思科已經(jīng)在兩年前把辦公室搬到了力寶，我想在這里的女員工一定是有魚(yú)與熊掌兼得的快感吧。

我坐在力寶樓下的星巴克曬著太陽(yáng)喝著咖啡，看著穿梭來(lái)往的青年男女，心情非常好。過(guò)了一會(huì)兒霍麗也下來(lái)了，她動(dòng)作利落地坐在我的對(duì)面，要了一杯咖啡。

這是我轉(zhuǎn)銷(xiāo)售前和她的一次面試。

由于大家已經(jīng)熟識(shí)，所以很多東西沒(méi)有談得太多。主要是在從工程師到銷(xiāo)售的這個(gè)轉(zhuǎn)變上做了一些討論，我記得霍麗說(shuō)銷(xiāo)售和工程師最大的不同是：銷(xiāo)售只看結(jié)果，不管過(guò)程。希望我在心理上做好準(zhǔn)備。

霍麗也是技術(shù)背景，從臺(tái)灣思科空降到這里之后她面臨的壓力我是感覺(jué)得到的。我覺(jué)得她的這句總結(jié)挺有道理。

那天我們聊的挺輕松，樹(shù)影斑駁中的星巴克四處蕩漾著好聞的咖啡味兒?；酐惓錆M(mǎn)臺(tái)灣風(fēng)情的普通話(huà)在午后的陽(yáng)光下就像咖啡里的奶沫一般柔軟，而那個(gè)充滿(mǎn)無(wú)情抉擇的江湖暫時(shí)顯得遙遠(yuǎn)而模糊。

阿森

這次面試過(guò)后，有一段時(shí)間沒(méi)有什么消息，大家還是照常忙碌，我也樂(lè)得待在這個(gè)暫時(shí)兩頭不靠的休閑地帶小憩片刻。

不過(guò)，在開(kāi)部門(mén)會(huì)議的時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始偷偷琢磨銷(xiāo)售部門(mén)里的每個(gè)掌柜了。

這時(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有了一些變化：霍華德、阿森他們負(fù)責(zé)幾個(gè)大省，梁點(diǎn)、瑜總和阿力看著幾個(gè)小省。這里的“大”和“小”和面積無(wú)關(guān)，主要是和每年的產(chǎn)出數(shù)字掛鉤。大省基數(shù)大、任務(wù)重，大小領(lǐng)導(dǎo)都很重視；小省產(chǎn)出少、任務(wù)輕，也有山高皇帝遠(yuǎn)的自由。從一個(gè)銷(xiāo)售的職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，做大省業(yè)績(jī)?nèi)菀妆豢匆?jiàn)，是一條迅速攀升的捷徑。但如果在大省做栽了，那也如同禿子頭上的虱子無(wú)可躲避。

當(dāng)然，一個(gè)新手進(jìn)來(lái)時(shí)不可能被分到關(guān)乎老板命運(yùn)的大省的，你只能從別人不要的那個(gè)地盤(pán)開(kāi)始做起。

阿森是去年加入思科資深銷(xiāo)售的。此人高大威猛一表人才，讓人第一眼就覺(jué)得此人是尊人物。他的講話(huà)和霍華德有異曲同工之妙，再加以磁性的嗓音和標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)發(fā)音，只是你絕對(duì)無(wú)法用小學(xué)語(yǔ)文老師教導(dǎo)的方法歸納其中心思想和段落大意，你只會(huì)知道：哦，他開(kāi)始講了……然后，哦，他結(jié)束了。

最近一次會(huì)議上，霍麗說(shuō)到會(huì)有一些零散的小客戶(hù)會(huì)從別的部門(mén)劃歸我們。我知道，如果不出意外，他們是我的了。

老魏

如果你留意一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，英語(yǔ)里有些詞和中文有奇妙的共通，Honeymoon就是其中一個(gè)，其照直翻譯的中文表意居然如此精準(zhǔn)，簡(jiǎn)直讓人懷疑遠(yuǎn)古時(shí)代的兩個(gè)文明進(jìn)行過(guò)有關(guān)語(yǔ)言的交流。

在之后和老魏的聊天當(dāng)中，我得知原來(lái)在思科轉(zhuǎn)行干銷(xiāo)售的居然還能享受一個(gè)叫Honeymoon的緩沖期，意思是這段時(shí)間內(nèi)你的收入和業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)。當(dāng)時(shí)覺(jué)得這還真是個(gè)人性化的規(guī)定：我歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于嫁給了你，怎么著也得讓我對(duì)你將來(lái)的猙獰面目有個(gè)適應(yīng)期吧。

之后還和老魏探討了收入問(wèn)題，這時(shí)我才知道原來(lái)蜜月期后如果業(yè)績(jī)做得很差的話(huà)，收入可能還不及原來(lái)。老魏倒是一副成竹在胸的樣子，認(rèn)為自己斷不至于落到那步田地。

我有點(diǎn)懊惱，不知是否應(yīng)該后悔自己的這個(gè)決定。但后來(lái)想想，既然大大咧咧坐上了這張賭桌，斷沒(méi)有一把注都不下就跑掉的道理。

還是看看牌吧。

瑜總

當(dāng)然，在發(fā)牌之前，我想我還有時(shí)間端詳一下和我一起坐在這張桌上的其他掌柜們。

霍華德在這里坐的時(shí)間很久了，中間還曾經(jīng)轉(zhuǎn)臺(tái)，后來(lái)轉(zhuǎn)了一圈兒又回來(lái)了。作為已經(jīng)收獲頗豐的大玩家，他已經(jīng)練就一身不動(dòng)聲色不顯山水的本事，別人基本上不知道他手里是什么牌。一圈結(jié)束，他往往笑著把牌一抹，神色從容地進(jìn)入下一輪。

阿森也很低調(diào)，但總是表現(xiàn)出對(duì)手里的牌極其認(rèn)真的樣子。這樣一個(gè)倜儻的人如此敬業(yè)，讓人不由對(duì)他和他手里的牌都另眼相看。由于他和霍華德手里的牌對(duì)于莊家實(shí)在重要，因此他們身后也總是聚集了一堆大佬默默觀看。