)誤你任何事情?！碧貍愃沟目跉馐謭?jiān)決。

“我想說(shuō)的是，中國(guó)區(qū)管理價(jià)格這么多年了，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)什么問(wèn)題吧？有必要在這個(gè)時(shí)候做這個(gè)調(diào)整嗎？”袁克敏知道，定價(jià)權(quán)是渠道銷售的命脈，你沒(méi)有這個(gè)權(quán)力，那么什么特價(jià)呀、優(yōu)惠呀，都會(huì)受到掣肘。最多，你只是客戶和大中華區(qū)之間的傳送紐帶而已。更何況，沒(méi)有定價(jià)權(quán)，你在客戶那里就沒(méi)有任何靈活性可言，顯然，你的地位都會(huì)下降。

“調(diào)整當(dāng)然是必要的，至少有兩個(gè)好處。第一，據(jù)一些KA投訴，他們拿到的價(jià)格比我們的一些一般的經(jīng)銷商拿到的價(jià)格還高，我們承擔(dān)不起lose（丟失）這些global（全球）大客戶的代價(jià)。定價(jià)權(quán)centralize（集中）到大中華區(qū)后，就可以統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不至于再像現(xiàn)在這么混亂；第二，現(xiàn)在的渠道銷售價(jià)格很不一致，你們看看我的這組數(shù)據(jù)就會(huì)承認(rèn)這一點(diǎn)。”特倫斯打開(kāi)PPT，指著一組數(shù)據(jù)說(shuō)，“看看，在成都，你們給這家經(jīng)銷商這個(gè)價(jià)格，在北京，同樣產(chǎn)品的價(jià)格竟然低10%！在鄭州，又高15%，到底你們是依據(jù)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)在定價(jià)？”特倫斯用眼睛盯著袁克敏。

袁克敏沒(méi)有吭聲。沉默在蔓延。

“我們不是那種夫妻老婆店，想給客人什么價(jià)格就給什么價(jià)格。我們是一家跨國(guó)公司！這里需要制度和管理!”特倫斯“啪”的一聲拍響了桌子，正在低頭看數(shù)字的丹尼爾吃了一驚，把頭抬了起來(lái)，剛好碰到袁克敏掃射過(guò)來(lái)的眼光：那是一種什么樣的眼光啊，如此悶熱的季節(jié)都覺(jué)得寒氣逼人。

丹尼爾覺(jué)得自己的背在出汗，他也知道袁克敏眼光里的含義是什么。因?yàn)?，特倫斯手上的?shù)字，正是自己提供的。