梁點(diǎn)是個(gè)挺有特色的人，也是這張桌上的亮點(diǎn)。每手牌他都眉飛色舞興奮莫名，大有贏家非他莫屬的架勢。他玩得很認(rèn)真，也很投入，有時(shí)還會(huì)質(zhì)疑莊家的手法。不知為何，我覺得他是這張桌上唯一的真正喜歡這個(gè)游戲本身的人。

瑜總坐我邊上，以前我是站在旁邊看她玩，所以對(duì)她的路數(shù)有點(diǎn)了解。一般來說，剛開始她的牌總是不太好，不像是能贏的樣子，但是，隨著一手一手的牌打下來，她還總能湊成一副能贏個(gè)平均數(shù)的圖案。這一點(diǎn)一直讓我佩服不已。

現(xiàn)在我上桌了，瑜總遺憾之余也有鼓勵(lì)，教了我許多牌桌上的規(guī)矩。燈光下，我看著自己放在桌面上的一小堆籌碼，聽著旁邊幾張桌上阿偉、小馬、老魏他們興奮地大呼小叫，遠(yuǎn)處陰影下一些大佬急切地走來走去，我覺得自己的心跳在慢慢加快，喉嚨也變得越來越干燥。

快點(diǎn)開始吧，我對(duì)自己說。

老莊

思科內(nèi)部網(wǎng)站上有一個(gè)點(diǎn)擊率很高的鏈接，從上面可以查到每個(gè)員工的職位、照片以及聯(lián)系方式便于大家互相之間的溝通。但這個(gè)鏈接吸引大家的真正原因不在于此，從這個(gè)鏈接上面還可以看到每個(gè)員工在思科這個(gè)巨大的金字塔中間的位置。在這個(gè)金字塔中，每個(gè)員工都位于一個(gè)頂點(diǎn)錢伯斯的根系里，每個(gè)員工的老板是誰、管哪些人，在上面都清清楚楚。有時(shí)，一些某段時(shí)間喧囂塵上的人物突然銷聲匿跡之后，對(duì)政治敏感的思科員工便會(huì)從這個(gè)鏈接中一窺端倪。

我也對(duì)這個(gè)鏈接挺感興趣。有時(shí)，一些原來權(quán)重一時(shí)的人物下面的龐大根系在此人某段時(shí)間大勢已去時(shí)會(huì)突然萎縮至極其細(xì)小的一兩根，每每看到這些都會(huì)令我感慨不已。這個(gè)根系就是個(gè)社會(huì)。

從這個(gè)龐大的根系圖上看，思科的管理結(jié)構(gòu)相對(duì)扁平，大老板錢伯斯和我這個(gè)小嘍啰之間也不過就隔了五六個(gè)人。這種結(jié)構(gòu)的好處據(jù)說是上情下達(dá)準(zhǔn)確而快速，缺點(diǎn)沒人說過。我想，這種縱向短而橫向龐大的矮胖結(jié)構(gòu)恐怕不利于志存高遠(yuǎn)的人謀求升遷。

那天霍麗突然告訴我說我的事兒已經(jīng)批下來了，本來以為還會(huì)和大老板進(jìn)行一次面試的我有點(diǎn)驚訝：就這么容易地由店小二變成掌柜啦？

之后我又去看了一遍這個(gè)根系圖，發(fā)現(xiàn)我和錢伯斯之間少了一個(gè)人。我的老板是霍麗，霍麗的老板是老莊。

從照片上看，老莊是那種五官端正的南方人，面孔白凈，目光炯炯。

佐治

我的預(yù)料沒錯(cuò)，分給我的田地就是那些從別的部門劃轉(zhuǎn)過來的小客戶。我拿著這些客戶資料去請(qǐng)教了一些老銷售，他們大都露出“理解并支持”的微笑，說了很多什么荒地才能種好苗之類的話。我聽得出來，他們背后的意思就是“節(jié)哀順變”。

這些零星的小客戶分布在幾個(gè)省的幾十個(gè)地市，不知深淺的我當(dāng)時(shí)好像還真沒有太多的氣餒，腦袋里浮現(xiàn)出的倒是一幅自己策馬奔騰在廣闊田野的畫面。

憑心而論，拿到這樣的客戶對(duì)我這個(gè)新手來說并不全是壞事。第一，我還有三個(gè)月的蜜月期可以折騰；第二，這些客戶的重要程度不足以吸引大老板們的太多視線，壓力相對(duì)較小。這對(duì)于一個(gè)剛剛蛻皮出來的柔軟昆蟲來說是非常重要的。

之前負(fù)責(zé)這些客戶的銷售有幾個(gè)人，其中一個(gè)是佐治。

佐治身形富態(tài)而語速遲緩，每句話都顯得深思熟慮。在談到客戶情況的時(shí)候他顯得很深沉，并沒有太多有價(jià)值的信息給我。結(jié)束的時(shí)候他笑著說：“以后大家多合作吧?！?/p>

思科在處理銷售之間交接客戶的時(shí)候有一個(gè)按時(shí)間進(jìn)行不同比例分割的算法。我琢磨了一陣這個(gè)算法，漸漸開始明白佐治的“多合作”是什么意思了。

小勝

小勝他們公司在鬧市的一幢高樓里面。第一次造訪，我還是規(guī)規(guī)矩矩地穿上了西裝打上了塵封已久的領(lǐng)帶。不知為何，穿上西裝走在鬧市的我總覺得有一種和周圍環(huán)境格格不入的別扭。

來到小勝他們的樓層，辦公樓里靜悄悄的沒人走動(dòng)。我看了一下手表，是下午三點(diǎn)左右，難道這里的午休時(shí)間如此漫長？