這個問題讓臺上的霍麗和臺下所有的聽眾都一愣，接著是一片令人背上出汗的安靜。我甚至有點想回避自己的目光不去看站在臺上的霍麗。霍麗的反應挺快，迂回婉轉地說了一圈各個客戶大體的情況，并不準備把這個尖銳問題的答案落實到具體的人。

老莊哈哈大笑，友善地鼓勵了一番，然后帶頭對霍麗的發(fā)言報以掌聲。

接下來是中場休息，和幾個同事在外面抽煙的時候，我一直心不在焉地反復在心里重溫自己準備好的報告。

老莊

當我拿著電腦硬著頭皮走上講臺的時候，老莊出乎意料地先問了一句：“哦，這就是我們的工程師銷售了？”

霍麗說是。

老莊回頭環(huán)顧所有聽眾，說：“來，大家鼓勵一下?！比缓笞约郝氏裙恼?。

原來和工程師朋友們一起坐在下面看戲的我現在人模狗樣地跑到講臺上來了，下面的所有聽眾都有友善的笑容，再加上老莊的這句話，我的緊張消失了不少。我開始介紹自己的客戶：“呃，我有這么幾個客戶……他們分布在四個省，三十七個地市和一百二十六個縣……”

下面有四散的笑聲。老莊仍然面帶微笑研究地看著我，他的眼神看似散漫但有隱藏在后面的穿透力。我想，他是在琢磨我吧：這小子究竟是個什么路數？

想到剛才霍麗面對的問題，我背上有點發(fā)涼，接著規(guī)規(guī)矩矩地把自己這段時間摸來的一些信息和下一段的工作方向和盤托出。

我結束了。下面一片安靜，大家都在等著老莊的問題。老莊往椅背上一靠，笑著問：“你覺得分給你的地盤怎么樣？”

“咳，風險與機遇并存吧?！蔽矣芍缘卣f。

老莊回頭對大家說：“哎，轉行這么短時間能這樣，不錯??？”然后又一次笑笑地看著我?guī)ь^鼓掌。

我有點受寵若驚地拎著電腦回到下面的座位，如釋重負地靠在椅背上。旁邊的小茂壞笑著看著我說：“小樣兒?！?/p>

霍麗

我相信老板們每年給手下的所有銷售安排指標是一件極費腦力的活兒：所謂的“一碗水端平”是不可能做到的事情，讓每個銷售都滿意也不會是老板制定任務的首要目標。一般來說，最終的結果會讓大多數銷售覺得雖然困難但也許還有盼頭。不管怎么說，一年里面什么事情都有可能發(fā)生，荒地結碩果雞窩飛鳳凰這類事情也屢見不鮮。銷售們在任務確定之后會嗡嗡一陣，但過不了多久就會全神貫注地投入自己應該扮演的角色中去。

這次會議之后確定了最終的指標分配方案。如我所料，我的指標介于之前自己最樂觀和最悲觀的預估值之間。雖然這個指標目前還顯得遙不可及，但我傾向于把這個痛苦放到明天再去體會。明天之后呢？當然還有明天的明天。

讓我感到有點驚奇的是，我的睡眠質量一直都還不錯，經常保持著沒心沒肺地一夜無夢。

后來想想，其實老板和我們一樣也體會著面對巨大數字的惶然。和每天周旋于客戶和代理之間的我們不同的是，面臨壓力的老板每天能夠擺弄的棋子就是我們——他手下的一群銷售。

霍麗在Kickoffmeeting之后和每個銷售進行了一對一的談話：她手里有個筆記本，不停地邊講邊記錄。她辦公桌上方的柜子里還有針對每個銷售和客戶的不同文件夾，里面是一些相應的文檔資料。看來她是一個很細心的管理者，我暗自欽佩。

和我一起看了一下大體的工作方案之后，霍麗和我聊了幾句家常。從寶島舉家遷來的她很快適應了這里的一切，言談間對這份折磨人的工作也充滿了游刃有余的自信?；酐惖男θ莺軤N爛很放松，我看到她辦公桌上擺著一雙兒女的照片，突然間我有點好奇，霍麗會是個怎樣的母親呢？

老樊

轉行之后的我經常被工程師們善意地打趣和調侃，出于對這幫弟兄們的留戀，我都樂呵呵地聽著，有時還自己補充兩句。

這時的老樊和王木木他們正忙著扎堆考CCIE，看著他們熱火朝天志在必得的樣子，我有點訕訕的。自己在臨門最后一腳時狼狽逃竄，無論原因如何這也是件一直讓我耿耿于懷的事情。