和老樊抽煙閑聊的時候說起這個話題，老樊疲憊地笑著說：“沒辦法啊兄弟，這是生存的壓力。你看現(xiàn)在誰不在考啊，沒考的要考，考過了的還要拿第二個。你算是脫離苦海啦?！?/p>

我說：“也許我還是應(yīng)該和你們一起考過了再轉(zhuǎn)行?！?/p>

“哪有那么美的事，等你考過了，也許你就轉(zhuǎn)不了了?！?/p>

想想也是。經(jīng)濟學(xué)原理說人們在選擇一些東西的時候，就一定要放棄另外一些東西。這個世界的有趣就在于當(dāng)你選擇的時候，并沒有一個所謂的正確答案在試卷背后等著你；而當(dāng)你若干年后回顧自己當(dāng)初這個決定的時候，所謂對錯都已經(jīng)毫無意義，你已經(jīng)伴隨著你當(dāng)時的選擇走了這么多年。

你會無奈地對自己笑笑說，這就是命。

老馮

這時的工程師團隊較兩年前有了很大的變化：隨著行業(yè)部門越分越細(xì)，老馮手下的兵也越來越少了，老曾他們已經(jīng)有了新的南區(qū)老板，本地的一幫兄弟包括我的老江大哥也被分出去面向新的市場。原來兵多將廣的老馮開始經(jīng)常面對捉襟見肘的局面。

我轉(zhuǎn)業(yè)之后，一個叫小王的年輕工程師開始和瑜總搭檔負(fù)責(zé)原來的客戶。小王挺年輕，眉宇間有俊朗不馴的神情，也經(jīng)常有一些異于常人的言論；阿永和衡子在兩年前加入老馮的團隊。阿永儒雅而精干，衡子魁梧而憨厚。后來還來了一個外表看起來有點Hiphop的小賀。老洪和老樊置身一堆新鮮血液當(dāng)中，儼然兩尊滿是灰塵的老佛。

我開始理解老樊說的生存壓力了。

Kickoffmeeting之后不久，老馮和我談了關(guān)于將來搭檔的問題。由于我是工程師出身，所以安排一個即將加入的新人和我搭檔。

這也在我的意料之中，新人總是沒什么資格挑資源的。好在工程師那一攤子事兒我還沒忘光，急了也能自己做個配置報價什么的。

這次會議之后，我在走出總公司大門的時候感覺自己已經(jīng)真正是一個背負(fù)重?fù)?dān)前行的二道販子了，不久旁邊還會有一個舞槍弄棒的小把式。

小勝

我的蜜月期正式開始了。

回味著結(jié)婚儀式上證婚人老莊充滿勉勵的祝詞和朋友們友善的目光，我和我的Quota一起走進了洞房。

看著那個毫無表情的Quota，我有點迷糊，該從哪里下手呢？

記得讀高三的時候被功課的重壓弄得心力交瘁，后來一本卡耐基寫的心理訓(xùn)練的小冊子拯救了我。上面對我有用的只有一句話：把現(xiàn)在的事做好，不要為以后的事情預(yù)支煩惱。

于是，時隔十幾年之后的我又正襟危坐在那個灑滿陽光的辦公桌前，在一張紙上認(rèn)真地寫下幾個人名，仔細(xì)端詳了一會兒，我拎著包出發(fā)了。

我想還是從我見的第一個客戶小勝身上開始吧。

不久前的北京之行給了我一些啟發(fā)，我開始在和小勝的談話中漸漸地引入代理這個話題。

小勝很敏感，笑著看了我一眼，然后說：“原來有一家代理合作過，還可以。”

在他那間光線不太好的辦公室里，我覺得眼前慢慢亮了起來，我知道，那扇一直沒敲開的門現(xiàn)在里面已經(jīng)隱隱傳出了腳步聲。

在我的要求下，小勝給了我那家代理的聯(lián)絡(luò)方式。他是從手機里直接讀出來告訴我的。看得出來，這家代理和他們的關(guān)系不一般。

老烽

剛開始做工程師的時候，對思科的代理不太敏感，覺得他們就是負(fù)責(zé)進貨安裝給思科幫忙的一群人。到后來慢慢琢磨出滋味兒來了，這些密密麻麻分布的各級代理其實并不簡單。他們有的對你畢恭畢敬接來送往甚至隨叫隨到；有的特立獨行卓然玉立并不太把你放在眼里；有的盛極一時而后曇花一現(xiàn)留下足以流傳若干年的故事和散落四海的一群英才；有的不溫不火數(shù)十年任憑城頭變幻大王旗而他只在城門口一直賣他的燒餅。

我給這個名叫老烽的代理商打了一個電話。電話那邊的聲音有點蒼老，但很平靜。聽我說完，他干笑了一聲說：“支持不敢當(dāng)，你們思科多牛啊?！?/p>

我也干笑了一聲說：“哪里哪里?！?/p>